商业精益画布+某共享单车案例

PROBLEM

最直接的宣传渠道就是摩拜单车本身，鲜艳的橘黄色成为街道的一抹风景，形形色色的人骑行在道路上就是活广告。使得某共享单车投放初期迅速产生影响力。同时通过APP的优惠活动，红包活动，吸引更多的人加入到“骑车挣钱”的行列中。

UNFAIRE ADVANTAGE

REVEUE STREAMS

主要目标人群是学生和年轻的上班族，部分还会涉及到骑行爱好者。重要的是不要忘了城市的管理部门，他们也是产品的项目关系人。

月卡、季卡、押金、预付充值款、骑行单次消费和车身广告。

智能锁，能够无限接受开锁信号，并实时定位。并且不需要固定充电和还车。通过手机APP控制。

想到共享单车，大家马上就能想到的独特之处就是没有车桩，即停即走。其次就是车多并且外形洋气，与其他共享单车相比，某共享单车独一无二的外形和硬件设计，是它最大的亮点。

关键指标

SOLUTION

7

成本结构

CUSTOMER SEGMENTS

某共享单车解决的主要问题就是近距离的通行问题：打车贵；开车又麻烦；走路又远；自己骑自行车维护管理麻烦。

9

4

CHANNELS

某共享单车第一代，由于过分考虑了车辆质量，因此使用了成本较高的设计，导致车辆成本过高，从而影响了快速占领市场，二代进行改进以后，保证了质量的技术上，大大降低了成本。同时将车辆调度由专业的外包公司负责。资源成分利用，更快速的完成调度。

3

6

解决方案

收入来源

COST STRUCTURE

UNIQUE VALUE PROPOSITION

客户群体

8

1

价值主张

问题

KEY METRICS

渠道

2

5

门槛优势

单车投放量，用户活跃数，单车成功开锁率，故障率等等，都是帮助产品进行修正的关键指标，通过APP上的保保修功能，能准确定位需要修理的单车，在最短的时间内，减少故障单车数量，通过用户活跃情况和GPS定位，能够了解单车的供求情况，以遍进行调度。