Babycare品牌新媒体推广方案
2021-10-07 11:02:31 7 举报AI智能生成
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母婴连锁品牌抖音推广方案
作者其他创作
大纲/内容
价值观：秉父母之心做产品
核心理念：关注婴幼儿成长发育
造物理念：高颜值，高品质，高安全
定位：全力打造让婴幼儿舒适、让妈妈安心的好产品，让中国宝宝与最前端的科研成果接轨，呵护宝宝成长！
品牌文化
babycare直译：亲亲我的宝贝
字面解读
品牌解读
一、babycare品牌解读
美国注册，但在美国没有实体
生产的babycare母婴用品没在美国销售
海外无任何babycare销售渠道
基本背景
定位中高端，但实际babycare的产品质量远达不到中高端母婴产品要求
知名“网红品牌”，年轻家长喜爱
大众认知
中高端定位多体现在价格上
假洋鬼子
90%女性
10%男性
性别
35岁以下占比超过90%
首胎、二胎主要人群
年龄
大专本科高学历过半
学历
一二线城市占比超过50%
三线城市以下迅速拓展
城市
符合抖音平台用户
2014年进入中国，标签：美国设计、美国进口，如今babycare公众号标签介绍：设计师传利品牌，但官网上公开视频宣传设计总监为Lawrence Owen(USA)
百度检索babycare：Babycare是一个婴童用品品牌，由Philemon博士于2013年在美国盐湖城创立......而在搜狗百科上却显示，babycare源自美国，由斐乐蒙（Philemon）博士于1992年在美国犹他州盐湖成立（详见图1）
东方网财经频道2018年发布的母婴品牌babycare背后的故事：秉父母之心做产品！》：“babycare”是华人设计师李阔(luka.lee)在美国创立的母婴品牌，luka想创立一个依托前沿科学的母婴品牌....（详见图2）
出身成秘，原创进口设计模糊
通过大众点评：每次路过都进进店看看，但吸引客户的是颜值，并表示质量一般（详见图3、4、5
高颜值但质量一般
涵盖母婴用品的方方面面，多品类布局是弯道超车的一大利器，但是品牌的塑造最终离不开的是时间和匠心。
多品类的布局趋势
深度理解
对于当下新手爸妈而言，颜值即正义，但对于宝宝用品而言，质量将决定最终的复购率以及会员粘性。
二、品牌认知
品牌关联词美国进口、美国设计等字眼逐渐淡化
精准营销—投放可以筛选人群，细分市场
可视化—观看量、点赞量、粉丝量、转发量，可通过数据直观分析，无法造假
平台热门—7亿日活用户，社会影响力极高，可集中火力，降低营销成本
时间碎片化—宝妈宝爸在照顾孩子期间，无法长时间专注一件是，抖音就成了最好的娱乐工具
抖音平台机制与母婴行业高度吻合
三、利用抖音平台重塑品牌形象
抖音品牌可谓是为母婴行业量身打造的平台
账号名称
账号头像
账号简介
背景图
账号定位
项目定位
例1：甲母亲述说，夏天孩子屁屁老是张痱子乙方母亲对纸尿裤品牌推荐分析优势，认定babycare
两个母亲从孩子做为出发点，体现产品使用让母亲省心
理念冲突
婆媳战争
聪明媳妇，傻老公
家庭为元素小剧场，针对颜值，品质，安全
导师形式，第三角度观看家长错误行为，进行改正，选对好的对的产品
剧情话品牌植入，对品牌定位
扩充粉丝，快速增加粉丝群体
品牌理念表达
孩子晚上睡不好为什么？
宝宝的屁屁护理？
纸尿裤对孩子的影响？
口播知识分享.0-2岁育儿知识分享标题类型：babycare小课堂等
内容或以上，公转私做粉丝培养
粉丝粘性
鉴别纸尿裤
市面纸尿裤的问题
产品检测权威机构，加入视频带货
评测
赛道成熟后期，可转入直播或者视频带货
产品推广
内容创作框架
确定账号类型
制定账号多赛道模型
根据赛道确定赛道脚本
帐号策划
第一阶段
1周
根据赛道模型拍摄多部样片
投放试水样片，筛选有利赛道
结合平台机制与数据调整赛道
赛道测试
第二阶段
2周
制定拍摄计划
稳步保持更新
建立粉丝基础
数据运营优化
用户运营转化
正式运营
第三阶段
10周
项目运营周期
四、运营思路
帐号内容策划
剧本/脚本/文案策划
策划
拍摄
剪辑
演员
道具
场地
制作
数据/用户运营
dou+
平台工具
运营
差旅费用等
其他
五、合作报价
2万
8万
4.5万
0.5万
Babycare品牌短抖音运营方案
15万
Babycare品牌新媒体抖音运营方案
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