教育行业品牌全案运营方案思路
2022-01-25 11:55:24 2 举报AI智能生成
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教育行业品牌全案运营方案思路
作者其他创作
大纲/内容
素质教育指以全面提高学生的基本素质为根本宗旨，促进学生在德、智、体、美、劳等方面全面发展的教育模式
素质教育概念
素质教育是近十年教育发展与改革的战略主题；国家对学科培训的监管逐步趋严，也为素质教育开拓了新的生存空
政治
经济进入高质量发展阶段，产业结构升级，对创新能力更加注；一级市场的蓬勃发展，更是为素质教育市场竞争补足“弹药
经济
注重文化课成绩的同时，更加注重全面；当代家长更多为80、90后，受教育水平提高，更注重培养孩子的综合素养，同时对新兴的教学内容、授课模式接纳度更高
社会
直播视频技术、AI、VR/AR渗透，线上线下融合发展，推动机构服务水平的个性化与数字化
技术
pest分析：素质教育热潮兴起
每周大多让孩子花费1-6小时投入素质教育学习，其中培训3-4小时的学生用户最多，占比近一半；58.3%的家长倾向于线下方式，41.7%的家长倾向于线上方式，
孩子参加素质教育的周期较短，家长对线上培训的接纳度较高：
家长为孩子购买素质教育产品，其目的主要为提高孩子思维水平、理解与表达能力，具有较明显的效果导向，而对身体健康、科学素养以及艺术审美相关能力培养上，家长重视程度有待提高
当代家长群体更加重视子女底层思维和品格的塑造，追求效果反馈，最看重孩子思维能力、理解与表达能力培养
素质教育在课外培训的支出占比，占10%-50%不等；家长每年购买素质教育产品的支出较大，超过75%的家长花费超过5000元，更有38.7%的家长投入在10000元-30000元之间；
素质教育支出占比较低，给家长带来的压力较小
即使在“双减”政策颁布后，仅有19.1%的家长表示将来可能会减少素质教育培训的支出，高达80%的的家长选择持续投入
家长对素质教育重视程度上升，政策调控对素质教育支出影响较小
家长
教育行业的普遍存在用户偏差，妈妈是主要决策者，孩子是产品使用者；
素质教育用户分析
产品内容：产品创新，推动服务范围、年龄的扩大；内容创新，促进传统学科的升级，以及新兴学科内容的发展
新产品和服务
授课形式：得益于技术发展，在线化的学习方式逐渐被推广；AI、VR、大数据等新兴技术的发展，让AI互动模式、OMO模式成为可能
进行服务的新方式
组织管理：教育行业本质为人力密集型行业，在线教育商业模式对市场、技术等人才需求增加，急剧上升的员工数量考验机构组织管理能
组织活动的新方式
市场渠道：加速线下门店布局\b，同时需要投入更多经费做现在市场推广，利用新型的同时直播等技术带来新兴的传播渠道
新的市场技巧
素质教育四个创新方向
素质教育行业目前的主流品类大多是基于“文化基础”维度的培养，比如语言能力、STEAM、数学思维、艺术教育等，占据了现在素质教育当中较大份额。文化基础相关的核心素养提升，是中国家长对子女素质教育的基础需求。
“自主发展”与“社会参与”方面的素质培养，如社会化素养/情商教育、儿童财商教育、家庭育儿等课程服务，在陆续作为素质教育新品类出现在市场中，响应中国家长更深层次的素质教育需求
定位与差异化定位分析
以《中国学生发展核心素养》指导为核心，研发的专属中国少儿及家庭的教育课程：ATOB教育以提升学生核心素养为目标的教育理念：培养学生能够适应终身发展和社会发展需要的必备品格和关键能力；结合\bATOB现在高端用户群体，在素质教育中寻找新品类细分赛道
以培养“全面发展的人”为核心，以文化基础、自主发展和社会参与为培养内容
素质教育新品类：社会化素养培训or儿童财商教育
以培养“全面发展的人”为核心，以文化基础、自主发展和社会参与为，这三大内容可综合表现为人文底蕴、科学精神、学会学习、健康生活、责任担当及实践创新等六大素养，而六大素养又可进一步细化为十八个基本要点
教育核心思想
教育理念定位
