Shopify运营基础知识
2024-01-10 14:51:09 6 举报AI智能生成
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Shopify运营基础知识包括了解Shopify平台的基本功能和操作，如创建和管理店铺、上传产品、设置运费和税费、配置支付方式等。此外，还需要掌握如何优化店铺的搜索引擎排名，提高产品的曝光率和转化率。这包括关键词优化、产品描述优化、图片优化等。同时，还需要了解如何进行有效的营销活动，如社交媒体营销、电子邮件营销、联盟营销等，以吸引更多的潜在客户。最后，还需要定期分析店铺的运营数据，如访问量、销售额、转化率等，以便及时调整运营策略。
作者其他创作
大纲/内容
建议自己购买
1. 域名
建议不要用国内邮箱
2. 企业邮箱如Gmail/Hotmail/企业邮箱注册
主要是用来给shopify收取月租的，需要在试用期之前绑定。必须是支持外币支付的信用卡，如Visa、MasterCard等
3. 双币信用卡
需要准备一个个体户营业执照或者公司营业执照去注册一个PayPal账户才能进行收款
4. PayPal账号
开店资料
Shopify总共分为3个店铺套餐，价格分别为29美金，79美金，299美金
1. 店铺套餐费用
消费者使用信用卡消费的话，那么信用卡公司就会对shopify卖家收取相应的服务费
2. 信用卡服务费
如果shopify卖家使用PayPal、Alipay等第三方收款工具，那么这些平台也是会根据卖家的套餐去收取一定的交易费用
3. 第三方交易费
开店费用
经营基金：至少2-3万RMB
无货源方式-Aliexpress铺货
oberlo（免费）：Dropshipping
FindNiche（付费）：Dropshipping
思考：是否有其他替代产品可以在满足用户需求的同时消除这些令人诟病的缺点
b. 针对已经想好要做什么产品的卖家来说，直接在搜索框输入相关产品的关键词即可
c. 打开视频中的推广链接，我们可以进到网站，这时候可以先观察下产品页的要素，是否有可以借鉴的地方，从一个买家的身份来看有哪些好的地方与不好的？产品页看完，可以看下整个网站，是只卖单一品类的，还是杂货铺，啥火就卖啥？这些信息都看完了，去速卖通搜下该产品，看看速卖通上面是否有卖？
d. 想要了解竞争对手的更多广告，可以在粉丝页的右侧，找到Page Transparency，点击 See More，然后点击Go to Ad Library，然后就能看到该page在跑的所有广告
Facebook
a. 通过这种方法可以展示400页，在此基础上深度挖掘
b. 尽量选择有需求、可进行差异化的产品（注意看竞争大小）
c. 通过review数量可以看出产品的火热程度，产品优缺点，买家的需求
d. 选好产品后，去速卖通搜下是否有这款产品(若Ali有则市场已饱和-需看能否做差异化改造/场景化改造）
e. 最后打开spy工具看下是否有其他人在卖这款产品，卖的怎么样？
方法：输入亚马逊官网（https://www.amazon.com/），选择类目（如Sports&Outdoors），输入价格区间(如$25-$50）
Amazon
选品工具
开店前先敲定产品，做好店铺战略定位
微型KOL（Nano-influencers）：粉丝数量在1K-10K名
⼩KOL（Micro-influencers）：粉丝数量在10K-50K名
中型KOL（Mid-tier influencers）：粉丝数量在50K-500K名
⼤型KOL（Macro-influencers）：粉丝数量在500K-1000K名
超⼤型KOL（Mega-Influencers）:粉丝数量在1000K名以上
举列：Instagram KOL
粉丝数量在50000-500000名的中型KOL（Mid-tier influencers）是适合更多卖家的选择
KOL营销
1. 与专业MCN机构开展合作（可以在领英等渠道通过“KOL”等关键词找到MCN机构商务BD），或是在专业的平台（如NoxInfluencer、Tomoson、Upfluence、AspireIQ、Mention、Influence＆Co、Grouphigh等）进⾏⽹红博主的筛选
