南山天岳营销策划报告
2021-12-21 20:07:10 0 举报AI智能生成
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营销策划报告
作者其他创作
大纲/内容
十九世纪
独栋别墅
始于罗马
城市精英
居住品质高
个性化居住要求
城市人口拥挤、土地紧张
开始转向城郊
二十世纪
城中上班、城郊居住
Town house
重塑别墅历史
City house
建筑风格介绍
梦泽园
岳麓山庄
城市型别墅
别墅1.0-1998年
2007年；山水芙蓉、同升湖山庄
2010年；佳兆业天墅、格兰小镇
山居型别墅
别墅2.0
2021年；南山.天岳
城市山居型别墅
别墅3.0
别墅时代进程
代理南城70%以上别墅项目
中原50%以上高端项目
丰富的操盘经验和豪宅客户资源
长沙豪宅市场专家、引领者
对项目有丰富认知
与南山自16年开始合作
经历从1.0到3.0别墅变革
最懂南山，最懂别墅客户和市场
豪宅五部
周、月、年报研究
实时政策解读、研究
优质销售动态分析
专项课题研究
持续十年不断研究，才能提供科学的决策依据
最权威、专业的市场研究、行业专家
推广渠道
中原平台广告
中原战狼行动
中原系线上全推广
百度
淘宝
360搜索
房友圈
房友圈网络整合营销
看房车
淘宝客服
CCES
置业顾问
电话销售
一手房经济门店
行销团队
房友圈线下联合资源
中原房友圈-电商整合资源
中原资源
中原五部
中原地产
16-17年受市场供应影响，供销不平衡，但客户稳定
近三年来供销平衡，客户需求与市场供求稳定，供销比1左右
价格稳步小涨，涨幅与住宅基本持平，基本维持在7%左右的涨幅
稳涨（需求稳定、价格稳涨）
解构
供应、供销
观局
别墅市场
地段认知
品牌认知
产品认知
项目本体认知（溢价因子分析）
竞争格局
区域内外经典项目研究
竞争环境认知（各项目能提供客户什么？）
大平层及别墅客户情况
目标客户研究（客户置业动机是什么？）
项目定位思考
项目价值体系搭建
项目展示包装
项目产品体系搭建（客户为什么产品买单？）
营销使命确立
核心营销思路
全盘营销策略
团队人员介绍及销售包证
附件
报告结构
南山天岳营销策划报告
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