商机管理流程
2021-11-25 11:33:22 3 举报
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LTC商机管理流程
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大纲/内容
概要客户需求
项目目标
线索跟踪，客户关系维护
技术可行性初步分析
交付经理主导
商机验证结论
交付文档
输入
项目管理支持体系
项目定级
解决方案经理主导
项目过程资料归档
项目启动加会议纪要
合同
标书
验收评审
项目执行
商机线索阶段
需求变更文档
召开项目开工会
项目策略组稿（产品组合+实施方案）
解决方案经理与产品经理配合
AI需求跟踪表第一阶段
组件项目组并完成任命
合同谈判
客户经理主导
详细客户需求
可执行程序
制定谈判策略
活动
客户经理与产品经理主导
可行性分析
技术可行性初步初稿
决策团队
列收&回款
分解客户需求
周报日报
解决方案经理与交付经理配合
制定标书
AI需求跟踪表第二阶段
需求管理
责任人
列收&回款结果
技术规范书（客户提供）
敏捷团队分工合作
商机立项阶段
需求确认
客户经理主动
交付经理与客户经理配合
技术可行性分析
商机验证阶段
项目需求列表
初步客户需求
合同回款
输出
解决方案阶段
项目流程管理
商机管理流程
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