社会情感学习（Social Emotional Learning，简称SEL）是由美国CASEL组织提出，结合正面管教理论、阿德勒心理学、发展心理学和儿童教育学等理论，并系统形成了课程框架。2012年中国教育部与联合国儿童基金会引入社会情感学习SEL项目，在中国部分城市进行试点
社会情感学习
成长型思维模式是美国斯坦福大学心理学教授Carol S. Dweck在专著《思维方式：新的成功心理学》中提出的一个理论体系。她认为区别于固定型思维，拥有成长型思维的人更乐意接受挑战，并积极地去扩展自己的能力，而成长型思维是可以后天习得的。
成长型思维理论
尝试增加社会化素养培养相关理论体系
社会交往力/领导力教育
情商/情感能力教育
认知力/专注力教育
表达与沟通教育
课程主题参考
产品策略：扩充产品矩阵
后期拟定
品牌solgan
中国社会化素养的教育品牌
品牌定位
打造中国社会化素养第一品牌
品牌目标（战略层面）
教育是一种信仰，通过多元素质实践活动，实现以“社会化素养”培养助力孩子全面成长的使命（产品优势挖掘）
品牌使命（战术层面）
品牌愿景
需要从创始人创业故事/品牌历史故事/品牌态度/市场潜在需求等方面去切入挖掘。
品牌故事挖掘
传播受众
RTB
利益点
品牌个性及品牌核心价值
品牌梳理
品牌标识阐述
印刷字体
版式
用色
（1）Logo/品牌标识阐述
宣传片
宣传册
企业文化
BI/MI
（2）VI/品牌视觉识别系统
（3）商业空间所用其他物料
品牌视觉规范升级
创意表现：文字讯息、视觉信息、品牌调性
品牌形象：专业的国际化设计语言，简约大气设计风格；激发孩子兴趣的，使用明亮鲜艳的颜色
品牌的视觉表现规范升级
文案表述规定规范升级
品牌形象与呈现
品牌升级
教育行业除了优质师资是是稀缺的，优质的产品或者课程也是稀缺的。教研这件事情是有足够高的门槛的，教研这件事情是可以足够深入下去的；教研这个事情是值得企业的一把手，值得我们真正掌握这个企业方向的人下大力气去关注的。
教研/师资
好口碑可以穿透营销，当前很多教育机构做营销前都是依靠好口碑，口碑的转化能达到70%以上，初步了解ATOB也是如此，那么我们其实真正要考虑的是增长率。
口碑/增长率
目前ATOB品牌宣推环节还是相对薄弱的，基础\b品牌建设也还没搭建起来，2022年需要对此作出重点规划和布局。
品牌/营销宣推广
加强品牌核心竞争力
实现ATOB的愿景，从市场营销角度，提高品牌知名度和美誉度。\b
品牌美誉度提升
目标
品牌介绍
课程介绍
课程优势
报名入口
……
公司官网
产品介绍、购买渠道
售后联系方式
产品手册
网络信息搭建
基础建设与运维费用根据网络公司或者阿里云价格确定ICP备案审核-3000元
创始人IP化、品牌人格化、产品故事化
战略
创始人IP塑造：本身是否具备独特性，表现是否具有一致性，呈现是否具有影响力；比如挖掘创始人权威背书？公益行为？感恩代言？
战术
创始人IP塑造
作为ATOB企业形象代表
进行ATOB品牌露出及粉丝互动
主号
作为ATOB课程线上促销引流发布平台
兼具客服及售后功能
副号
微博
可每日一更
适合用于发布促销进行有奖活动等
订阅号
可每周一更
可用于企业概况企业文化搭建等
服务号
微信
创始人ip访谈：宏观政策解读，行业看法
家庭剧情类，搞笑类
知识传播类
形式举例
抖音、快手等短视频矩阵搭建
双微一抖运营
今日头条号
百家号
网易号
企业自媒体
增加收录和企业排名、知名度等，主要用于日常品牌新闻发布等
百度文库
百度知道
头条问答
知乎
其他开放平台
电梯
地铁
公交车
传统广告
教育综艺节目/电视剧/电影植入
明星代言
其他营销广告
互联网广告
媒体
其他自媒体
公域/广告流量
协会
圆桌
奖项
论坛
峰会
品牌发布会
客户论坛
项目路演
主办
行业内品牌建立
公关
招商（另论）
品牌传播规划与预算（整体规划，按实际情况和周期执行）
品牌传播管理体系搭建
品牌营销
ATOB品牌升级思路
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