一张图了解整个抖音运营逻辑
2022-03-03 21:14:22 3 举报AI智能生成
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抖音运营知识大全。适合个人创业者、本地生活商家企业号运营者、电商企业运营者。脑图涵盖行业预测、算法规则、账号搭建基础、短视频运营大全、直播运营大全。 内容持续更新中（当前已有近千个知识点）
作者其他创作
大纲/内容
变现方式：餐饮选址、开店指导、知识培训、招商加盟
1.同城餐饮号
变现方式：商家合作，线下导流、同城社群团购
2.同城百事通号
变现方式：高端脱单社群，线下聚会，商家冠名赞助等
3.同城高端脱单号
变现方式：宠物售卖、商家广告、中介服务、宠物培训、宠物用品等相关产品变现
4.同城宠物号
变现方式：付费社群、健康养生讲座、保健品售卖、线下聚会冠名等
5.同城中老年相亲号
变现方式：儿童学习机构、培训机构、儿童相关技能知识培训
6.同城儿童探店号
变现方式：幼儿机构、用品机构、商家广告、合作分成等
7.同城幼儿探店号
变现方式：同城招聘、工厂招聘、商家合作
8.同城零工招聘号
变现方式：厨师培训，维修工培训等各行各业技能知识培训，自己开展培训和提供人员到培训机构拿中介费
9.同城技能行业号
变现方式：手机优惠信息专区差价、同城没事、淘宝客、同城社区团购
10.同城羊毛号
变现方式：二手奢侈品售卖、知识培训、商家中介服务等
11.同城二手奢侈品号
变现方式：商家广告、线下导流、同城美食社群
12.同城美食探店号
变现方式：知识培训、招商加盟、线下实体导流、线上带货
13.商家自有账号
变现方式：二手房买卖、房地产导流、线下直播等
14.同城二手房产咨询号
变现方式：软硬装服务、设计服务、商家广告、线下引流
15.同城行业装修号
变现方式：汽车养护、二手车买卖、汽车改装等
16.同城汽车养护号
变现方式：二手车买卖、汽车保险、线下导流等
17.同城二手车交易号
变现方式：同城旅游团中介、本地旅游社群服务等
18.同城旅游号
18个抖音同城项目
有助于差异化
平台扶持
易变现
同城号优势
同城号玩法
广告1000亿
音浪500亿
发展市场容量巨大
2024年完成9w亿
带货佣金500亿
2020年抖音收入2000亿
防止流量垄断
以次充好
薇娅一年300亿，每天1亿平台去中心化，万个人共同富裕
10%给明星和头部大V
官方活动
20%平台活动和官媒
平台需要优质内容
30%流量给细分领域中小达人
去中心化，扶持商家自播
40%给商家自播
抖音流量4321计划
鲸落万物生
2022年趋势
符合国家共同富裕的政策
我是谁
我有什么产品
我们提供什么
了解市场
收集同行
做抖音前的准备
真正0门槛
不需要供应链
不要实体支撑
优点
前期没流量
后期流量就算大，天花板也很低
无法持续为粉丝提供价值，不长久
盘子太小，竞争激烈
政策不提倡：网信办关于主播账号分级分类管理规范直播打赏将设置冷静期
缺点
网红打赏
网络乞讨
优点：低成本运营，高毛利
缺点：粉丝数量要求太高
还容易掉粉，天花板太低
广告
成本低，国家鼓励
自身表达能力强
引流能力
极强的课程开发能力
优质的交付能力
门槛
知识付费
单个粉丝价值超高
边做边变现
时间快
变现金额高
门槛高
要本身有项目
受众窄
流量有瓶颈
加盟/线下引流
变现能力强
政策鼓励
市场大
直播能力
短视频
选品能力
电商达人带货
抖音5大变现模式
高盖伦
樊登
商业小纸条
透透糖糖
案例
风云鞋服
米小甜
彩虹夫妇
饭怂酱
大熊麻麻哺乳装
主角原创设计
林凡智玩
了解定位是什么 选好赛道
人设定位
用户定位
宠物号
健身号
美食号
三农号
家装号
鲜花号
子主题
文案摘取+动态素材
动态图文型
鸡汤文朗读+素材混剪
鸡汤文型
洗稿方法：改变句式，改变名称张三被李四打了，改成王五被赵六揍了
洗稿拍摄
真人出镜型
原创是最赚钱的
当你成为IP之后，什么都可以买
个人IP型
类型
精选联盟
开通橱窗
内容符合账号定位
选销量大的
选转化率高的
选佣金合适的书
店铺动态评分高的
单品评价好的
选品
如何选书
书本摘抄
如何找文案
书单号
电影
电视剧
综艺
动漫
头像
昵称
简介
账号包装
乐视娱乐乐翻车
风行大毛追热剧
风行小喵追剧
影视官方账号
今日头条
找5分钟以上视频
看标题 大概了解内容
自己看一遍是否吸引人
找素材要求
找素材
要有完整的剧情
要有明显剪辑痕迹
精彩的剧情要放前面
剪辑要求
分割视频 对视频进行删减 把主题内容表述出来
加专场 有些片段适当变速
把剧情高潮几秒复制到前面
