反垄断之限制转售价
2021-10-03 15:51:35 0 举报AI智能生成
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要素及建议
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大纲/内容
同品牌，分销市场充分竞争，足够分销商，分销商管理体系不会限制分销商自由竞争，消费者可以在不同分销商之间自由选择
充分
消费者利益+社会经济效率被损害可能性较小
同品牌间，削弱价格竞争
不同品牌间，形成定价默契
相关市场失去价格竞争动力
缺乏替代选择，用户依赖产品
消费者利益受损
经济效率受损
价格上涨或限制在比较高的水平
不充分
首要条件：市场竞争是否充分
标准低于“具有市场支配地位”支配地位要求50%份额及以上
不追随市场价格，于购买者谈判中占绝对优势
行业中排名在第一或第二位、对分销商具有较强的控制力和谈判优势、产品具有较强的品牌影响力和较高的客户依赖度，被认定具有很强市场地位，有较高的可能性
市场份额
原材料供应
关键技术
销售渠道
品牌影响力
考量因素
很强市场地位
财力
技术
信息
上下游控制能力
限制竞争
很强，更易导致限制竞争
抗辩：促进产品或技术创新提高经营效率节约能源保护环境等积极目标的
动机
防止经销商“搭便车”行为
促进新品牌(企业)或新产品进入市场
促进产品质量或服务提升
维护产品商誉
为消费者提供统一价格信息
促进经销商发展和经销网建设
抵御竞争者的折扣销售等
效果可以被促进竞争的效果所抵消
促进竞争和消费者福利的积极作用
促进
限制品牌内价格竞争
造成经销商定价自由
容易促成卡特尔
造成过度广告与服务
难以克服、难以抵消限制竞争效果
限制
效果
分销协议或业务往来中约定转售价格的最低值，固定或限定制造商/供应商应从产品销售中获得的利润约定计算转售价格的公式限定经销商的折扣幅度向分销商收取高于一般水平的手续费及其他费用等
协议规避
为了保障“建议零售价”的实施力度，维护价格体系的处罚措施，如减少回扣、停止供货、给予停止合作关系的警告
避免处罚
员工定期培训，视情况增加
企业管理人员
市场销售团队
价格决策者
员工范围
高层如CEO，president同意
合规政策贯彻执行
风险条款与律师咨询
经销商合同进行定期检查
指定公司规章制度+行为准则
培训
建议
案例：五粮液、茅台、贝因美多美滋奶粉企业
法条：反垄断法14条
固定或限制转售价格需合理分析四要素
反垄断
职业：legal counsel
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