小白如何搞懂一个行业?
2021-07-02 23:31:59 0 举报
AI智能生成
通过4个步骤,快速对一个陌生行业建立起系统的认知,从而进行是否入局(投资、工作等)的初步判断。
作者其他创作
大纲/内容
4步走
明确问题
eg 养老行业是否值得投身工作与创业
收集资料
二手desktop research
搜索引擎搜研报:xx行业+研究报告+咨询公司
直接上咨询公司,头部、艾瑞,也推荐艾媒网、前瞻产业研究院(细分行业多)、阿里/腾讯研究院等、易观(from早安雪梨)
一手expert interview
一般咨询公司等专业团队多用,问卷、访谈等方式,普通人较不适用
开始整理信息
WWH大法好
WWH大法好
WHAT xx行业是什么,现在啥样?
(想象一个baby长大的过程)
(想象一个baby长大的过程)
行业定义、需求分类:为谁、提供什么产品/服务、解决什么需求?
时间维度:行业overview
规模:市场盘子多大?
发展历史与当前阶段:成熟or新兴?
未来趋势与前景:未来会更好or坏?
空间维度:产业链+价值链
产业链:上下游的利益相关方都有谁、分别干什么?从生产到销售
价值链:各自盈利模式、分润率、话语权
每次苹果被换手时价格的变化
涉及的相关商业活动服务方:包装商、广告服务、运输服务等
WHY 为什么是这样的?
竞争格局现状与历史演变
行业内竞争:头部(/肩部/腰部)公司、市值/估值、市场份额、行业集中度等,eg CANON、SONY、NIKON数码相机行业
行业外竞对:有无潜在替代行业,eg 智能手机之于数码相机行业
站在公司角度看
行业的张力和未来布局
行业的张力和未来布局
波特五力模型:分析行业中各角色的竞争力,谁更觉有优势,尤其是未来优势?eg 电影行业猫眼淘票票,双寡头格局
竞争力增强的趋势
规模效应,越强越好,eg 在线零售电影票边际成本低0.6元,规模效应强
资本壁垒,越高越好,eg 猫眼淘票票持续补贴拿市场,烧死小公司格瓦拉
多样性,产品服务越单一越易垄断,丰富度越高越不易,eg 滴滴打车
政策,支持or威胁,eg 反垄断政策严格与否
HOW 未来如何?
市场规模未来会否涨
内部因素
找到行业规模增长关键指标,eg 电影行业看“票房”,各玩家的收入来自于票房x分润率
公式拆分,看各项驱动因子
做乐观/中观/悲观预测
举例:
票房=电影票均价x年度平均观影人次
后者=人均观影次数x总人口数
电影票均价:电影技术变革
人均观影次数:内容质量、银幕覆盖率、宣传促销
总人口数:自然增长规律、人口政策
票房=电影票均价x年度平均观影人次
后者=人均观影次数x总人口数
电影票均价:电影技术变革
人均观影次数:内容质量、银幕覆盖率、宣传促销
总人口数:自然增长规律、人口政策
外部因素
经济
政策
技术
文化
自身能力评估入局or not?
自身资源:能力、人力、物力等
核心竞争力
使命:我来做能解决什么问题or痛点?
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