调节音量
加文字 水印
做消重
剪辑步骤
要不要标明背景音乐名字及电音名字
画质要高清
用心剪辑
小技巧
影视剪辑号怎么运营
剪辑完后要消重
是指一个内容发布后，平台会先检测有多少相似的 如果同样内容太多的时候平台会主动把质量不好的，后发的内容屏蔽掉
什么是消重
平台不给流量
高度重复会导致什么后果
如果原视频有片头片尾，要去掉
自己添加一个片头片尾
改变视频顺序或进行删减
缩放裁剪视频尺寸
把没有字幕的画面进行镜像
把视频速度调到成1.1或0.9
给视频调节饱和度，改变画面颜色
自己拍一段视频，用画中画添加至视频 然后把透明度调制2-3
加背景
消重改变画面
添加自己的文字
修改分辨率和帧数
修改背景音乐
消重的核心思想是：在不过分改变原视频的情况下，尽量多改动视频底层参数和画面
降重要怎么做
消重
橱窗带货/直播带货
广告商接广告
PICK
星图 全民任务
微信引流想学剪映的
卖号
二次剪辑变现方式
剪辑消重操作
把一个优质电影的主线梳理出来，用几分钟时间，分几个小视频讲解完成，让观众在几分钟的时间类了解整部电影的核心。
这种影视剧情解说需要我们提前准备好文案，理清楚故事主线，时间、地点、高潮，哪些重点说，哪些简单说。
影视解说类
把多部影视剧的同类型片段剪辑在一起，制作成一个盘点类、美人系列、经典台词系列类短视频。例如，十大影视美人系列：青霞饮酒、祖贤穿衣、朱茵眨眼……将经典美人镜头剪辑在一起，就是一个很有吸引力的剪辑短视频。
影视混剪
人物像混剪
情感主题混剪
创意脑洞混剪
创作方向
直接截取影视剧中最经典的片段，然后配上合适的背景音乐和文案发布即可。这种玩法只需要我们多看剧，多挖掘精彩片段然后截取片段即可。
片段影视剪辑
截取影视剧中有深意的细节片段，并搭配自己的理解，为观众讲解其中深意。
深度解读
剪辑号4种玩法
单独人物剪辑
关键情节剪辑
女性向古装言情剧
武侠向、警匪、犯罪嫌疑片
科幻、奇幻向、战争
王祖贤 古天乐 张国荣
以演员为角度进行混剪
国民度高、口碑好的角色
题材
选题是系统推荐的基础
选题
剧名
影视ip
豆瓣打分
国民巨作
影视元素
疑问句
感叹句
对视频内容的概括
视频内容概述
好的标题最大程度向用户传达有效信息
标题
关键人物
体现主题关键字
关键内容
排版、颜色
封面
点击率
最高能
最能推进剧情情节
优化视频节奏
单个片段长度
视频长度
不拖沓
完播率
点赞
评论
收藏
互动量
混剪
后宫女人崎岖坎坷的一生
紧张刺激的警匪追凶
大众知名度高的作品更容易吸引人
贴纸功能互动
评论区引导
西瓜视频片尾关注模板
影视号
情感
励志
昵称 ：XX情感 xx励志
文字类 U钙网生成
花瓣APP
快手搜XX图片 图集
图片素材剪辑时要卡点
图片
快手：XX素材
自己拍
影视素材剪辑
视频
大崔说事
小鸣同学
励志人生
韩亚教育
恩西电台
阿甘情感
抖音中找
音频
素材
图片大小一致
文字放在同一位置 让主页看起来舒服
图片素材找符合自己音频的图片 不要太突兀
自己去评论区评论依据符合视频的文案，引起评论
不知道评论什么就选择视频里的文案
前期涨粉为主
后期带货 书籍 小程序测试
做星图任务
做全民任务
变现方式
情感励志类剪辑
情感励志号
账号矩阵
行业赛道定位
系统推送人群更精准，利于找到目标客群
定位的作用
什么是垂直
人物垂直
画面垂直
垂直的作用
垂直
垂直原则
价值原则
深度原则
差异原则
持续原则
账号定位五大原则
抖音账号定位
背景图
资料
名称
企业号
账号搭建
主页商品的分享
视频商品的分享
直播间商品的分享
橱窗的分类
10个公开作品
1000粉丝
500元保证金
抖音小店0粉0作品可以开通
橱窗开通条件
最近90天内商品体验物流服务服务态度三项加权计算，只计算你橱窗成交的商品
带货口碑分
初始分10分
最高分12分
12-8分 正常
8-6分 商品分享功能停用整改1天
6-4分 商品分享功能停用整改3天
4-2分 商品分享功能停用整改7天
2->0分 商品分享功能停用整改14天
0分 永久关闭商品分享功能
类似驾照，违规就扣分
带货信用分
影响带货的两个指标
15天内发布商品视频，保留视频7天以上
直播小黄车挂3分钟以上
选品广免费申样的条件
选品广场挑选
自己生活中用得到的东西
自己赚自己的佣金
自己用什么就卖
带货商品从何来
商品橱窗的基本知识
橱窗是带别人的货
小店是带自己的货
可以
橱窗和小店可不可以同时开通
视频本身的原因 是否发了血腥暴力等不符合平台规定的内容
账号状态正常
待优化
账号部分功能已被处罚
账号检测
个人主页 创作者服务中心
