精益创业方法论
2022-03-22 14:24:39 0 举报
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精益创业方法论
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大纲/内容
互联网时代的创业方式
用户痛点(problem)
解决方案(solution)
科学试错
创业关键词
发射成功
空中爆炸
无声无息
火箭发射式
疯狂建仓库
全面覆盖
惨败的O2O模式
过早的复制没有经过验证的商业模式
Webwan生鲜杂货电商
用户需求已知
计划已知
解决方案已知
整个过程就是在执行计划
特点
GBF(get,big,fast,快速扩大)
从西雅图单点切入
用年费过滤出天使用户
挖掘和验证并解决痛点
亚马逊做生鲜杂货电商
用户痛点未知
未来不可预测
在科学试错的基础上使两者无限接近
精益创业
硅谷创业思维的演进
用户导向原则:从自我导向到用户导向
行动原则:从计划导向到行动导向
试错原则:从理性预测到科学试错
聚焦原则:从系统思维到单点突破
迭代原则:从完美主义到高速迭代
五项基本原则
只作为前提和假设
基本的商业计划
挖掘天使用户
产生大量互动
客户开发
精益研发
三步走
精益创业的逻辑框架
头脑风暴
面对面接触客户
交互式访谈
将自己变成用户的一份子
深入挖掘和预期不符的维度
不带预设,不过早的引入价值判断
深度访谈/参与式观察
从别人的失败中学习
第一阶段:定义用户痛点假设和解决方案假设
Minimum Viable Product
最小可行化产品
对产品有更高的容忍度
看得到产品的未来
针对天使用户的最小功能组合
工具:MVP
微信
鞋类电商Zappos
MVP案例
有强烈痛点,愿意尝试不完美产品
愿意提供反馈
用户排序:定位天使用户
从最重要的痛点/功能开始
剔除”可有可无“和暂时不需要”的功能点
之后把目标切换到第二痛点/第三痛点
功能排序:痛点/功能排序
关键点:有限资源+迭代速度
简陋产品/服务
贵宾式MVP
静态页面/伪装型按钮
饰品,截图,ppt,邮件
Google广告链接
产品原型
类型
只保留最核心的功能(能不要的都不要)
只服务最小范围的用户(能不管的都不管)
只做最低范围的开发
重点:
MVP设计
对比测试
同期群分析
净推荐值(NPS)
测度与数据收集
第二阶段:验证用户痛点假设和解决方案假设
精益创业不是为了让我们把事情做得更对一点,而是让我们错的更便宜,错的更快,错的时间更短。
跑道跑完之前,一定要飞起来
最重要的话
精益创业方法论
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