人人都该买保险

人身保险：人寿、健康、意外伤害<br>财产保险：广义：除人身险以外的，狭义：财产损失保险<br>责任保险：被保险人对第三者依法应负的赔偿责任<br>信用保证：经济信用，担保性质的保险<br>

投保人：支付保险费的人<br>保险人：保险公司<br>

被保险人：享有保障金请求权的人<br>受益人：由投保人或被保险人指定的享有保险金请求权的人<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 投保人和被保险人可以成为受益人<br>

投保人对被保险人有保险利益<br>本人<br>配偶、子女、父母<br>抚养、赡养 扶养关系<br>劳动者<br>

不得为无民行为能力的人投保<br>父母可以为未成年子女投保，最高10万元<br>

投保人未按约定缴纳的，保险公司有权解除合同，退还保险单的现金价值

收到申请后30天内，退还保险单现金价值

退保<br>保单贷款<br>分红<br>

保险单的现金价值=投保人已缴纳的保险费<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; -保险人的管理费用分摊-保险人向销售人员致富的佣金-保险人因承担保险责任所需要的纯风险保险费<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; +剩余保险费产生的利息<br>

强制储蓄：工资10%-20%<br>记账<br>用现金付款<br>信用卡：使用信用卡一定要跟储蓄卡绑定，避免忘记还款<br>不要贷款买汽车<br>如果买自住房，可以贷款，但每个月还款金额不要高于收入30%<br>

养命钱（安全性）

应急钱（流动性）

闲钱（收益性）

定期寿险、意外伤害保险、重大疾病保险、医疗保险、汽车保险、家庭财产保险等

<b>定期寿险</b>：保险期限固定，期限内死亡，一次性给付；保险费低；保险费不退还，没储蓄性质<br><b>医疗保险：</b>医疗费用保险：普通医疗保险、住院医疗保险、手术保险、门诊医疗费用保险、综合医疗保险<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 保险率高；规定最高保险金额；规定医疗费用分摊：免赔额、比例分摊<br><b>疾病保险：</b>重大疾病险、特种疾病保险，不考虑实际医疗费用支出，根据合同规定给付保险金<br><b>意外伤害保险：</b>死亡或残疾，给付死亡保险金、残疾保险金或医疗保险金；保险期短，一般不超过一年；保费低<br><b>家庭财产保险：</b>普通家庭财产保险、还本家庭财产保险<br><b>机动车辆保险：</b>车辆损失险、第三者责任保险、附加险<br><b>家庭责任保险：</b>高空坠物责任保险、出租人责任保险、家政人员责任保险、宠物责任保险<br><b>房屋贷款保险：</b>房屋物质损失和费用，借款人遭遇意外伤害导致身故或残疾，丧失还款能力，由保险公司偿还剩余贷款本金<br>

<b>终身寿险</b>：投保后无论何时死亡，均按合同给付保险金；被保险人最高年龄默认100岁；含储蓄性质<br><b>生死两全保险</b>：保险期限内死亡或者保险期满时生存，均可获得保险人给付的保险金；含储蓄性质<br><b>年金保险（养老金保险）：</b>被投保人生存期间，保险人有规律定期给付保险金；长期储蓄；储备养老金的重要方式<br><b>分红寿险：</b>上一会计年度可分配盈余，现金红利或增值红利，分配给客户的险种；保底利息；适应于所有人寿保险<br><b>万能寿险：</b>保险金额可以调整；保底利息收益；独立投资账户<br>

<b>投资连结保险：</b>保险和投资结合；没有最低收益保障；独立账户；保障功能较弱，侧重于投资，实质是保险人推出的基金<br><b>变额年金保险</b>：有亏损幅度底线，收益上不封顶；独立投资账户<br>

单身期<br>18-30<br>

家庭与事业形成期<br>30-35<br>

家庭与事业成长期<br>35-55<br>

退休前期<br>55-60<br>

投资：减少风险投资，甚至不投<br>保险：终身寿险（重点）<br>

保障项目：死亡给付、残疾给付<br>特点：1、保险金的给付：死亡：按照约定给付，残疾：比例给付<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2、保险费计算依据：按照保险金额损失概率计算，取决于从事的职业活动，危险性越高，保费就越高<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 3、保险期限短，一般不超过一年<br>除外责任：犯罪活动中、寻衅斗殴、酒醉、吸毒、自杀所产生的伤害不承保<br>给付方式：定额给付<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 死亡根据合同中规定给付<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 残疾保险金=保险金额*残疾程度百分率<br>保险金额：家庭生活开支的6-10倍，如果有债务，要多加一些<br>核心条款：保险金额：约定，合同保险单批注<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 保险期间：一年，届满保险公司审核是否符合续保，<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 同意的话继续缴纳保费，不接受的话，保险公司会书面通知<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp; 保险责任：180天内<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 最高给付金额：一项或多项累计达到规定保险金额，合同终止<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 责任免除（情形）<br>