企业号 企业服务中心无法查看
账号状态检测
商品橱窗-信用积分
查看信用分
有商品橱窗
限流
违规号：注销重新注册新账号
A 播放量为0
僵尸号：注销重新注册
B 播放量低于100
低权重号：提升视频质量 原创
C播放量100-200
待推荐号：创作质量高 作品加强点赞评论
D 播放量1000-3000
待上热门账号：保持优质作品输出
E 播放量一万以上
5-10个作品的平均播放量
平均播放量
用别人的账号搜索自己的账号，看能否搜到
搜索你的鹅账号
测试
自己的账号有没有被限流
如何判断自己的账号能否继续使用
人人平等，没有粉丝也可以出爆款
推荐目标精准你发什么类型的视频，就会推给喜欢这类视频的人
推荐机制的特征
违反平台社区自律公约
抖音禁词文档
可以换个说法或用语音
点赞 转发 关注等诱导性
可以用拼音声母表示
含有生死 死亡 杀 丧等词汇
含有敏感词汇的视频
哪些是抖音忌讳的
口述 3.97秒
教程 5.22秒
测评 6.05秒
随拍 7.31秒
情景9.22秒
平均6.16秒
时间
点赞率
转发率
评论率
关注率
哪些因素决定是否有更多的流量？
决定是否给下一级流量
1级 初始流量池 200-300
2 级流量池 3000-5000
3 级流量池 1-3万
4级流量池5万-10万播放（进入第四流量池会进入人工审核，审核的人决定要不要给你大的曝光率）
5级流量池40万-60万
6级流量池200-300万
7级流量池700万-1100万
8级流量池3000万+（进入第八流量池会定期给你推流量）
八级流量池的分化
视频后台推荐流程
抖音的推荐机制怎样的
抖音的核心思维及账号分析
账号基础知识
想清楚钱要怎么赚
赚谁的钱
用什么样的作品去赚钱
从一开始就想好 第一步要做什么
原产地
工厂
农产品资源
身边有什么资源
唱歌跳舞
讲段子
有什么才艺
设计
画画
乐器
书法
有什么技能
导游
4S店
柜姐
有什么行业资源
宝妈
大学生
厂妹
什么身份
结合自身情况
结合趋势
定位怎么选
找出粉丝量最多的个账号
分析他们的变现能力从而选择最好的产品
找出一个月粉丝量暴涨的5个账号
分析他们的账号内容从而选择最好的内容
如何对标
找对标账号模仿
账号内容完善
第二步选好赛道 做内容定位
剪映
不会剪辑
直播大课堂
不会直播
电商小助手
不会带货
Dou+小助手
抖音热点宝
想上热门
创作者学院
不会拍视频
创作灵感
不会写文案
剪映提词器
不会背文案
巨量课堂
不会运营账号
企业号小助手
蓝V必看
抖音门店小助手
实体商家必看
抖音情报局
了解抖音最新趋势
巨量算数
了解行业最新关键词
XX直播间
去水印防搬运
粉丝一千万
没有1000粉快速互粉
抖音安全中心
查看账号限流违规问题
巨量创意
实体商家不会拍视频
新手做抖音必须看的16个官方账号
每天坚持在抖音上活跃刷1-2小时
鼓掌 鲜花 大拇指 无效评论
要表达自己的观点
多给别人一些有效评论
适当点赞 关注 转发
进直播间跟主播互动
活跃账号是需要长期进行的
注意事项
提升账号活跃度
可以隐藏无关的视频不要一次性全部隐藏一天隐藏3-5条左右就好
隐藏播放量低 不相干的视频
初学者应养成的习惯
超短视频+超长标题+热门音乐=高完播率
原理
视频价值
情绪共鸣
引发评论法
引起好奇
应用场景
标题党7秒破播放技术
模拟微信对话
爱字幕软件生成
模拟对话法
例如：蓝孩子失恋必听的五首歌曲
盘点清单法
粉丝涨到1k的方法
可做长期 通过励志让别人产生共鸣
服装
化妆品
生活用品
全民任务
最适合引流 橱窗也可以变现
真人美图
简单好记
越简单越好
尺寸比例 没要求
时长6-7秒
1个固定镜头
侧面的镜头
学习的镜头
走路的背景
自拍的镜头
拍摄装作直播的镜头
车里的镜头
与孩子相处的镜头
音乐
创业需要多少钱（钱用封号替代）
视频上的标题
带话题
发布标题
标题内容
标题文案
文案
小红书里找
视频内容
步骤1
步骤2
步骤3
步骤4
步骤5
视频制作
励志类 举例
快速涨粉玩法
涨粉技巧
不是搬砖的活 是抽奖的活
多发视频能提升网感
涨粉不靠日积月累，而是靠一夜爆发
新手起号
现象+危害+原因+解决办法
问题前置诱导往下看
列数字引发槽点+真实经历引发共鸣+个人观点输出态度
爆款文案公式/拆解热门文案
开头黄金1秒留人
蹭大V，热门视频
建立预期 画饼 造梦
制造应用场景，给用户潜意识植入需求
提供满足需求的产品，暗示用户，你和千万大佬之间只差一本书
卖点展示1：大佬背书
卖点展示2：有理论有认知
卖点展示3：产品价值细节
卖点展示4：和竞品的价格落差对比，体现价值
