销售工具包

产品演示、用户痛点表及话术、用户反馈、销售常见问题Q&A

内部销售培训PPT

在线文档，实时更新产品新上线功能，及时同步销售端

公司简介/产品&业务介绍/客户案例等。这些文件对销售时PPT，但是要求销售对外，必须是PDF文件，不能直接发送出PPT给客户

对外宣讲PPT

线上&线下 简单版宣传页、详细版介绍ppt（在线文档，可实时更新，减少与销售的沟通成本）

企业资质证书/授权证明等

资质文档

代理政策/服务政策/标准合同（合同做好统一管理，留存以备后续税务稽查）

政策文件

企业开票信息，同步给所有员工

开票资料

除了企业文化视频输出，有些复杂产品，需要详细的视频制作的产品使用指南，让客户快速理解和上手我们的产品和服务

视频

社群传播胖猫表情包，可以协助加强对外品牌形象，拉近于用户之间的关系，表现出亲切感，展示品牌态度

社群物料

客户合作证实（合同、宣传海报）、产品宣传海报/单页、微信公众号文章、视频号、早安励志语录、行业数据分享海报（如果后期能获取到相关数据的话）

销售微信朋友圈物料

销售情绪激励海报、销售理论技巧分享、文字鼓励表扬

内部助销物料

线上

宣传单/宣传袋/宣传册/易拉宝/名片/企业画册/产品单页等（根据不同阶段需求制作）

形象物料

吉祥物公仔/LOGO定制礼品/客户答谢卡片等（沙龙、展会、论坛等场景）

礼品物料

打印出来的资质文档、销售合同，代理协议等

洽谈文件

线下

企业需要提供给销售团队，远远超过他们所需的销售工具。这样它才能真正意义上可以被称之为是一个“工具包”。销售代表也需要很多触手可及的销售工具，而销售代表的特长在于他更了解该使用哪种工具以及何时使用

一、销售工具包是什么？

2.1、产品演示；2.2、策略向导；2.3、用户痛点表及话术；2.4、专业用户反馈；2.5、投资回报率ROI计算器；2.6、多版本演讲幻灯片；2.7、短片；2.8、竞品对比；2.9、成品对比；2.10、定价计算器；

二、销售工具包需要涵盖哪些用途？

销售工具包内容