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反垄断之限制转售价

2021-10-03 15:51:35   0  举报

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要素及建议

反垄断

固定转售价

限制转售价

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大纲/内容

固定或限制转售价格 需合理分析四要素

首要条件：市场竞争是否充分

充分

有较多品牌，且之间有较强竞争，消费者有充分选择,有替代品

同品牌，分销市场充分竞争，足够分销商，分销商管理体系不会限制分销商自由竞争，消费者可以在不同分销商之间自由选择

不充分

缺乏替代选择，用户依赖产品

同品牌间，削弱价格竞争

不同品牌间，形成定价默契

相关市场失去价格竞争动力

很强市场地位

不追随市场价格，于购买者谈判中占绝对优势

标准低于“具有市场支配地位”支配地位要求50%份额及以上

考量因素

市场份额

行业中排名在第一或第二位、对分销商具有较强的控制力和谈判优势、产品具有较强的品牌影响力和较高的客户依赖度，被认定具有很强市场地位，有较高的可能性

原材料供应

关键技术

销售渠道

品牌影响力

动机

限制竞争

财力

技术

信息

上下游控制能力

抗辩： <ul><li>促进产品或技术创新 </li><li>提高经营效率 </li><li>节约能源 </li><li>保护环境等积极目标的 </li></ul>

效果

促进

效果可以被促进竞争的效果所抵消

防止经销商“搭便车”行为

促进新品牌(企业)或新产品进入市场

促进产品质量或服务提升

维护产品商誉

为消费者提供统一价格信息

促进经销商发展和经销网建设

抵御竞争者的折扣销售等

限制

难以克服、难以抵消限制竞争效果

限制品牌内价格竞争

造成经销商定价自由

容易促成卡特尔

造成过度广告与服务

建议

协议规避

<ul><li>分销协议或业务往来中约定转售价格的最低值， </li><li>固定或限定制造商/供应商应从产品销售中获得的利润 </li><li>约定计算转售价格的公式 </li><li>限定经销商的折扣幅度 </li><li>向分销商收取高于一般水平的手续费及其他费用等 </li></ul>

避免处罚

为了保障“建议零售价”的实施力度，维护价格体系的处罚措施， <ul><li>如减少回扣、 </li><li>停止供货、 </li><li>给予停止合作关系的警告</li></ul>

培训

员工定期培训，视情况增加

员工范围

企业管理人员

市场销售团队

价格决策者

指定公司规章制度+行为准则

高层如CEO，president同意

合规政策贯彻执行

经销商合同进行定期检查

风险条款与律师咨询

案例：五粮液、茅台、贝因美多美滋奶粉企业

法条：反垄断法14条

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