2. 通过⾏业特有的tag（即#加关键词的形式，或是在平台社去进⾏筛选）在社媒平台进⾏检索，再由其个⼈主⻚信息确定其粉丝受众群体和店铺的⽬标客户群体是否⼀致，⼤部分粉丝体量中等的博主会在个⼈主⻚放上以往合作品牌案例、⼯作邮箱联系⽅式
3. 与⾏业内的“公知”⼤V进⾏合作，提⾼推⼴的真实性和可靠度，可通过其主⻚的照⽚&视频等内容判断其内容产出是否优质
4. 查看竞品⽅的推⼴合作对象，参考竞品开展合作的⽅式和开展对象，以及竞品的推⼴效果。知⼰知彼，才能打“胜仗”
如何敲定KOL？
可以选择由卖家撰写脚本和博主撰写脚本（即博主的真实反映）两种形式，但相对⽽⾔，后者更具备实感和参考性。
1. 寄送产品，做实物开箱测评
发布推⼴后，由博主发起转发抽奖玩法，粉丝转评赞后，由博主随机抽取中奖粉丝送出由品牌⽅提供的样品
2. 有奖转发
由博主产出优质内容吸引粉丝，粉丝通过博主下单可以拥有粉丝专属折扣价或是优惠券，下单完成后，博主可以从订单⾦额抽取适当⽐例分佣
3. 粉丝专属优惠
邀请KOL做⾃⼰店铺的“代⾔⼈”，即通过⻓期合作的关系，定时定量发布品牌推⼴，让受众眼熟店铺或品牌
4. 与博主建⽴长期合作关系
由卖家和品牌⽅运营合作KOL博主账号，负责粉丝互动和内容产出（也可以由博主提供内容）
5. KOL账号代运营
在不同属性的平台，卖家可以与KOL敲定不同的合作⽅式，如TIKTOK、YouTube等以视频为主的平台，推⼴形式就可以是视频模式；⽽在Ins、Pinterest等图⽂较主流的平台，就可以选择⽤图⽂并茂的形式进⾏内容输出。推⼴效果与受众偏好、平台特性及内容质量有着密不可分的关系，需要“对症下药”
6. 图⽂产出和视频产出双管齐下
KOL合作方式
社媒渠道
选择产品或服务，通过联营公司进⾏推⼴
商定付费模式的类型（按点击付费、按引导付费、按销售付费）
为不同级别的成员设定不同的佣⾦层级
拓展营销⽹络
联盟营销
引流推广
在进⾏SEO之前，⾸先要对客户和⽬标有⼀个清晰的框架
⾃我设问
受众是如何搜索产品、服务或信息的？这是关键词研究中⾄关重要的第⼀步
选择关键词
在关键词研究⼯具中输⼊产品或服务的相关关键词，查看其⽉均搜索量，确定哪些关键词搜索量最⾼，查看其他相似关键词、常⻅问题和主题内容，另注意不要忽视搜索量低的关键词（竞争低）
查找关键字
选择⾼度相关、竞争较⼩的⻓尾关键词往往更有利
搜索量
位于中部和⻓尾的关键词占据了75%的搜索量，不要低估搜索量较低的关键词，其转化率往往较⾼。长尾关键词代表的意向往往更具体，搜索者可能已经做好了购物准备
长尾关键词
掌握了相关的关键词数据后，接下来可以通过观察竞争对⼿，分析关键词的季节性或地域性差异，从中挖掘新策略
关键词战略
借鉴长处，主攻短板
竞争对⼿的相关关键词
了解关键词的季节性趋势对制定内容战略很有帮助
季节性关键词
卖家可以通过⾕歌Keyword Planner把关键词范围缩⼩到特定的城镇、县或州，或者在⾕歌趋势中评估“次区域的兴趣”（interest by subregion），从⽽锁定特定地区
地域性关键词
⾕歌显示的搜索结果格式取决于搜索者的意图，其质量评估指南中把这些意图描述为“知道”（查找信息）、“做”（完成⽬标）、“⽹站”（查找特定⽹站）或“亲⾃访问”（访问当地企业）
内容格式
关键词
Keyword Explorer通过实时点击流数据提取准确的搜索量数据。输⼊关键词就可查看其每⽉搜索量和SERP功能等信息
Moz Keyword Explorer
谷歌的AdWords关键词规划器是最常⽤的SEO关键词研究⼯具，但它会将关键字纳⼊到更⼤的搜索量范围，提供的搜索量数据有限。
⾕歌Keyword Planner（关键词规划器）
⾕歌的关键词趋势可⽤于查看季节性关键词波动
⾕歌趋势（Google Trends）
可以提供围绕特定关键词展开的常搜索问题
AnswerThePublic
提供竞争性关键词数据
SpyFu
关键词工具
运营实操
Shopify运营入门
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