K12教育行业流量场景分析
2022-03-01 09:08:10 0 举报AI智能生成
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K12教育从业者如何自救？深度分析流量场景
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学生
用户痛点
推荐意愿、分享意愿更强
对价格敏感，真便宜
晒孩子学习成果意愿更强
对质量、效果敏感，老师真好
爸爸妈妈
子主题 1
对内容、趣味性敏感，学习真爽
一线、二线、三线
用户
核心：提升信任感
升学规划类（家长）
学科指导类
家庭教育类
讲座
兼具服务与转化两种属性
激发需求，进行测试发现问题
制造信任
选拔考试、AI测评、人工诊断
诊断
0元试听，听满奖励，反馈奖励，笔记奖励，逐步解锁
试听课
直播双师班课模式
公开课
个人号拉群
开营仪式
每天听课打卡
正价课转化
闭营仪式
社群+训练营
入门课
体验课
优质活动
热门模块
好老师
特点
措施
切忌：不要做有损信任的增长
留存
3亿学生，6亿父母（客户非用户）
K12教育行业流量场景分析
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