业务建模

成本分析成本结构——获客成本/工资成本/办公成本等

解决方案产品最主要的3个功能或特点

关键指标推进业绩增长的关键指标

竞争壁垒无法被对手轻易复制或被对手轻易用钱买到的竞争优势

收入分析收入模式、收入等

独特价值主张简单有力的陈述你为何与众不同、值得后买？独特地解决了客户什么问题？简短宣言X for Y的比喻

顾客群体细分列出最主要的3类目标顾客——客户或用户早起用户列出最早会采用的理想顾客特征

关键问题：客户细分：你要卖给谁？渠道：如何联系他们：有多容易（时间和金钱）？问题：他们是否非常关系我们试图解决的问题？有多少人受这个问题的影响？独特的价值主张：我们打算如何解决这个问题？为什么它比现有的替代品好？好多少？收入与成本：他们愿意为解决方案付费吗？它是否足够有利可图（想想LTV：CAC比例）

问题最需要解决的1-3个问题已经存在的解决方案问题现在是用哪些方式或者产品解决的

渠道获取客户的营销通道