卖点展示5：放大格局
短视频文案拆解案例
找痛点
找热门点
找槽点
找共鸣点
找买点
如何策划文案
文案策划
镜头=题材+拍摄角度+景别+运镜
拍摄角度题材运用
拍摄角度
景别题材运用
景别
运镜方式与题材运用
运镜方式
拍摄四要素
拍摄技巧
剪辑基础
人群不精准
人设不精准
发送24小时候无法突破500，需要隐藏，修改/重新发一条
如果修改后播放量高，说明流量更加精准了
无法破500的原因
破播放
可能认识你的人
你附近的/同城人
随机劣质用户
刚发布的视频三个流量来源
自然流量机器审核 10w+后才有人工审
投Dou+ 直接人工审
自然流量和Dou+审核要求不一样
内容本身不好 不要投Dou+ 作品质量满意后再投
完整播放次数/播放量
什么是完播率
赛马机制：跟同等播放时长的作品比，谁数据好谁获得推荐
不完全对
完播率越高越容易上热门吗？
所有的数据中，点赞率是权重最低的
核心权重是平均播放时长
什么数据影响上热门
如果投了dou+就限流，就没人投了，抖音不会自己作死
根本不会
机器审核 秒过
视频播放量10w+后才会人工审核
自然流量
直接人工审核
审核不通过 直接限流
dou+
自然流量和dou+审核机制不一样
但一般情况下不适合投Dou+
测试视频是否违规
测视频数据
给作品打标签
带动自然流量
做ROI
买量做投产
作品质量满意了再投Dou+
投dou+会不会限制流量
短视频流量与dou+
一拆选题
二拆受众诉求
三拆结构
四拆开头
五拆金句
六拆结尾
找到领域内最热门的视频
第一步拆
把自己当成这条视频的目标客户
从刚才拆解的元素中 总结出该内容让你看完的冲动点
让你点赞的冲动点
让你评论的冲动点
第二步 吸收进素材库
做视频前看看你的素材库 有哪些完播的冲动点 有哪些点赞评论的冲动点，可以运用到这条视频
每次做视频后都要检查，有没有在内容中设置这些冲动点
第三步 应用检查
拆解对标账号
放进素材库
内容模式可以不断复制
找到爆款内容模式原比一条爆款更重要
矩阵账号可以复制跟爆款内容模板可复制类似
账号容易做且有效果，就可以无限复制
内容容易做且有效，可以无限仿制到账号矩阵
企业做短视频矩阵的关键点
找到合适自己的内容形式让团队不断模仿
了解这种形式的临时规则 自己创作一个模板
如何拆解优质内容模板
设置诱因 给用户完播动机
完播的本质就是开场3s提供动机（利用诱因，建立期待，产生看完的行动）
内容前段
15秒左右最合适，低于7秒会被系统认为低质量视频
时间短
提升信息密度，没用的话全部删除
节奏快
内容中段
种草视频销售转化
常见结尾设置提升点赞率的诱因是反转
提升点赞率
提供转化
内容后段
打造爆款的内容三段
宣传玄乎技巧的网上培训都是割韭菜行为，内容才是王道
拆解1000条爆款视频总结
开头吸引人
中间剧情
剪辑得好
配音
选10个粉丝30万以上的对标账号-每个账号选10个点赞1w以上的点赞
点赞2w以上的作品
创建素材库
被动推荐
短视频如何做出爆款
没用好物有多烂+用了好物有多棒+使用好物有多简单
三段式对比论
对比型
直接说产品的好处+产品应用场景
3秒推荐法
刮猫毛器
描述痛点（困难场景）+解决问题的方法
难题解决法
这个**太好用了
遇到这个问题的的朋友
不要再***可以试一下
开头
它可以
它可以帮助……还可以……
**使用效果非常好
中间
用来针对非常方便
价格很便宜
有了它**再也不用**
结尾
文案公式
带货短视频拍摄方法
浏览习惯标签和作品标签是分开的
养号/打标签？
你的作品表现超过多少人，决定你是否被推荐到下一个流量池
实时赛马
首次曝光
第一曝光
第二次曝光
第三次曝光
第四次曝光
第五次曝光
第六次曝光
第七次曝光
流量机制
短视频推荐机制
在当下能力能达到的最高作品质量的前提下，作品数量越多越好
淘宝京东拼多多内部考拉苏宁
产品链接
持续+单件
推广形式
88%流量
曝光对象
内容为王
内部链接
即时+多件
12%流量
留存为王
直播
普通人可以
带货并不需要很多粉丝量
只做短视频可以吗
工厂可以
只做直播可以吗
生前何须久睡 死后自会长眠
短视频火了不睡觉也要直播
短视频带货VS直播带货
有哪些层热门的小技巧
短视频运营
账号定位
内容发布
功能层
痛点
核心粉丝可管理
企业号订阅功能
私信群发功能
智慧经营功能
企业号2.0功能
基于流量富矿获客沉淀更轻松
强获客
好的私域反哺公域或商域流量形成正向流量循环
正循环
触达方式更自由，内容更多元，转化更轻松
高效率
抖音私域运营
高粘性，高互动、高转化意向，对品牌有持续兴趣，复购能力强
真爱粉
高意向粉，对品牌有兴趣，有较高潜力
