《变现有道：互联网时代商业模式的革新与重构》读书笔记
2021-06-28 14:18:02 1 举报AI智能生成
本书通过大量实例讲述了变现的本质及其发展阶段，展示了从传统商业时代到互联网商业时代，变现主体、变现场景和变现方法等的变革，帮助你深入认识变现、提升变现的能力、掌握变现的路径和法则、激发持续盈利的生命力。
作者其他创作
大纲/内容
第四章 场景变化：变现的环境附着力
近年来，实体经济遭受互联网冲击的缩影：
案例：再见，过去的达芙妮：从内地女鞋效率冠军因进入电商时间过晚，电商业务占集团份额太低，无法扭转业绩下滑。出招：拥有大量用户基数的达芙妮，可以利用优势进行大量跨业合作，为品牌自身打开更多渠道，虽不是直接销售渠道，但一定是强曝光的渠道。这样，用户带来的变现不仅是销售，还有广告费、渠道搭建费等。
传统行业变现之痛
对策：利用已积累的客户资源、商品资源等优势进行营销。另一方面，也要懂得利用新媒体、互联网环境下的有效营销模式。
新老派企业家的观念碰撞
传统：
低调，闷声发大财
新派：
高调、真实、活泼。如陈欧、王思聪等。
案例：
WIFI万能钥匙陈大年，变现模式：各类“小广告”的集中地。由提供热点的B端商户，发放传单，万能钥匙做好在线宣传功能。
搭建多样的变现场景
线上场景：
如分答（在线提问回答的变现场景）解忧杂货铺APP（帮助用户舒缓情感问题，并供用户浏览。
变现模式：
买虚拟邮票、信纸等。
未来可将内容输出成优质书籍、视频或电影等
线下场景：
网吧转型网咖
（更注重用户体验，提供茶点、饮食，不同功能区：游戏区-高配置电脑，工作群-舒适的桌椅）。
电竞馆
（主题型电竞营造的氛围：游戏解说、装修风格、高配置电脑。要求店主本身就一个优秀玩家）
第五章 价值产品化：变现的路径
自我认识与评价
只要懂得在自己熟悉及优势的领域有意识地变现即可。
资源即价值
发现价值：
与过往对比，与让人对比。
只有从事自己喜爱的工作，才能发挥自身最大价值，呈现最佳状态，对工作负责。
抢占先机
第一人，或者在某领域方兴未艾时及时有准备地进入。
同时，了解最新的变现手段即依赖的核心。
豆瓣变现的困境
有价值的“慢公司”
（变现慢，错过了自身发展最好时候进行变现，如今的变现能力已大不如从前，甚至在电影衍生等领域已被猫眼、大众点评等抢占。）
产品化不等于绝佳变现
（产品化路径上不主动，使得豆瓣在任何一个单独领域的变现能力都不尽人意）
产品要为变现做准备
没能绝佳变现的“爆品”：
脸萌APP、Faceu、足迹。对软件开发团队来说，最悲哀的事情不是没红过，而是还没按下变现的按钮就已经不红了。
打造高频次，强需求的产品
如美图秀秀，
变现通过移动广告或应用推荐等。
如斗鱼，直播平台变现包括：
为粉丝提供增值服务，与游戏开发商共同运营游戏或通过广告实现盈利，会员订阅，电子商务。
产品寿命与盈利模式>
作为开发者需要考虑不是产品怎样吸引用户，而是有了这些用户后如何将这些资源变现。短期产品的变现手段与长期产品不同
平台选择不容小觑
选择平台需要和自己的“画风”相匹配。
游戏直播平台
斗鱼、熊猫TV，吸引了游戏男女；
腾讯QQ空间，
社交性平台，吸引大量年轻人，喜欢鸡汤、成功学；
微博
，注重实效性，互动性强，内容碎片化。
微信
，通过“口碑”实现粉丝积累，私密性更强。
其次，看平台流量是否大。
第三，看平台盈利模式是否清晰。选择多个平台投放可以吸引不同类型用户，更多曝光量。
第六章 以用户为核心：变现的竞争力法则
案例：知乎：
变现手段“知乎live”通过付费回答问题，“值乎”内容付费和资源打赏。
从品牌印象开始
品牌产生信任：
连锁经营
品牌产生调性：
品牌通过塑造独有的特征和魅力，寻找契合品牌的一群人，而这群人所共有的特征就是品牌的特征，他们也成了品牌形象。
为用户画饼
为用户画像后针对性地为用户画饼。
为用户画像：
吸引那部分符合品牌属性的人。
为用户画饼：
想要拥有产品属性的，范围更广的人民群众。
新一代的衣食父母：
有着中产阶级思想，却只有无产阶级消费能力的70-90后。
与用户心理发生反应：
通过图片、文字等为用户“讲”故事，为用户营造一种得到产品就成为了这样人/生活的印象。
好故事的3要素
角色：
谁使用该功能。
功能：
需要完成什么用的功能。
价值：
为什么需要这个功能，这个功能能给人带来怎样的价值。
从画饼到变现
让人感到品牌个性而乐于分享，炫耀，从而吸引更多生意。
打造“高级感”
找大牌代言：
探究奢侈品的营销核心：它是什么不重要，重要的是谁在使用它。
广告创意不在于功能性，而重在打造“梦境”。
案例：青岛、哈啤广告都在介绍自己，百威则全程描述一些心理和生活状态，最后才点出自己名字。
好处导向性：
对于用户来说，最需要知道的是，有了产品/你之后我能做什么，我会变成什么样。
高级品牌传递的是一些理念，而不是产品本身，
这样的营销就会吸引到那些渴望高级，现阶段无法真正实现的一群人。
回归变现初心
初心：
变现不止是从主体到财富，更是个人价值的有效转化。
说不厌的勤奋：
不断打造高级感梦境，探索变现手段。
好产品：
