分销
2022-03-02 12:49:22 0 举报保存
作者其他创作
大纲/内容
目标：1000万任务单
产品
知道各部门的职责范围
管家的生老病死
现实主义的必然性
已与冰懿沟通
岗位说明：1、负责分销商的挖掘与开拓，协助完成加盟培训流程内容。 2.负责协助分销商挖掘老客户，开拓新客户，完成新项目的签订与落地，承担生态业绩责任。
项目复盘
暴力→奴隶起义
自我实现
暂用直销的商机分配规则（假设有资源的话）
矛盾转移
主要客户行业
换取承担矛盾转移而的风险
技术培养
工资
权利在自己
企业替代家奴
任务4：常态化管理
项目管理技术人员介入
老板管理层
新技术员工培训
领导负责制
自己管理得好
奴隶主和奴隶矛盾对立
行业
人才培养
分销商战布局
平时的甩手掌柜
生态
要权利也要责任
要当领导得有能力
杜哥（已完成）
金钱的真正意义
项目管理流程
生活质量的差距诱发的“上进心”
欠缺数据：建立在内部开发项目数据基础上，判断任务单的平均金额。有此得出为完成指标需要多少个任务单，以及任务单平均金额的项目需要投入的人天数目，结合服务商内部的技术人员数量。
1人对接6个代理商为上限
尊重需求
商机分配规则
责任归属
资本主义
商业合作/消费
参会6家服务商现场签约，敲定标准化合作方案与特批内容
任务单运营流程
1、服务商需要派往ONES参与培训的技术人员数目
社会主义
本地买断项目30万
大明1566嘉庆
任务单派发/服务商方案报价反馈/入选服务商合同签署/验收打款
常态化的管理模式
领导的能力水平
资本主义比不上社会主义
下属做的不好
出事问责制度
4-7月招募
“资本主义”的未来不是“社会主义”
金钱
知道各部门的能力范围
漠视生命
项目周期3个月以上
利己
电销（话术））
找到目标分销商
直销入职培训（简化））
分销商新客户开拓
为了活下去开始抢夺生存资料
成本
已有服务商签约
生理需求
奴隶制度
分销商
销售能力
设置人数：暂设1人、后需增设1人岗位职责：1、负责已有服务商的对接，协助其熟悉内部任务单流程系统的使用，解决方案与报价的汇总与整理，合作项目中问题点的跟进沟通。2、负责潜在服务商的挖掘，传达公司合作理念和合作政策，解读短期与长期的合作计划，为公司持续优化服务商资源库，以保障项目派发能获得更为低价优质的合作对象。3、持续引导服务商扩大团队规模，投入插件研发的资源与人力成本，协同完成公司插件产品库的完善
剥削/垄断
现实主义
项目管理流程测试
造成稀缺性
800万-60万
安全需求
宁不做，不要错
磨合项目选定
无天灾
矛盾从资本家与工人变成了企业与工人工人与工人本国工人与外国工人
任务单要素、需求澄清内容标准，服务商方案报价评审规则
分销商画像
需要5个人
服务商加盟流程
签约分销商
极端情况的应急方案
视频/文章大纲
任务2：签约
任务3：项目1磨合
下属无能
理想主义
产品优势
基层工作经验
KPI绩效制
收益提高
1个人最优对接3个代理商算
分销商资源梳理
迭代流程
产品矩阵
项目管理
抢功
权利
控制
引导服务商扩大规模与协同开发插件
问题
杀鸡儆猴
任务单运营运行测试
蠢
任务单派发流程
责任在下属
下属做得好了
产品培训/技术培训+考核→服务商等级认定（杜哥协商中，尚缺乏等级认定办法，初测算以内部技术人员考评为及格认定标准）
已与伟涛沟通
吃穿住行
分权为集权
资源调配能力
2、服务商扩大规模用于服务ONES的技术团队规模
退步
服务商大会（疫情暂定）
ONES案例
8-12月业务
风险降低
有天灾
制定业绩分解计划
当领导不用能力
让人服务自己
面销（案情书）
封建制度
产品功能
矛盾
国家/安保
1个分销商最优2个项目合计需要15个代理商
任务1：流程设计
战略思维
分销商老客户挖掘
权利拆解
发展
需要3个人
用升职加薪调动生产积极性
分销商招募市场支持计划（假设有资源的话）
持续引入服务商
矛盾从奴隶主与奴隶的变成管家与农奴
加入管家/家奴/家仆替代地主进行管理
极端情况下的马后炮
降低了奴隶的维护成本
竞品对比
要权利不要责任
资本主义只会长期保持在资本主义阶段
坏
利他
所需30左右个项目
服务商加盟流程培训由加盟的按次按对象，转为常态化
服务商
知道各部门人员的能力水平
社交需求
挖掘招募分销商
ONES
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