销售部规划
2023-08-17 16:39:41 1 举报AI智能生成
登录查看完整内容
销售部门整体规划
作者其他创作
大纲/内容
任务分解：顾博文
15
技术部
任务分解：孙凌玺
运营部
任务分解：杨旭
120
销售部
150W
25
150
200W
目标规划
35000/月
所有人员
10000/月
基础团队（5个业务）
4000/月
设计师
人员工资（30W）
20000
场地费
10000
电费
30000
商务客情
运营成本
工具
形象气质
办公软件
沟通能力
吃苦耐劳
对新媒体有一定认知
3%
业务源：25%
业务谈判：25%
2.4%
业务方案：20%
部门负责人：20%
1.2%
部门预留：10%
底薪2000 试用期1月无责 正式1W业绩
销售部新增5个业务员
人员
团队建设
目标客户
潜在客户
陌生客户
客户分类
公司简介
业务范围
合作案例
搞视情企业简介
新媒体
传统媒体
价格体系
专业知识培训（薛辉：6月2日）
业务技巧培训（姜亚武：6月3日）
业务培训
营销工具
时间：6月3日 责任人：姜亚文
时间：6月2日 责任人：孙凌玺
责任人：余篮
营销策略
1、根据现有客户梳理，做出客户初步预算
1、销售部拜访，业务源配合
2、业务源拜访，销售部配合
3、两种形式结合，销售部为主，其他人员配合
2、确定客户分配原则
第一次建立联系由业务源引荐，后续由销售部跟进
3、客户拜访机制
每人每天10个
业务员（扫街）
电销
每人每天2个
登门拜访（预约）
4、确定拜访计划表
内容
形式：开会
时间：9:00 - 10:00
参与人员：全体股东
责任人：杨旭
第一阶段6.1日上午下班前
实习期
15%
态度
能力
70%
业务
正式期
绩效考核
每日10个有效陌拜量（扫街）
无责底薪2000
每月最低业绩1W，底薪2000+1000，其中1000作为考核
实际销售金额的8.4%作为提成
无奖励
<1W
实际销售金额的10.4%作为提成
奖励2%
1~5W
实际销售金额的11.4%作为提成
奖励3%
>5W
奖励机制
1、总任务分解 -6.1
2、客户拜访计划表 - 6.1
3、业务工具梳理 —公司简介 -6.3
4、销售培训—内部 - 6.3
5、薪酬体系、奖励机制、绩效考核 -6.2
1、总任务分解
2、技术部薪酬体系
3、技术培训方案
4、设备管理方案
5、客户梳理
1、总任务分解
2、运营部薪酬体系
3、公司产品线梳理
4、运营部培训方案
各部门行动计划
6.1
责任人：孙凌玺 时间：6.1
销售部规划
5.31日
合计半年成本36W
第一阶段：5月31日-6.3日
1、公司整体业务指标及分解
2、薪酬体系
3、公司2021年规划
总负责人：孙凌玺
0 条评论
回复 删除
下一页
