营销1.0时代
营销1.0时代是赚钱为中心的时代，一切为了销量的提升，完全以赚钱为目的，通过洞察消费者的需求，生产出比竞争对手更好的产品或服务来满足他们就可以。这时候4P（产品、价格、渠道、促销）是经典的营销指导理论。企业的目标是尽可能多的销售产品，主要满足的是消费者的生理需求和安全需求，企业的营销策略重点在产品技术的提高，价值主张以功能性为主，强调产品的卖点。
案例：鹿小井是中盐西南公司全新的母婴洗护品牌，新品如何立足？采纳品牌专家根据企业的目标（产品销量）及消费者需求（天然、安全、洁净），为其确定了“非化学，更放心”的品牌主张，每个系列产品都从功能性出发，提炼冲一冲、泡一泡就达到洁净无忧的卖点，设计类食品性的包装，满足消费者安全需求，最终形成完成的品牌、产品体系。
营销2.0时代
营销2.0时代是品牌的时代，营销的目的主要是让销售可持续增长，形成品牌资产、降低对价格的依赖，对渠道拥有话语权。营销理论从4P升级为4C，即消费者、成本、便利性、沟通性。但是4C并没有替代4P，他们是同时存在的，而且在营销中都有指导性作用。只是由于市场经济和消费者需求的变化，这两个理论站的维度不同，4C是C端的视角，4P是B端的视角。
案例：营销2.0阶段的企业，目标是以品牌留住顾客，那么企业考虑的是消费者的社交需求和尊重需求，产品或服务侧重的是差异化和人性化，价值主张以情感为主，强调消费者的买点。在这样的需求下，一款白酒应该怎么做？采纳品牌专家通过对江典酒业的诊断后，就确立了围绕文化创新，塑造一款代表河南的白酒品牌文化的营销方针。于是我们挖掘出河南的道德经文化（该企业所在地是老子当年撰写道德经之地），将品牌定位为老子道德经文化酒，确立全新的品牌名——中之源，及“不偏不倚方为中”的品牌主张。为消费者的宴饮与产品传达的为人之道、处世之道、管理之道结合，让人爱上这个品牌。<br><br>
营销3.0时代
营销3.0时代是价值观以及智能技术驱动的营销，与营销1.0、2.0不同的是，以往我们习惯从“实用角度”出发，重点在针对马斯洛需求理论的第一层——生理需求，而营销3.0时代是越来越针对第四层尊重需求、甚至第五层级的自我实现需求来做营销，这就是为什么现在很多品牌的广告内容定位不再是只侧重产品功能，而更强调代言人、或产品代表的情景和社会地位。
马斯洛需求理论（从底由上）<br>https://baike.baidu.com/item/%E9%A9%AC%E6%96%AF%E6%B4%9B%E9%9C%80%E6%B1%82%E5%B1%82%E6%AC%A1%E7%90%86%E8%AE%BA/11036498?fromtitle=%E9%A9%AC%E6%96%AF%E6%B4%9B%E9%9C%80%E6%B1%82%E7%90%86%E8%AE%BA&fromid=11043523&fr=aladdin<br>
自我实现
尊重需求
社交需求
安全需求
生理需求
基本观点：<br>① 五种需要是最基本的，与生俱来的，构成不同的等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力量。 [1] <br>② 低级需要和高级需要的关系：马斯洛认为需要层次越低，力量越大，潜力越大。随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。高级需要出现之前，必须先满足低级需要。在从动物到人的进化中，高级需要出现得比较晚，婴儿有生理需要和安全需要，但自我实现需要在成人后出现；所有生物都需要食物和水分，但是只有人类才有自我实现的需要。 [1] <br>③ 低级需要直接关系个体的生存，也叫缺失需要（deficit or deficiency need），当这种需要得不到满足时直接危及生命；高级需要不是维持个体生存所绝对必须的，但是满足这种需要使人健康、长寿、精力旺盛，所以叫做生长需要（growth need）。高级需要比低级需要复杂，满足高级需要必须具备良好的外部条件：社会条件、经济条件、政治条件等。 [1] <br>④ 马斯洛看到低级需要和高级需要的区别，他后来澄清说，满足需求不是"全有或全无"的现象，他承认，他先前的陈述可能给人一种"错误的印象，即在下一个需求出现之前，必须百分之百地满足需求"。 [5] 在人的高级需要产生以前，低级需要只要部分的满足就可以了。例子：为实现理想，不惜牺牲生命，不考虑生理需要和安全需要。 [1] <br>⑤ 个体对需要的追求有所不同，有的对自尊的需要超过对爱和归属的需要。 [1]
<br>随着当前社交媒体的普及，基于互联网社交营销成为满足自我实现需求的主要方式，游戏、打赏、直播、电商、会员、众筹，互联网技术给予足够大的人与人的交互度与黏性，因此让超级IP异常活跃。因此我们也说，营销3.0时代是一个人人都可以生产IP的时代，未来超级IP将以独特的内容能力，自带话题的势能价值，持续的人格化演绎，成为新的连接符号与话语体系。<br><br>采纳品牌营销已经持续为众多品牌打造超级IP，如都市丽人之超级IP“丽妞”，通过社交媒体的传播，渗透到消费者的生活中；海慈密语之超级IP“海慈和密语”，以女性经期健康护理搭档，拉近品牌与消费者的距离；鹿小井之超级IP小井家族，以三口之家的形象，代替品牌与消费者的沟通，传达品牌理念；更有深圳国际品牌周的超级IP鹏鹏，则是成为品牌周的最新代言人。