好感粉
已触达
未触达
路人粉
粉丝分层
每月8次
支持给粉丝群发消息
私信粉丝 粉丝群
订阅功能
生意经营量化
帮助企业决策
智慧经营
视频形式：宣传片
主打套餐组合
排：品亮点
个位数秒杀及套餐组合增加直播间连单率
麦当劳抖金店
视频表现形式：剧情表演式
私域运营：注重社群投入
主页装修同意品牌IP
结合群引流、KOC打造
11个群，3个月直播GMV885W
小白心里软
视频形式：品宣+企业态度
置顶
企业矩阵号运营
30日千万GMV
认养一头牛
优质案例
本地生活行业私域运营红利
不知道怎么做
POI：地理位置定位
线上引流 线下消费
精准推送
种草级拔草
用户互动
用户视角 评价展示
POI下视频合计
优惠券 团购 在线预约
多种转化路径
好处
门店认领
营销组件
企业服务中心
企业服务平台
电脑端
手机端
认领
POI+门票/产品
门票/产品+电话
代表视频置顶
POI玩法
POI位置认领玩法
卡券设置
经营工具
PC端
日清
审核时效
配合活动发放
核销人员设置
同一时间只能设置同一活动
同一卡券可用于多个活动
放主页进行宣传
设置活动
设置卡券高佣邀请达人带货
进阶玩法
团购功能
多种应用场景 助力企业留资
创建在线预约
企业号服务中心
直播间带预约小风车
预约功能
企业号开通
POI认领
门店装修
团购配置/预约配置
商家侧 账号运营
同城卡片
团购榜单
直播广场
站内信
小程序
列表页
公域
抖音号粉丝
直播粉丝团
POI收藏
视频互动
私域
流量侧 转化下单
商家自产BGC
达人KOL
素人UGC
专业团队PGC
内容侧 用户种草
全方位变现流程
针对蓝V商家推出的定制营销工具。
经营工具中心
锚点配置模板页面
设置
文本内容
团购券
第三方工具
类别
摄影
旅游
小说
图文短视频种草
家居建材
电商
美食/娱乐/健身
美容美发
汽车
通信
团购券预约到店
保险
教育
房产
网服
留资获客
游戏
引流第三方
应用行业
行业工具的搭建及技巧
招商加盟四种工具都可
本地生活营销私域
拍摄短视频
开直播
店铺活动
卡券+POI
预定功能
活动策划玩法
拍摄上传：鼓励顾客通过拍摄上传拍摄上传
带POI：设置奖品/优惠券鼓励上传带有POI地址的短视频
吸引更多用户到店
流量导回：到店用户循环引流
留存步骤
线下到店流量线上引导指南
发布视频添加位置信息
吸引更过附近流量
获取到店流量
投放自己或达人的作品
投放目标：门店加热
投放地域：门店附近N公里
聚焦人群
系统预估100块钱带来2500播放+56左右互动
如果投放效果接近系统预估，就可以加大投放量
预算：100-300
时长：6-12小时
投放目标：自定义地域 附近5-6km
重点关注点击 互动
选择播放相对较好的作品投放Dou+
小成本付费投放获客到店流量
明确产品定位
明确场景
引导用途
账号呈现什么内容
自我判断 明确定位
店内场景+配音解说
店内工作还原度
企业文化作为背书
口播+饭店场景+菜品特色
老板经历自述
产品的抽象功能利益转化为实际使用场景和通俗语言针对具体人群进行定制化内容打磨
出镜的人是老板还是顾客角色
第三视角还是第一视角
确定内容及制作方式
人物讲述还是日常记录
麻辣烫制作
拍摄主题
厨房
拍摄场景
店员/老板 可只露手
拍摄人员
这才叫麻辣烫
视频文案
最吸引人的一帧
视频封面
流行的BGM
视频配乐
单镜头拍摄制作过程
镜头脚本
脚本结构举例
内容制作
树立标签 账号四件套围绕标签编写 捕捉精准流量
标签运营
熟练运用抖音私信自动回复，粉丝群工具 保证流量承接与活性
持续触达 裂变转化
粉丝运营
针对短视频 直播数据分析内容触达效果 不断优化
科学分析 合理优化
数据运营
做好文案刺激
抓人眼球 及时更新
文案运营
做好品质服务 持续输出价值 后期进行定制多维度服务
精细运营 长效转化
转化运营
紧跟热点 复制热点 内容高效触达
精准垂直 高效触达
内容运营
运营技巧
发布及及时运营
零基础导流型短视频创作指南
高密度发布
单镜头结构
短视频+直播曝光
本地生活私域流量获取
高效转化组合群：直播+短视频+抖音群
企业号抖音群运营技巧
消息页点击创建群 人数上限为100人 功能也有限制
账号服务中心-点击涨流量-主播中心-粉丝群管理-创建群聊-点击【…】编辑群聊信息
企业号建群
一键群发 已读触达
多种玩法 活跃粘性
经营工具 留资到店
群聊的功能
拉群的前置工作 设置私信自动回复
进群仪式感和参与感 群公告 群欢迎制度 建立粉丝共通点
构建人设 粉丝粘性 如打造人设魅力 明确群价值
