反垄断之限制转售价
2021-10-03 15:51:35 0 举报AI智能生成
要素及建议
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大纲/内容
固定或限制转售价格
需合理分析四要素
需合理分析四要素
首要条件：市场竞争是否充分
充分
有较多品牌，且之间有较强竞争，消费者有充分选择,有替代品
同品牌，分销市场充分竞争，足够分销商，分销商管理体系不会限制分销商自由竞争，消费者可以在不同分销商之间自由选择
不充分
缺乏替代选择，用户依赖产品
同品牌间，削弱价格竞争
不同品牌间，形成定价默契
相关市场失去价格竞争动力
很强市场地位
不追随市场价格，于购买者谈判中占绝对优势
标准低于“具有市场支配地位”支配地位要求50%份额及以上
考量因素
市场份额
行业中排名在第一或第二位、对分销商具有较强的控制力和谈判优势、产品具有较强的品牌影响力和较高的客户依赖度，被认定具有很强市场地位，有较高的可能性
原材料供应
关键技术
销售渠道
品牌影响力
动机
限制竞争
财力
技术
信息
上下游控制能力
抗辩：
- 促进产品或技术创新
- 提高经营效率
- 节约能源
- 保护环境等积极目标的
效果
促进
效果可以被促进竞争的效果所抵消
防止经销商“搭便车”行为
促进新品牌(企业)或新产品进入市场
促进产品质量或服务提升
维护产品商誉
为消费者提供统一价格信息
促进经销商发展和经销网建设
抵御竞争者的折扣销售等
限制
难以克服、难以抵消限制竞争效果
限制品牌内价格竞争
造成经销商定价自由
容易促成卡特尔
造成过度广告与服务
建议
协议规避
- 分销协议或业务往来中约定转售价格的最低值，
- 固定或限定制造商/供应商应从产品销售中获得的利润
- 约定计算转售价格的公式
- 限定经销商的折扣幅度
- 向分销商收取高于一般水平的手续费及其他费用等
避免处罚
为了保障“建议零售价”的实施力度，维护价格体系的处罚措施，
- 如减少回扣、
- 停止供货、
- 给予停止合作关系的警告
培训
员工定期培训，视情况增加
员工范围
企业管理人员
市场销售团队
价格决策者
指定公司规章制度+行为准则
高层如CEO，president同意
合规政策贯彻执行
经销商合同进行定期检查
风险条款与律师咨询
案例：五粮液、茅台、贝因美多美滋奶粉企业
法条：反垄断法14条
职业：legal counsel
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