失败案例：水货餐厅，因食材不新鲜，品种单一很快陨落。
第一章 变现：未来商业的本质和目标
互联网本质：
流量+变现，流量基础上的商业模式构建。
变现内涵（What）：
系统性思考如何把人、产品、知识等有形无形事物转变为物质财富。
变现外延（How）：
流量变现、人格变现。
流量变现：
通过广告或者营销方式，建立与受众的联系，越对你有信任，变现效果越佳。
人格变现：
从马斯洛需求出发，从生理需求到自我价值实现。
变现者的能力：业务能力、学习力、创新力等，自我认识，解决问题能力等。
变现的3个层次
增加主题的附加值。
案例：传统零售业VS电商，挖掘自身优势，体验式消费，场景消费才能发挥自身优势。（找到关键问题）
盈利方式多样化。
案例：想火，不是去广场卖唱而是在直播平台上提高曝光量。
变现能力的改变。
目标导向，不再是有什么卖什么。
第二章 变现的原点：四种模式
基于用户的变现模式
当集齐了环境变化小、频次低、个体适应力强等优势之后，物种会变得长寿。
“门户网站+广告”变现
流量为王。
电商的吸引力：
不受时间、地域限制，省去中间环节（生产商直面客户），拓宽了销售渠道（多平台出售）。
拉新、留存、促成消费
拉新3部曲：
确定客户范围、制定营销策略、灵活选择渠道。
90的某日料店，经常进行各类节日营销。外卖类则应注重网上销量和口碑排名。（低价高频轻决策的策略：广撒网，不在固定用户身上投入过多。）
留存：
培养忠诚度（缺点：需要漫长过程），超于同行的服务（e.g..京东VS淘宝）
基于个人魅力的变现模式
从“网红”到个人IP
三大类网红：
颜值网红：
通过社交平台展现自己生活，引起粉丝崇拜和模仿。
变现途径：淘宝店。
网红店与传统店的区别：
用户和店主的互动非常强，具体表现店主频繁更新生活工作状态，与留言粉丝互动，维护黏性。
段子手网红：
言辞犀利或幽默，讲出一些网友想说不敢说或想说说不好的言论。不会在社交平台公开照片。
变现途径：定制+广告。
段子手为了成为人格化IP，需要保持活跃度和曝光量，多了解时事，蹭热点。
知识型网红：
生产“高级的产品”，成为“品牌属性的人”。
知识网红和教师的区别，人格魅力。
案例：老罗敢说敢做的强大人格魅力，他的经历也引起大众共鸣，成为他魅力的一部分。
个人魅力变现的关键是为粉丝造梦。
事物流行起来遵循的3个法则：
一是个别人物法则，
关键人物有内推，联系员的特质。
二是附着力因素法，
事物本身让人印象深刻，特色才华让人过目不忘。
三是环境威力法则，
小规模流行。
日常琐事成为的网红。
成为网红只是短时间的事，依靠个人魅力才是长久之事。
输出：
打造“高级感”（无论何种网红都要做到这点。）
基于内容的变现模式
区别于“个人魅力”，“内容变现”是群体参与，一般为公众号、微博和视频网站。
转战新媒体战场
自媒体阅读量=纸媒发行量
内容媒体的载体：
公众号、音频、视频、直播、VR等。
如何做好内容变现？
一方面，细分美编、后期等岗位。
另一方面，聚集粉丝，一起创作，线下活动等。
几个名词：
OGC（occupationally-generated content)职业生产内容。
PGC（Professionally-generated content）专业生产内容。
PGC-UGC(User-generated content)用户生产/分享内容。
内容平台演变历程：
内容由公众号运营人本身提供---内容由用户参与产生（提供稿费）---用户分享内容，信任平台
只有当用户愿意为符合品牌属性的内容买单，才算实现了内容的变现。
因内容聚合的社群
作用：
沉淀流量，促成信任关系。
案例：
吴晓波频道的线下书友会，设立兴趣小组，班长等。形式：每周1次线上活动，两周1次线下活动，小型深度沙龙（为用户解决实际问题）。
内容的最高形式
就是形成了自己的价值观并将这个价值观赋予自己的读者。
社群变现手段：
会员费，将社群转化为培训，通过产品营销。
社群的共生（各方获益）：
社群总舵手（官方）：
实际收入。
社群志愿骨干等：
通过活动实现自己的一些想法。
追随者：
答疑解惑、获得支持。
实现内容共生
产品是入口，用户是资产，社群是商业模式。
内容变现的核心是共生，与粉丝分享内容，共享受益才能走得更远。
基于数据的变现模式
大数据的意义
不仅在于精准定位用户创造相应产品及营销策略，还在合作商上。如JEEP赞助EMBA学生挑战赛，提升自身销量。
大数据的量：
十万+
数据变现方式：
大数据交易中心
大众点评等平台通过精准广告，美食推送
第三章 主题变革：互联网语境下的变现
从实物交换到流量变现
传统的劳动力与实物变现：
两大种类：
上班为主的劳动力变现和售卖物品为主的实物变现。
用户=流量=金钱：
通讯行业是鼻祖。
那些想不到的变现力量
一切自身可以加以利用的东西都可以用来变现。
无形的产品创造着价值：
如信用卡、淘宝模特、网红的店热销、微博段子手、短视频平台、游戏代练、出售光头做广告位....
网络流行语：
在变现这件事情上仿佛找不到底线在哪里。
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