社群活跃度提升 输出价值 创造话题 解决问题 福利专享 实时动态
用户维护
如何运营一个群
企业号粉丝群
主动私信 带着目的阿里 流量精准
被动私信 已关注 但没更多问题 主动去问一些吸引他的话题
企业号私信作用
消息自动回复 根据用户常见的问题事先设置话术解答用户的一些常见问题
用户只需要点击私信进入消息页 系统就会把设置好的信息发给客户 提升留存率
消息页自动回复
自定义菜单 把经常咨询的问题和常用功能做成菜单 给用户更好的体验
用户管理 针对私信用户进行标签分类 方便管理
私信功能设置
到店
留资
常见自动回复模板
线上化程度地
价格敏感
复购频次高
种草到店转化
1V1自动回复
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自动回复消息卡片 功能菜单
团购券 优惠券 到店核销
私信解决应用
本地商家私信功能应用实操
企业号私信模板和自动回复设置
感谢语+客服在线时间+优惠福利+商品橱窗/门店/留资转化入口
企业高效触达粉丝的通行证商家可通过企业号【订阅号】对粉丝一对一触达
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8次/月
图文视频优惠券经营工具 直播预约
触达用户
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满足用户的三大需求
稳定直播 将直播定位为私域流量池入口 通过直播与粉丝建立关系
了解用户心理设置流量承接点
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数据总览 整体反馈数据波动变化
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吸粉率
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短视频及主页数据
兴趣指数
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关注指数
经营工具数据 反馈且数据转化情况
性别
年龄
设备
兴趣
粉丝画像及流量增长情况
粉丝西瓜数据
粉丝数据
精细化粉丝管理能助力后期转化
四大维度
反映内容输出的触达能力
核心数据分析及维度
快速整合相关用户 释放矩阵账号能力
优势
一个子账号可授权多个母账号 一个母账号可授权多个子账户经营
能力
一个认证企业号同时兼具子母账号两个角色
身份
了解子母账号
子母账号能对关联账号开展统一管理 监测 数据分析
子母账号可以满足品牌对子公司 代理上的统一管理
可以满足第三方代运营需求
管理技巧
团队字母账号管理及技巧
子账号可为母账号引流
子账号可共享母账号小风车 店铺页面和商品 可发带软广内容
子母共享
内容种草-线上承接-到店转化
流量闭环
以内容服务反复种草 定向持续输出
IP营销 持续价值输出
兴趣种草 体验反馈 内容持续输出
内容种草
视频左下方展现
行业工具
到店转化技巧
线下会员短信告知+关注抖音领取优惠券+到店即送赠品
短视频触达 发布开业信息 新品宣传视频预热
直播触达 开业当天直播宣传引流
订阅号 推送新品内容
获取流量
品牌IP
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主页装修
粉丝群建立管理
完善服务体系
新店开业发布私域运营策划
公域宣传
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订阅触达
会员铁粉日私域运营策划
引导团购商品群内讨论
提前告知福利
常规化直播导流
打造社群矩阵
提升精细化运营
精细化社群运营
节奏化福利裂变
线下打卡大赛
1V1建立用户信任
社群中植入福利
适时推送订阅留资工具
线上线下一体化
私信多样化
分层触达
团购 优惠卡直接转化
免费用户触达定制化
高潜意识意向客户电话回复
DMP打标圈选
广告精准化触达
付费用户触达定制化
基于现有用户的私域裂变运营策划
营销活动案例
本地生活精细化私域用户运营
本地生活
粉丝兴趣决定你的抓手
优惠福利 专享服务 创造价值 品牌热点
对自身账号做定位 对表现形式做规划和尝试
0-0.1w
根据定位优化内容创作技巧 扩大活跃粉丝和付费用户规模
0.1-1w
订单量持续提升，建立精细化的粉丝运营体系和IP矩阵
1-10w
账号核心活跃粉丝量=粉丝量*粉丝活跃度（重度活跃率）*粉丝流量播放贡献率
账号不同阶段重点运营策略 活跃粉丝量
