银行信息系统解决方案销售知识框架图
2021-12-29 10:27:16 0 举报
AI智能生成
登录查看完整内容
银行信息系统解决方案销售知识框架图
作者其他创作
大纲/内容
项目管理知识
软件基础知识
售前知识
word
excel
ppt
ps
办公技能
会计恒等式
三大报表
roe
roa
pb
pe
毛利率
净利率
概念
财务知识
......
其他
市场定位
指标与预算
销售战略规划
人力资源管理
华北
华东
华中
中南
西南
西北
东北
区域划分
薪酬管理
人员培训
漏斗管理
机会管理
激励
激励与督导
绩效考核
销售管理
阶段识别
组织结构识别
个人利益诉求
干系人分析
商务谈判
策略制定
销售策略
预约技巧
拜访准备
背景信息探寻
解决方案能力
FAB
SPAR
呈现优势能力
异议处理
客户承诺
信任建立与深化
销售技巧
销售礼仪
销售能力
中国银行体系
银行组织架构及职责分工
负债业务
资产业务
中间业务
银行业务经营管理
银行科技体系
银行上市
直销银行
大数据
区块链
人工智能
差异化竞争
大资管时代
云计算
移动互联网
行业前瞻话题
公司规模
主要产品
主要客户
主要竞争对手
企业文化
常见圈内科技公司及特点
银行发展与挑战
银行行业知识
理解银行组织架构、银行业务经营、银行科技架构、公司部门、公司产品之间的逻辑关系
咨询能力
实施能力
响应能力
经验体现
公司特点
业务场景
关联部门
竞争对手
技术支持
公司产品知识
可展现的能力
公司资源
银行信息系统解决方案销售知识框架图
0 条评论
回复 删除
下一页