生态-渠道
2022-01-17 16:55:02 0 举报自用
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大纲/内容
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成长性激励
市场
智联
终端客情线索
奖励标准
区域主要行业
讲师+技术老师
人员数量
线索分类
销售
换购
电销策略
人员支持
支持区分
竞价广告
沙龙
无需支持
区域
发布会
有技术团队基础
确定伙伴画像
团队超额
电话
项目总结
考核标准
月结/季结
销售型
小微公司
项目交付
公司品牌初步形成，且面临业务合同纠纷，异业合作冲突，产品侵权与被侵权，以及员工离职的劳动纠纷等，需要从大额成本考虑，进行法务评估。
技术赋能
老客户转介
产品培训
流量广告
成长公司
线索画像
区域/时间策略
技术开发型
保护规则
业务公司
预算
内链/外链
联系人
订单系统/账号
人员激励
线索跟进
已覆盖区域
商机
节点任务
需求解析
人资支持
伙伴等级/能力
往年业绩达标情况
需新增伙伴数
指导实施
内部系统使用说明
实施手册
联系电话
技术
用户画像
OA/飞书关联企业
物料
超额部分%
重点投放
产品3
运营
商机合作
产品2
收回线索池
企业服务型公司
时节性
客户一致
性别
内容
客户类型
渠道支持物料/人员申请
体系基础
母账户
数量
实施交付能力最强
成单原因
产品交易
市场支持
新购产品
登记规则
百度/360
项目结算
面销策略
企业名
资源梳理
行业社群
媒介
付款/续费
猎聘
超额激励
上年度商机数目
实操考试
立项
所需销售型伙伴数
业绩分解
战略规划
物流地址
应对策略
促销会
品牌活动
线索池
人员不够
等级判定
线索来源
TOB软件公司
线下推广
营业执照
广告
测试管理
申请发票
运营支持
渠道政策变通知传达备份
15天保护期
周期
品牌
被动获取
结算模式
线上推广
结算比例
社群
取消
线索转化
考核测试
退货
资金账户
法务
项目演示
运营商资料入库
设计
区域支持政策
行业案例
转化
驳回
客户量大且精准
技术性
加盟审核
目标
标准方案
产品1
年轻
产品互补易集成
正规公司
平台./运营商
上年度完成业绩
扶持体系
常规
区域行业客户资源梳理
开票信息
时间段
合作模式
绑定账户
全年指标
人员够
生态-渠道
交付核心
车体/广播
子账户
交易成功
基础政策
网站/网文
成本核算
个人超额
线索获取
装修物料支持
客户分配
关键词
需支持
技术类认定标准
全国补贴政策解读
供应商招募入库
代理商客户报备
清退规则
留言
形式
伙伴线索
人员招聘
电销话术
招募方式
老伙伴业绩沟通
已有伙伴树目
项目实施
企业老总当再此阶段从业务和技术身份中跳出，转入管理层面。细化公司管理成本和外部资源的引入，拓展公司资金流和业务量
业绩差额
企业规模
政策制定
人资
简单的实施交付能力
协会沙龙展会
全年业绩%
实施交付型
审批
激励政策
线索登记
社群/APP
问题分解
门店/大屏
绩效奖金
展会
大部分代理公司都在这
岗位标准
伙伴自有
项目管理
利润划分
CRM账户
软件采买
公司邮箱
主动获取
公司流程内循环成型之后，需要引入更大的业务量，避免业务和技术人员限制造成的人资成本流失。因此需要以市场和媒介进行活动和广告的拓展，引入更多的资源，将内部的销售和技术资源流动起来，在保障资源利用的前提下，扩大公司的业务范围。
招募计划
销售赋能
所需技术性伙伴数
线下广告
招聘渠道
项目承接量/利润预估
成熟公司
以运营对销售和技术做目标管控，做每一个岗位的薪酬和业绩规划，公司层面明晰化成本、收入、利润目标，并对利润进行重新的分配，引入发展概念，且通过资源管理，减少销售和技术人员对于公司的影响
线索收集
BOSS
单纯的产品销售赚取利润，追求的是技术人员和销售人员的配合，以此获得固定客户群和持续的盈利，运营粗放，很少有发展概念，对于利润分配没有规划。主要受销售人员技术人员离职影响，两因素缺失一方，直接影响公司运转。
交易失败
微信/头条
效能管理
客户报备机制
伙伴等级
固定金额
目的
更换办公室
获取途径
客户跟进
线上 推广
达标激励
线索分配
分配规则
薪酬组成
补贴申请资格确立
面销话术
伙伴类型
降本增效比
策划
猎头
楼宇/电梯
部门人数+编制
客户定位
对应产品/行业
以运营对销售和技术业务量的扩大和业绩指标压力降造成人员的频繁流动，同时为了保障公司内部人员的积极性，和保障业务循环的完整，就需要引入人资部门做人才储备和公司业务扩大的战略规划。做目标管控，做每一个岗位的薪酬和业绩规划，公司层面明晰化成本、收入、利润目标，并对利润进行重新的分配，引入发展概念，且通过资源管理，减少销售和技术人员对于公司的影响
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