你在抖音上是谁+你要做什么个+你能给粉丝带来什么
你的行业 角色定位（人设）+明确消费者的利益点
认领之后先装修 主页美颜不能丢
昵称是否传达了企业的信息
是否表达了给用户的价值
大品牌是否上传了品牌授权
制定行业是否上传了补充资料
资料了是否有违反广告法的字眼
资料中是否抹去了地址、微信、联系方式等信息
是否添加了官方设置的联系方式，门店地址、商品橱窗
主页 四样
电话 门店 团购
到店场景
电话 橱窗 官网
电商场景
电话 预约 门店
留资场景
主页链接小三样
本地通 家居宝 美食宝
橱窗模板
标准模板
商家页面模板
账号形象设计
账号注册作品发布之前 用数据分心做好账号定位内容方向人设定位等工作规划
评论热词
视频指数
性别比例
年龄区间
兴趣分布
活跃时间
受众画像
抖音创作者服务平台
如何获取一手数据
用大数据方式总结经验和教训
数据复盘能力
数据分析
企业号运营
系统审核
人工审核
平台规则
抖音算法
新奇度
品牌关联度
符合平台热度
人工判断
(Click Through Rate): 点击率
CTR
(Click Value Rate): 转化率，衡量CPA广告效果的指标
CVR
(Gross Merchandise Volume）：商品交易总额
GMV
(Return On Investment): 投资回报率
ROI
3秒播放率
客观数据
转发
用户反馈
（Cost Per Mille）：千人印象成本
CPM
(Cost Per Action)：按行为付费
CPA
（Cost Per Sales）：按销量付费
CPS
（Cost Per Click）：按点击付费
CPC
（Cost Per Time）：以时间来计费的广告
CPT
推广数据
如何才算一条高质量视频
平台规则与算法
直播推荐
关注好友
直播间流量八大来源
直播运营（更新中）
了解什么是习惯视频
为什么要做习惯视频
如何做西瓜视频
西瓜视频三部曲
抖音
西瓜视频
抖音火山版
国外版抖音
皮皮虾
喜马拉雅
北京字节跳动科技有限公司
把视频发布在西瓜视频/今日头条
发视频
播放怎么来
创作者
中介（西瓜视频）
广告商
钱谁给
播放就会有钱
西瓜视频如何赚钱
用户多
推荐机制完善
视频播放变现
卖货
专辑
圈子
发文章
悟空问答
微头条
……
变现方式多
为什么要做西瓜视频
知识积累
动手
放下包袱
语言表达
西瓜视频做什么
不需要垂直
定位领域
手机号
签名
身份认证
跟抖音注册的方法一致
注册
西瓜视频主要发视频
今日头条主要发文章
西瓜视频和今日头条的关系
发布大于3个视频 一定要同步到抖音
视频时间大于1分钟 且是横屏
累计播放达到17000
加入中视频计划的要求
如果加入了中视频计划 就去西瓜视频发
如果加入失败又想赚收益，就去今日头条发
在西瓜视频发的视频不需要再在今日头条发
重点：通过中视频发表的视频，未成功加入中视频计划前的播放是没有收益的。但通过今日头条发布的鹅视频就算没有加入中视频计划也会有收益
中视频计划
完成3个要求将会进行人工审核，在中视频发的视频一定是个人原创最好是5镜头拍摄法才有可能审核通过。审核通过将加入中视频计划（以后发布到鹅是屁 将同时获得西瓜、头条、抖音三个平台的收益）审核未通过则需要再发表1个或1个以上视频30天后才可以重新申请
发表前一定要勾选原创
收益24小时更新一次
播放10秒以上才算有效播放，才会累计收益
收益的计算
粉丝播放时非粉丝播放的3-50倍
1000次播放多少钱
收益（第二天更新）
西瓜视频发表视频有收益的前提
都是同一账号 一个凭条发布默认同步到另一个平台
解析西瓜视频
比例 16:9
时长 大于60秒
视频的发表时长和比例
未取得互联网新闻许可不得发布新闻信息
新闻类内容
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抄袭搬运
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有logo水印
黑边
敏感
内容是否违反平台规则
机器审核
没有任何修改
讲一个月完全一样
内容完全一样
100%
60%
40%
30%
10%
0% 完全不重复
重点：平台会通过机器算法 了解你表达的内容是否在平台出现过
封面跟内容有关系
不能统一
不能重复
声音
画面
内容
内容消重
被举报 机器无法检测到的内容由人工审核
保护原创
防止不适合的内容继续传播
视频播放到一定量的时候会二次人工审核
机器审核通过了之后并不代表视频没问题了
平台审核机制
