商业模式画布/价值主张画布/业务模式评估套件
2025-07-16 18:25:34 3 举报商业模式画布是一种系统化工具，通过九大模块清晰梳理商业逻辑：合作伙伴、关键活动、核心资源聚焦内部协作与资源；价值主张定义产品服务的核心价值；客户细分、客户关系、渠道通路分析目标市场与触达方式；成本结构与收入来源平衡财务模型。结构简洁，帮助团队快速定位关键要素，优化商业模式创新。
作者其他创作
大纲/内容
价值主张
当你获取更多客户的时候你的盈利模式是否改变？（或保持最佳盈利模式）？
核心资源+关键活动
合作伙伴
吸引新的客户（业务起步）
1.我们的获客成本是多小？2. 客户的复购率是否连续三个月〉70%
我们用什么样的形式，来建立和维护与客户之间的关系？客户有什么除了产品外的因素爱上我们吗？客户是因为怎样的关系而一直不离开我们？
当业务形成规模化时需要么新的基础设施/资源？
增值引擎Gain Creators
版本：
成本+收入+客户关系
设计者：
客户关系
成本结构
我们拥有什么核心资源？我们用什么来确保完成价值主张、客户关系、渠道和收入来源？
价值主张+核心资源
谁是我们的重要伙伴？谁是我们的主要供应商？谁帮助我们完成一些必需的工作？
1. 核心差异化功能是否依赖独家资源（矿产开采权，专利和算法等）2. 竞品复制同等功能所需的投入是否超过你研发成本的200%
我们提供什么价值给客户？我们提供什么样的产品和服务组合给客户？我们帮助客户解决了什么问题我们满足了客户的什么需求？
1. 是否建立标准化业务流程？2. 管理服务是否超标？3、文化适配度？
1. 你是否以独特的方式满足客户需求；2 是否难以复制
我们为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？我们帮助哪一类客户解决问题？
我们通过哪一个方式来触达客户？我们现在是如何触及客户的？客户通过什么渠道交付费用？客户更愿意用什么方式来支付？
价值主张Value Proposition
产品&服务Products&Services
The Value Preposition Canvas
客户的工作Customer Job（s）
1. 成本弹性：如客户增加10倍，成本是否减少30%）？2. 服务性收入所占比例是多少（>30%）？
The Business Model Canvas
商业模式画布
关键活动
日期：
客户细分Customer Segment
Key Partners
我们的客户愿意为哪些价值买单？客户现在正在为什么买单？哪些是现在免费的，但可能成为未来的收入？
获取更多用户（业务成长）
核心资源
规模化
项目名称：
客户的收获Gains
解痛药Pain Relievers
Value Propositions
收入来源
哪些模式板块为我们带来了成本？商业模式的每个环节是否都被我们分析了？
Customer Segments
Key Resources
（价值主张+核心资源）
Customer Relationships
Key Activities
留住当前客户（业务持续）
转移成本
差异化
Revenue Streams
客户的痛楚Pains
价值主张画布
Channels
成本+收入
渠道通路
哪些关键工作需要去完成需要完成什么重要事项来确保商业模式各阶段的运作？
收入持续性
业务模式评估
1. 如果根增加销售，是否需要获取新客户？2. 有没有附加收入或复购机会？
1. 我们的产品是否解决了客户痛点，且给客户带来了超预期收益？2. 我们的产品/服务是否解决了客户的迁移成本（节约的成本远大于迁移成本）？
客户离开目前产品/服务的难易程度如何？（财务，时间，省心等便利性成本）
Cost Structure
客产细分
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