5个用户增长模型
2022-02-22 17:43:17 8 举报AI智能生成
总结了5个用户增长模型，模型都有优点和局限，关键是将模型提供的思路套用到自己的业务上
作者其他创作
大纲/内容
不同模型的共同点是梳理用户/业务生命路径，在路径上寻找增长点、转化点、衔接点
总结
Airbnb的AARRR模型思路
内容↑
宏观视角，关注用户生命周期
五个环节的顺序不是唯一单线的
关注用户的转化行为
比较粗糙
更多关注用户需求侧，非企业供给侧
特点
AARRR模型
用户留存Retention：为用户提供价值，让用户回访
用户激活Activation：确保新用户在首次启动时看到你的产品价值
用户推荐Referral：让用户分享、讨论你的产品
商业变现Revenue：一个好的商业模式是可以赚钱的
用户拉新Acquisition：鼓励老用户带来新用户
含义
能留下→形成用户池
不能→花钱租用用户，最终竹篮打水一场空
增长的用户能否留下？
重点关注【用户留存】
用留存检验核心价值的传递效果
弱关系转化为强关系
老带新
关注产品/服务的核心价值
RARRA模型
输入
行动/步骤
输出（转化/收益）
内容：三个模块成为一个体系，❎ 割裂的模块
1. 病毒式裂变
2. 补贴增长
3. UGC内容循环
类型
growth loops
啊哈时刻
核心
品牌
推广渠道
行为三角
顾虑排除
替换成本
上瘾
NPS
损失厌恶
内圈：供给策略
认知，接触，使用，首单，复购，习惯，分享，流失
外圈：用户生命周期
内容：从供给和需求两个角度分析了用户生命周期全流程，考虑了很多场景
增长八卦模型
全渠道获客，沉淀数据资产
拉（recruitment）
社交传播，受众涟漪扩散
推（reproduction）
获客
沉默唤醒，智慧化再营销
回（retargeting）
精细运营，促进端内活跃
忆（retention）
激活
精准投放，商业化变现
收（revenue）
留存分析，降低流失风险
留（reservation）
变现
内容
增长6R模型
用户增长模型
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