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商机管理流程

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商机管理流程

2021-11-25 11:33:22   3  举报

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LTC商机管理流程

项目实施流程

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作者其他创作

大纲/内容

概要客户需求

项目目标

线索跟踪，客户关系维护

技术可行性初步分析

交付经理主导

商机验证结论

交付文档

输入

项目管理支持体系

项目定级

解决方案经理主导

项目过程资料归档

项目启动加会议纪要

合同

标书

验收评审

项目执行

商机线索阶段

需求变更文档

召开项目开工会

项目策略组稿（产品组合+实施方案）

解决方案经理与产品经理配合

AI需求跟踪表第一阶段

组件项目组并完成任命

合同谈判

客户经理主导

详细客户需求

可执行程序

制定谈判策略

活动

客户经理与产品经理主导

可行性分析

技术可行性初步初稿

决策团队

列收&回款

分解客户需求

周报日报

解决方案经理与交付经理配合

制定标书

AI需求跟踪表第二阶段

需求管理

责任人

列收&回款结果

技术规范书（客户提供）

敏捷团队分工合作

商机立项阶段

需求确认

客户经理主动

交付经理与客户经理配合

技术可行性分析

商机验证阶段

项目需求列表

初步客户需求

合同回款

输出

解决方案阶段

项目流程管理

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