直播间转化率
2022-02-18 14:26:11 2 举报AI智能生成
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直播间运营手册，直播间转化率分析，抖音直播带货
作者其他创作
大纲/内容
主播优质话术的密集程度
主播外貌
主播营造的直播间氛围
人
货
品类上是否有吸引力
是否突出了性价比
是否突出了质量
是否卖点突出
是否舒适
直播间标题
场
直播间素材
前三秒是否抓人
是否有直播间引导
是否有创意槽点
内容是否紧密
脚本层面
画面流畅
展现完整
画面舒适
卖点诱人
视觉层面
逻辑清楚
卖点清晰
听觉层面
短视频素材
点击进入率
商品在描述层面的吸引力
引导加入购物车的频率
是否进行有力的打单操作
商品是否本身具备吸引力
商品在展示层面的吸引力
购物车的讲解次数
动态效果的引导
素材层面
购物车点击率
转化指标的管理
商品讲解的吸引力程度
主播打单、逼单话术的质量
商品本身吸引力
链接卖点
链接的价位排版
主图+标题
商品点击率
主播打单、逼单话术的营销性
下单步骤的引导
卖点、福利的放出
售后说明
价格的接受度
主图详情页的说服力
订单创建率
踢单提醒
紧迫感的营造能力
发货时间
在线咨询的说服力
客服层
支付转化率
创建漏斗分析图表
自身的螺旋上涨
按3天为节点优化
指标的优化逻辑
3%
5%
8%
以上
点击率
30%
40%
50%
85%
90%
95%
10%
12%以上
92%
97%
订单成交率
进入转化率
点击转化率
作业分析
指标的创建参考
直播间转化率
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