主要产品：游客意外伤害保险：机票车票门票大多含有保险，要保留好票证，保险赔偿的依据<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 旅游人身意外伤害保险：体验惊悚刺激的项目最好买，比如大峡谷、沙漠、草原、<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 野生动物园观看表演、野炊、露营、漂流、悬崖峭壁攀援，可多投保几份<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 住宿游客人身保险：保险期15天，可多投几份，三部分：住宿游客保险金、住宿游客见义勇为保险金、随身物品遭到意外的补偿金<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 旅游救助保险：国内，遇到险情，拨打电话无偿救助<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 旅游求援保险：出国旅游适合，在外引起法律纠纷，无偿救助<br>保障范围：人身意外伤害保障、医疗费用保障、个人财务保障、个人法律责任保障<br>注意的问题：保险期限，保障范围（尤其免责条款），保险金额，保险金额一定要高（意外最好大于50，意外医疗大于5W）<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 检查审核保单：发票、保险单、投保单、保险条款等<br>哪些人需要：参加旅行社组团的、自驾游、徒步旅行、单位组织外出或拓展训练的、出差时间长，安全因素存在问题的<br>

每份20元，保额20 40 60万不等，同一投保人最多买10份，180天内<br>如果经常飞机出行，最好买一份一年期的<br>

分类：普通家庭财产保险：一年，中途不得退保，期满不予退还保费，需续保<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 到期还本型家庭财产保险：灾害补偿和储蓄的双重性质，缴固定保险储金，储金利息转做保险费，期满返还储金<br>保险范围：自由居住房屋、室内装修、装饰及附属设置、室内 家庭财产<br>保险责任：<br>除外责任：<br>索赔：索赔期限不超过两年<br>被保险人义务：一次性缴清保险费或保险储金；保险财产弟弟昂变更，要向保险人申请办理批改手续；<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 24小时内通知保险公司，同时向公安机关报告<br>

性质分类：强制保险（交强险）、商业险<br>保障责任范围分类：基本险：第三者责任险、车辆损失保险、司机责任险、乘客责任险、全车盗抢险<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 附加险：玻璃单独破碎险、自燃损失险、无过失责任险、车载货物掉落责任险、<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 车辆停驶损失险、新增设备损失险、不计免赔特约险<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 必须投保车辆损失险后才能投保附加险<br>险种：车辆损失险：最主要险种，自然灾害或意外事故造成的损失，比如车辆碰撞后的修理费<br>技巧：保险金额不要超过车辆价值，超过部分无效<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 车上人员责任险，4个座位都投保比较划算<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 第三者责任险，20万元比较合适<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 自燃险，最好投保，夏季高发<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 旧车盗抢险和车损险，购置价-折旧，每年折旧1/15<br>注意的问题：不要重复投保<br>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp; 不要超额投保或不足额投保<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 保险要齐全<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 及时续保<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 核对保单<br>&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;&nbsp; 保险单随身携带<br>理赔注意事项：及时向保险公司报案<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 修复后保存修理发票<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 要了解拒赔范围和免责范围<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 损失过小索赔不划算：一年内未出险第二年10%优惠<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 第三方的界定，排除家人在外<br>

主要内容：保险对象<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 保险财产，抵押贷款所购的房屋<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 保险期限与贷款期限一致<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 保险金额为所购房屋全部的实际价值，保费每年收一次<br>如果是贷款买房就一定要购买房屋贷款保险<br>

例如河南洪水，如果购买了家庭财产保险，哪些情况下可以保？看保险责任大多是房屋倒塌？下沉？<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 房屋抵押贷款保险有洪水情况下的保险<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 如果购买了车辆损失险，那些被泡水的车，是否可获得理赔？<br>家庭财产保险和房屋贷款抵押保险有很多相似之处，怎么选择<br>汽车自己刮擦到一些东西，是可以利用车辆损失险进行保险维修吗？<br>

