激活私域存量

2022-02-23 16:31:17   1  举报

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大纲/内容

第一步：设计有价值的内容

1. 判断什么是有价值的内容

要去判断什么是有价值的内容，第一个重点是你要去了解关注和那个点赞关注的区别。点赞是对当下的内容感兴趣，关注是对未来的期望。

点赞和关注的区别是非常重要的，什么情况下，你会点赞？什么情况下，你会关注一个账号？

如果要让别人关注我们，我们实际上是需要让他产生一个未来内容的预期并对内容感兴趣。

2. 价值内容的设计原则

第一个原则，必须要有真正的干货。

很多人都会做自己的账号，比如小红书或者抖音，做视频封面是很多人会遇到的问题，那这个课是有价值的。

第二个原则，内容有延展性

持续获得关注需要持续的输出，你持续输出，就能够让你获得更多的关注，如果只是一次性输出，就止步于收藏和点赞，不会关注你。

有一个办法是提供免费的资源。如果不能持续输出课程，你可以输出资源。比如，做摄影需要看很多的图，我们就整理了一些国外杂志、图集。你的收集可以帮学员节省时间。

第二步：高效率的信息传递

1. 传递信息的目的

要实现什么目的？引流、活跃、塑造人设……其实不是重点，重点在于你的目的要纯粹。

你一定只能有一个最主要的目的。

2. 发送时间的安排

提前预热强调重要性，用户才会加以关注。除了常规的发送渠道公众号推文、朋友圈通知、还有公众号推送。

如果用户喜欢这个内容的话，可能直接就会跳进来，是非常精准的。三种推送可以结合起来提前预热，在课程开始之前至少三天去宣传。但用户有太多东西去分散他的精力和时间，即使他关注了这个内容，到时候也忘了听，所以更重要的是当天的宣传。当天上课，当天宣传，这个时候你就加强他的紧迫性。比如晚上有课，中午就发上课提醒，引导扫码免费上课预约这个课程。课程消息通知推送，记得留一次在直播的时候做一个推送。上课开始，过五分钟的时候，再发一个课程推送，这样就推动他点进去。如果感兴趣直接就听课了，不需要等待了。

3. 利用低价拼团+多渠道传递信息

低价拼团是一个传递信息的有效方式。我们这边有一个课，群里面实际上很多时候没有人说话。虽然他可能会关注，但是不会说话，那这个低价拼团其实就是让群活跃的一个方法。

并不是说低价拼团要带来许多新用户，其实激活存量更有价值，因为他已经关注过你，或者听过你的课，他更有可能持续购买有价值内容。

利用低价拼团，比如我们用的千聊拼团功能，有利于激活老群，提升社群的热度，潜移默化中让存量社群群员成为你的新用户。

第三步：借助有效的工具提升效率

1. 导流用户进群

2. 好物推荐&公示板

不管是做课程，还是带货，都可以用好物推荐和公示板。学员点开直播页面的好物上架可以直接购买，公示板可以放置宣传信息同步展示。好物自定义链接比较自由，比如链接到课程、公众号、微商城。听课大部分人从微信进去，流量进来之后，在微信生态内千聊是全部打通的，可以跳转到其他地方。

3. 垂直的私域圈子

圈子内发布话题的时候也可以插入链接，比如放课程、推文、产品，把以前使用的工具全部无缝打通，更好的转化存量的社群用户。