PMF（产品市场匹配）

2017 年，Marc Andreessen 在博客中对 PMF 给出描述：“产品/市场匹配，意味着在一个良好的市场中拥有能够满足该市场的产品”

定义

产品是否解决了客户问题

非常失望

有点失望

没有失望（真没那么有用）

不适用（我不再使用）

问题：如果不再使用该产品，你会有什么感觉？

（40%法则）如果调查结果中，有40%或更多的客户表示他们会非常失望，说明产品做的很好，已经实现了PMF（价值主张）如果它是25%-40%，我们可以对产品进行一些调整，看看是否能达到40%。如果低于25%，我们则需要更为实质性的发展

用调查结果衡量

产品价值

产品是否经济高效的到达客户手中

获取渠道

客户是否乐意为产品付费

货币化

关键标准

LTV:CAC 比率衡量 PMF 的渠道和货币化，则要复杂得多，但概念非常简单。客户支付给我们的费用＞我们为获取新客户而花费的费用。这意味着客户的终身价值 (LTV) 大于客户的获取成本 (CAC)。产品/市场匹配的理想 LTV:CAC 比率≥3。

客户细分：卖给谁

渠道：如何联系他们？有多容易（时间和金钱）？

问题：他们是否非常关系我们试图解决的问题？有多少人受这个问题的影响？

独特的价值主张：我们打算如何解决这个问题？为什么它比现有的替代品好10倍？

收入与成本：他们愿意为解决这个方案付费吗？它是否足够有利可图（LTV：CAC比率）

第一步：业务建模

他们真的关系我们要解决的问题吗？

我们真的能经济高效的接触到潜在客户吗？

他们真的愿意为我们的产品买单吗？

思考关键问题

快速设置一个简单的落地页

用一个标注来解释我们独特的价值主张

添加几段文字，向目标受众推销主要优势

放置“注册”按钮，以收集访问者的联系方式

设置

注册:访问者，结果在10%以上是好的。如果没有达到10%，尝试用不同的措辞来表达我们的价值主张，看看那种转换效果最好。或者其他

经过一些实验，我们会判断出这个价值主张是否能够引起人民的共鸣，以及获得潜在客户（CAC）的成本是多少

实验

试水

第二步：市场验证

目的是学习，而不是销售

多听少说

问“为什么”以获得真正的动机

获取事实，而不是观点

不要过早提及解决方案

访谈技巧

第三步：客户访谈

尽可能通过一个小的产品，解决客户最大的“一个”问题。

尽可能简化用户流程，让客户尽快体验到“啊哈时刻”。即在实现中发现什么是有效的之前，消耗掉的时间尽可能的少。

一旦拥有了最小的产品，就发布它。告诉已注册的潜在用户，并开始收集数据。

产品研发

“Bullseye”框架可以帮助我们更系统地处理，运行快速而廉价的实验，来确定我们应该为产品优化的“核心”客户获取渠道

客户获取

尝试使用 ICE 评分系统，快速确定想法的优先级，并决定下一个要关注的“一件”事情。    影响：这个想法会对我们的关键指标产生多大的积极影响    信心：我们对「影响」和「容易」的把握程度    容易：实施想法的难易程度

第四步：产品开发和客户获取

把产品想象成一个漏水的桶。AARRR 框架揭示了值得填补的漏洞，即人们在成为忠实客户的过程中流失的漏洞。找出阻碍实现产品/市场匹配的因素。

了解用户行为最常见方法是海盗指标（AARRR）

第五步：产品分析

迭代改进我们的产品，并优化客户获取渠道。根据定量见解（产品分析）和定性见解（客户访谈）采取行动，直到达到 40% 阈值，同时密切关注 LTV：CAC 比率。

重复三至五，直到达到40%阈值

如何实现

PMF