分类：消费型重大疾病保险（建议买这类）、返还型重大疾病保险<br>承保重大疾病种类：<br>作用和特点：抵御人生重大风险：致富医疗费用，提供经济保障<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 定额给付：以疾病为给付保险金条件<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 重大疾病险人人合适：没社保的重大疾病险尤其重要，有社保的，重大疾病险是一种补充<br>注意的问题：了解保险责任<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 责任免除<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 保费缴纳：按照合同约定及时缴费<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 保险金的领取：注意多长时间内向保险公司申请<br>预算：缴纳的保险费在家庭收入10%以内<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 注意各个险种的合理搭配<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 假设自己患重大疾病所需要的费用：一包不能报销需要自付的部分+收入方面的补偿+后期疗养费用<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; （假设年收入10万，则最低需要购买30万重疾保险）<br>

营利性医疗保障保险，被保险人遇到疾病时，可以从保险公司获得一定数额的医疗费用补偿<br>种类：普通医疗保险 ：最广泛，门诊医疗费+住院医疗费<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 意外伤害医疗保险：一般作为意外伤害保险的附加责任险<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 住院医疗保险：<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 手术医疗保险：单项医疗保险<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 特种疾病保险：比如癌症<br>

按照保险期限划分，终身保险费率比定期高很多<br>保险期限内退保，终身寿险可以获得相应的现金价值，定期寿险没有<br>定期保险期是人生的一个阶段，消费型保险，终身保的是一辈子<br>

刚参加工作，低收入人群<br>私营老板：企业资产和个人资产合二为一的<br>有房贷的人来说，寿险保额和房屋总价相当，保险期限和还款期限相同就可以<br>

保险责任<br>责任免除<br>保险金受益人<br>

选择大型保险公司和具有强大股东背景的中型保险公司<br>原因：人寿保险公司是可以破产的，破产后保险合同及责任准备金，虽然被其他保险公司接受，但是并没规定权益不受到损失<br>公司：中国人寿保险集团公司：中国最大的人寿保险公司<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 中国平安保险集团：金融牌照最齐全<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 中国太平洋保险集团<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 中国人民保险集团<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 泰康人寿保险<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 中国太平保险<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 阳光保险<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 大型商业银行控股的人寿保险公司有强大的股东背景，也有很好的发展前前景<br>

<b>针对要购买的某一种产品货比三家，就能减少花冤枉钱</b><br>比如：同样类型的产品，保障范围、价格<br>

保险代理人的作用：识别评估风险，启发保险需求<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 财务状况和理财目标制定保险计划<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 说服购买相应的保险产品<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 提供售后，包括协调缴纳保险费和理赔<br>选择原则：合法的代理资格：保监会颁发的保险代理人资格证书<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 对保险知识深刻理解，能通俗易懂讲解产品特点<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 诚信：特别注意免责条款和理赔规定的解释<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 口碑：<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 持续从业时间：<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 敬业精神：定期回访、提箱缴交保费、推荐新的保险产品、协调理赔<br>

投保单填写：如实填写、<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 受益人明确，不要写法定<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 保险金额根据自己的需求和财力，不要盲目选择高保额<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 保费支付方式要慎重。比如人寿保险长期过程，考虑未来收入，要留有余地，避免以后无法支付保费<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 高额重大疾病险，需要医院的体检<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 高额以死亡为给付保障条件：保险公司要调查收入、财产、生存状况<br>首期保费的缴纳：投保单的当天或者第二天，保险公司就会从投保人的银行账户中将首期保费划走，而此时合同还未生效<br>保险代理人的佣金：保险公司支付<br>犹豫期：签署确认函，10天内，犹豫期，期内退保全额退还首期保险费，没任何损失<br>退保：犹豫期后退保损失较大，退保成本高，因此具有强制储蓄的功能<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <b>购买了保险，一定不要轻易退保，因为退保损失很大，购买保险前一定要想清楚</b><br>保险合同变更：书面申请-批单-与合同放一起<br>保单贷款：储蓄性质的保险可以贷款<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 被保险人书面同意，额度：现金价值70%<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 比银行贷款利率低<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 贷款时，保单依然有效<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 一次性偿还或部分偿还<br>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 不到万不得已，不要用保单贷款，如果用保单贷款，千万不要用这笔钱风险投资<br>索赔：发生保险事故，第一时间报案，问清楚证明资料<br>孤儿保单：避免保险代理人离职，选择一个资深的保险代理人&nbsp; <br>