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2021淘系流量分配逻辑

2021-05-17 21:01:31   1  举报

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淘系货找人的流量分配逻辑

作者其他创作

大纲/内容

2021淘系流量分配逻辑

搜索推荐

工具

车

钻展

钻展也不是一个流量工具，更像是一个情景占领测试工具

超级推荐

超级推荐目前如果单品表达的标签不明确，超级推荐是无法正向拉流量的

极速推

快速测图的工具测试目标标签正不正确，快速测试图片拍摄风格及调性

流量宝

流量宝淘系组合型产品，作用主要是扩展同标签同购买力的用户

页面

头部首页

图片

场景化，突出使用场景，不要加文字图标

使用过程的表情、肢体动作要自然有代入感

图片质量要高

标签

标签词要选的有逻辑性，重点突出的同时要符合理性、促进传播

购买力

目前最大的改变是购买力的改变，以前的价格带考验的是人群圈选能力，现在看中的是购买力的传播+复购的能力

类目推荐页

结果落地页，从平台视角是类目、店铺、产品，从商家视角是产品、店铺、类目

买家中心推荐页

以当前购买记录、流量记录、购买次数、购买间隔、推荐当下最有可能购买的产品

购中付款页

推荐当下购买产品相关性最强的产品

购买评价页

种草已评价的产品相关性最强的产品

关键词搜索页

人气维度

以类目、店铺、产品的核心标签重合度来分配给不同购买力的用户

销量维度

以类目、店铺、产品的核心标签重合度来分配给不同购买力、复购力的用户

活动榜单排名

以不同的产品来圈选同一个标签范围的用户进行展示

排名

关键词单品排名

以核心标签范围产生的传播共鸣性决定排名位置

以核心标签范围产生的产品拉新率和复购率决定排名位置

类目店铺排名

以核心标签范围产生的客群，利用精准客群的传播共鸣性决定排名位置

以核心标签范围产生的客群，利用精准客群的产品拉新率和复购率决定排名位置

店铺搜索排名

现在搜索的核心是推荐，而推荐的核心是

逛逛关注店铺排名

目前逛逛的排名逻辑比较简单，只要收藏、关注过店铺而且经常去浏览购买排名就会靠前

逛逛关注单品排名

以目前购买过、收藏过、加购过的店铺产品优先推荐上新

活动排名

活动排名因为推荐逻辑的改变，目前的活动除了要契合主题外更重要的是核心标签和核心标签范围的数据表现

路径

需求搜索路径(买)(搜索关键词)找到心仪产品，点击，收藏(会看一下店铺首页)，加购、对比同行，转化(体验整个店铺服务细节+产品)复购介绍新客(新客买的路径)

逛的推荐路径(看)(根据账户历史浏览记录+近期浏览习惯)推荐喜欢的产品内容+风格店铺，收藏加购(留下印象+浏览记录)，有购买需求后搜索排名靠前(兴趣粉丝)

(老客)搜索推荐路径(买)，搜索关键词，最近收藏加购过内容的产品(排名自然靠前)，点击、转化、分享、晒单(为产品圈粉)，给店铺加人气

内容推荐

以店铺形式展示新品

逛的场景

用活动直播上新吸引客户

产品展现形式海报+视频的形式

逛逛

以好物的形式展示店铺优质产品

产品和用户需求是推荐的核心

内容逻辑表达清楚三点

核心卖点有什么

对什么人最有用

解决方案是不是最好的

直播

收割店铺精准需求用户

产品适合哪些人

痛点是什么

解决方案的实效怎么样

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