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麦肯锡商业分析

2022-02-07 16:29:06   56  举报

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AI智能生成

麦肯锡商业分析

需求分析

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大纲/内容

1-1 如何将老板的问题明确为可以实施的行动（1.5h）

前言麦肯锡的咨询明顾问用的7-2解决问题

0. 思考问题动因，了解客户/老板需求

不同场景下客户的不同需求。夏天了我热想吃冰棒，懂了我冷相穿棉袄。

1. 界定问题

SMART原则，可实现，可衡量。把问题量化，量化的指标才好执行，但不一定全能量化。

分支主题

2. 将问题分解成议题

穷尽靠经验，拆解为独立的模块靠逻辑

大纲形式的议题。MECE，相互独立完全穷尽。

常用的议题结构：供给模型内外部分析利润模型

如何提高京东的资本回报率

3. 去除不重要的议题（28原则，优先排序）

因为人力资源和时间资源是有限的。我们要做资源消耗少，效益影响大的事情。

航空公司的盈利能力，利润=收入-成本。

4. 制定详细的工作计划（安排谁做什么样的事情），搜集数据

比如甘特图，人力资源管理等

5. 分析重要议题

6. 汇总研究成果，建立论据

7. 准备你的故事

健身房的案例

分支主题

界定问题，从哪几个角度分析

将问题拆解成议题

28原则，去除不重要的议题（优先顺序）

制定工作计划，安排谁做什么样的事情。

2-1 如何进行高效简洁的信息收集

一：数据信息的收集

1.常见的数据信息收集渠道

1）公司年报和招股书

2）咨询公司研究报告

3）券商研究报告

4）专业数据库

5）搜索引擎

6）网络爬虫

2.根据数据特点，快速判断搜集渠道

成熟或被监管行业：监管或行业协会统计报告/权威数据库

新兴行业或细分市场：咨询研究报告/专家访谈或消费者调研

上市公司：公司年报/招股说明书/券商分析报告

非上市公司：网络公开新闻/专家访谈

二、定性数据收集

1. 咨询公司常见的非公开信息搜集整理方法

1）专家访谈

2）cold call

3) 问卷调查

4）实地调研

5）焦点小组

2. 专家访谈与cold call

专家访谈与cold call的共性与区别

专家访谈的流程与相关技巧

Cold call的流程和相关技巧

3．问卷调研

问卷调研的步骤和示例

问卷设计的注意事项

4. 实地调研与焦点小组

实地调研的方式方法

焦点小组的形式和注意要点

3-1：蛋糕到底有多大？通过市场规模分析观测行业发展情况

市场规模计算：现有规模&未来规模预测

市场测算方法（作为推测，而不是真正的市场规模）

自上而下

从大市场到小市场（亚太市场到中国市场）

与宏观发展要素相关（GDP/人口/进出口总额等宏观数据，进行回归分析预测）

同类对标（如美国欧洲日本等市场类似发展路劲时期的规模）

自下而上

比如锂电池的生产原料和核心因素

四步搭建市场规模预测框架

列出行业的分析框架（金字塔原则，28原则，灵活调整）

方法1. 客户渗透率分解法，中国具名天然气市场=中国居民家庭户数天然气渗透率用气价格

方法2. 细分品类，

按照分析框架列出历史数据

进行未来3-5年相关变量预测

对市场预测模型进行归纳、整理

实例展示：以中国天然气行业和健身房行业

3-2：蛋糕可以分多少？看懂细分市场和产业链，准确判断行业态势

摸清产业链构成，及各环节的基本态势（信息流资金流物流）

绘制图谱的草稿

补充缺失信息

理清不同环节之间的交互关系（商品加工顺序进行切分）

确定产业链的重点环节

参考已有的报告或观点

通过关键指标（合并同类项或通过产值判断）进行归纳总结

确定重点环节之后，从哪些角度进行分析？

每个行业都是一个小小的行业，所以基本逻辑与普通的市场分析相同

市场分析，从市场规模盈利能力竞争态势其他关键态势等的角度

分支主题

摸清细分行业的构成和基本情况

竞争者分析

实例展示：以健身房行业投资项目为例

3-3：金融行业分析-公司想要发展私募股权投资业务该如何做？

案例背景介绍

行业整体情况

私募股权投资业务行业现状分析

细分市场分析

公司发展该业务的可行性分析

结论总结

3-4：未来行业分析-人工智能如何引领商业未来

如何正确理解AI的算法和应用场景

如何分析AI带来的商业机会

3-5：如何分析5G技术带来的互联网底层变革和商业机会？

通讯地疼如何撬动互联网新商业模式

如何从5G技术变革推衍未来的商业机会

3-6：电子支付目前的市场生态如何，不同玩家的竞争力在哪？

电子支付目前的市场生态如何

电子支付的发展路径在哪

3-7：流量饥渴下，在线教育如何突破重围、占领市场？

4-1：如何像咨询顾问一样解决企业内部的问题

4-2：如何看懂新兴企业的商业模式和前景？

5-1：如何获得真正有利于推进产品的消费者洞察？

5-2：商业分析技能课-快消行业-消费者洞察助力某个护品牌实现品牌升级化

6-1：如何将收集到的信息可视化呈现并分析

6-2：如何像咨询顾问一样透过数据看本质

7-1：三种高大上的图表都是怎么做出来的

7-2：咨询公司级别的商业汇报PPT该怎么做

7-3：如何通过针对性汇报更清晰地展示项目成果？

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