用户兴趣推荐 视频发布后视频会先推荐给部分可能感兴趣的用户，效果好就会更大范围的推荐，因此用户通过播放产生的数据，对视频的下一次推荐会起到直观重要的作用。
标题封面
点击率过低
潜在用户数量少 推荐量不高
内容供过于求
消重机制会影响推荐量
播放量低的主要原因
平台推荐机制
平台机制
西瓜视频赚钱玩法解析
要勾原创
10秒以上
有效播放
有效播放收益提现以100元起
以1000播放为单位
24小时更新
明天更新
今日头条去发
只要是自己拍摄的内容就是真人原创的内容
真人出镜
自己配音
自己解说
要有自己的解说
拿别人的内容进行加工
二次创作
不做任何的加工
搬运
视频的几种形式
珍五味子
燕子聊幸福
笑笑与你分享生活
前置镜头
拍摄自己
自拍
把手机横过来拍
.相机功能
知道这个视频是怎么做的吗
怕出镜 怕说不好 普通话不标准 怕没有内容
你不是活在自己的面子中
年级相貌不是你不拍的原因
是一种什么样的视频形式
网上找要讲的文章，视频
身边发生的事情
找到你想要讲的文案
复述不是把一段话一字不漏的讲出来
用自己的话来描述他所讲的故事
大意相同就行
用你的表达方式来表达内容
把视频或文案进行修改 熟悉文案
将文案熟悉好之后打开相机拍摄，对着镜头将文案复述一遍
长时间不说话的画面剪掉
说得不好的
重复
补拍
可以分段拍摄
视频录制完后检测视频 并加上字幕 加背景音乐
西瓜 今日头条发布
发表视频
视频控制时间2-5分钟
制作方法
快手
百度
公众号
小红书
知乎
所有互联网平台
素材的寻找
要求
固定相机或手机
领夹麦克风
专门收音设备
拍摄方法
同感
共鸣
同情
你本身就是一个搞笑的人
搞笑
学习
你喜欢或你平时点赞关注的内容
西瓜视频 今日头条
什么样的内容是优质内容“用户喜欢的内容”
内容优质
如何去选内容
育儿
婚姻经营
恋爱
彩礼
婆媳
常见的类目
社会现实
别人家的孩子
情感励志已经供大于求
高考复读
最能引起共鸣的是 压一方抬一方 有争议
做视频的目的是有播放
素材寻找方法
做一个横屏视频
1分钟以上
作业
西瓜视频真人出镜知识分享原创视频快四制作方法
个人实拍类的作品
自己拍摄的内容都是原创内容
真人出镜的视频作品
什么是原创视频
特写
近景
中景
远景
全景
五镜头法
一个画面就是一个镜头
什么叫镜头
故事发展线
故事的发展思路来剪辑
拍摄和剪辑
多看
借鉴、模仿
知识的积累
如何拍
他怎么说你就怎么说
照说
如何说
拍什么内容
做一遍再说
案例：结巴老爹
面子
原创视频最难的点有哪些
视频日记 视频博客
就模仿别人
生活简单 没什么可记录的
其实就是不想拍 要面子
通过视频来记录我们的生活
vlog是什么
拍吃饭
拍逛街
拍旅游
拍育儿
拍彩礼
拍婆媳
领域限制不明显
就不存在该拍什么
内容选择丰富
为什么要做Vlog
湘妹子的Vlog
小朱夫妻Vlog
豆二两
蓉姐vlogo
珍有生活
vlog视频
日常生活
你的昵称是什么名字你就说什么
告诉主题
为什么要去做（对主题铺垫）
你去做什么
做的过程
成果 感受
主题才不会偏离
自我介绍
看完让别人知道你想表述的是什么
主题明确
怎么做Vlogo
思考
争议性 人性
视频文案
拍摄方式倾向于固定镜头
vlog知识分享类
特写 近景 远景 中景 全景
让视频变得高大上
画面 不产生视觉疲劳
语言魅力
过程 结果不重要
需要多镜头去拍
Vlog生活类
语言表达 知识积累
自然
益阳能获得收益
没有所谓的垂直
知识分享类的开始做
Vlog知识分类
5镜头
剪辑
vlog生活类型
西瓜视频到底要做什么
vlog知识分享和vlog视频
vlog领域
手机等拍摄工具
制作工具
西瓜视频生活VLOG视频创作解析
意义
有卖点
一句话
两段式
三段式
标题形式
西红柿炒鸡蛋
美食
厨师：自己 妈妈 爸爸 奶奶……
谁做的
味道怎么样
教学
五星级厨师 味道不好吃
很多人做西红柿炒鸡蛋不好吃，原来第一步就错了。酒店大厨教你如何做。
太过于专业化
写法
婚姻：丈夫潜力离婚协议 妻子提起箱子就走 回过神疯狂追了出去
模板
标杆
加减文字
原标题去修改
照搬
修改
标题写法
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封面和标题
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账号可以注销 但是非常麻烦需电脑登陆百家号后台，注销这个账号的电话号码，身份证不影响重新认证
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