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K12在线教育分析

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大纲/内容

1-2年级

年级特征

起跑线

兴趣

习惯

纪律

孩子性格

家长鼓励

劝家长鼓励

老师重视

同学依赖和崇拜

家长性格

爱对比

理性消费

孩子喜欢就买

虚荣（喜欢自己孩子被称赞）

光说不做（想为孩子好但不知道怎么做）

刺激他消费

做规划

举例子

自己带过的其他家长的孩子

想咱们家孩子现在开始书虫学习~结果外化

听英语学故事--习惯培养

建议

让孩子复述

喜欢

为什么喜欢

情感方向

陪伴

成绩差，厌学

成绩差，叛逆期

3-5年级

年级特征

分水岭

厌学

两极分化

成绩好/差

成绩好

不代表英语好

英语阅读切入点

成绩差

由来

给予建议

小学知识重点

升学

孩子性格

渴望被肯定

不自觉逃避--撒谎

害怕老师

信任老师

家长性格

共情

实质性帮助变少

渴望寻求帮助

对课程完全不了解

容易相信

对课程什么都了解

消费能力属于中高

讲一下与其他产品不一样的点

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