价值主张画布
2021-09-07 08:51:17 7 举报
价值主张画布是一种创新工具，用于可视化、设计和沟通一个产品或服务的价值主张。它由九个关键组成部分构成，包括目标客户、问题痛点、独特卖点、解决方案、渠道、收入来源、成本结构、竞争优势和客户关系。通过填写每个部分的详细信息，团队可以更好地理解他们的产品或服务如何满足客户需求，以及如何在市场中脱颖而出。价值主张画布有助于确保团队成员对产品或服务的核心价值有共同的理解，并为制定有效的营销策略提供指导。总之，价值主张画布是一个强大的工具，可以帮助团队更好地定义和传达他们的产品或服务的价值。
作者其他创作
大纲/内容
契合
利益点
通勤时间的孤独感
RSS分发模式，提高了产品多样性
利益创造者
在讨论中获取存在的价值观
疏解心情
价值主张
痛点
接地气的“沟通”使得身心愉悦
平台独有的版权著作
不同类别音频产品下载及推荐服务
多元音频产品给用户提供更多服务
客户任务
符合年轻人迫切理解和参与当下生活的需求
情感陪伴和真实感创造积极的社会影响
产品和服务
符合客户自身利益的正面结果，它可以是客户要求、期待、渴望的（比如，想要尽可能以最低价买到同等质量的东西），也可以是在客户意料之外的（比如，餐厅排队时提供美甲服务）。
不同音频产品有更深度的探讨和了解
消除局限于某一场景下的视角眼界
碎片化时代阅读有限
工作氛围不佳，需要一个“新世界”
有专属自己的不同类别音频产品列表
打扫卫生时乏味
痛点是客户在完成任务过程中的障碍（比如，写作业过程中被电视分心），以及希望避免的负面结果（比如，抢不到特价机票）。
会员模式赠送品牌音箱
节省额外获取海量信息的时间
工作压力下寻找一个新的精神避难所
客户细分
平台赋予用户专有作品功能
客户所试图完成的工作或生活事项，它可以是功能型任务（比如，订机票、写作业等）、社会型任务（比如，在朋友面前有面子、在同事面前显得很专业等）、情感型任务（比如，让自己心态平和、让自己有安全感等）。
描述的是产品和服务如何帮助客户创造利益、达成正面结果（比如，自拍时自动柔光虚化美颜）。
某些观点的出现会有被理解的瞬间
碎片化时代对于知识的渴求
注意力无法集中
消磨上下班的通勤时间
消解工作/学习上的固有思维，并发更多灵感
工作需要更多的视野与灵感
免费音频产品也节省了不必要的金钱
消解“内容”下的压力与孤独感
平等交流激发创作欲
碎片时间给予用户慰藉的窗口
更低的购置配置价格
止痛剂
示例（喜马拉雅）
产品给予的生态扩充了人与人的链接
解决面对不确定情况下个体生命以及公共视角之间引发思考
思绪万千却无人交流
企业为客户所提供的价值的载体，它可以是有形的（比如，面包、耳机等），也可以是无形的（比如，交响乐、代取快递等）。
解决个体对自身以及世界的认知偏差
可以短暂的远离喧嚣
收获意想不到的信息，扩展眼界
年轻人已经不想听说教了
模型
更像一个“折叠空间”吸引共有价值观的人
同等情感和价值观的共鸣
减少不被理解、认同的心理落差
减少了过度用眼时间
讨论过程中体现存在的价值感
描述的是产品和服务通过哪些方式消除或缓解客户的痛点（比如，写作业时耳机有静音降噪模式）。
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