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《精益创业实战》读书笔记

2022-12-12 16:05:25   0  举报

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AI智能生成

精益创业实战-在给定资源内寻找一个真正的可行性方案

精益创业实战

商业画布

产品设计

产品管理

模板推荐

作者其他创作

大纲/内容

什么是精益创业实战法

一种帮忙在资源耗尽之前循序渐进地将A计划改良为一个真正可行的方案的系统的流程

路线图

把A计划写下来

使用精益画布工具

简明商业计划书

找出计划中风险最高的部分

创业的三个阶段

将问题和解决方案匹配起来

将产品和市场匹配起来

寻找投资的最佳时机

扩张

系统的测试计划

验证式学习循环：创建产品-评估数据-学习理念

迭代基本模式：认识问题-确定解决方案-定性验证方案-定量验证方案

把A计划写下来

精益画布

问题

最需要解决的三个问题；现有解决方案/竞品

客户群体

细分客户群体；找到早期接纳者

独特卖点

针对客户群体简明扼要阐述为什么你的产品与众不同，值得购买；写一个简短有力的口号

设计公式：直白清晰的头条=客户想要的结果+限定的时间期限+做不到怎么办

推荐书籍《定位》

解决方案

产品最重要的三个功能

最简可行产品

渠道

如何找到客户，如何推广

内联渠道；外联渠道；

收入分析

盈利模式；收入；毛利；客户终身价值

产品定价推荐书籍《Don’t Just Roll the Dice》

成本分析

获取客户费用；销售费用；研发费用等；收支平衡分析

访谈30-50客户需要多少成本？

制作并发布MVP产品需要多少成本？

现在资金消耗率是多少？

关键指标

应该考核哪些东西

海盗指标（AARRR）

门槛优势

无法被对手轻易复制或者买去的竞争优势

内部消息；核心种子用户支持和好评；超级团队；个人权威；大型网络效应；社区；现有顾客；SEO排名

找出计划中风险最高的部分

选择切入点

三大类风险

产品风险

把产品做好

客户风险

能否建立客户渠道

市场风险

能否长期发展

根据阶段选择优先级

问题、渠道、收入

分享商业模式初步验证

开始实验

成立问题/解决方案团队

必备人才：开发、设计、营销

以速度、调研、专注为目标

确定一个关键指标

假设可证伪

定性验证，定量核实

评估、学习、迭代

系统地测试计划

问题和解决方案匹配

认识问题

解决自己的问题

开始客户访谈

面谈30-60个客户

找到真正的问题

针对问题做客户访谈

确定问题和客户群里是否匹配

针对解决方案做客户访谈

产品demo

验证我们产品是否能真正解决客户问题

定价/预付费

验证收费模式

产品和市场匹配

什么是产品和市场匹配

一个不错的市场，一个可以满足市场的产品

定性验证方案

MVP版本

MVP功能

从零开始，只加必要功能

解决头号问题、第二大问题、第三大问题

把“可以有”、“不需要”的功能剔除

参考客户功能要求

讲明收费，可推迟收费

目标是学习、不是优化

持续部署

宣传推销

评估指标

针对MVP做客户访谈

改良产品设计、定位、价格

访谈结构：推荐书籍《妙手回春：网站可用性测试及优化指南》

迭代、优化

二八原则

最小可营销功能

backlog->todo->done->check

定量验证方案

验证客户生命周期

获取、激活、留存、营收、口碑

如何验证产品和市场匹配

留存率

超过40%的留存率

肖恩测试

超过40%的用户认为没有这个产品会非常沮丧

市场增长

粘度-高留存率模型

病毒式传播-高推荐率模型

付费-高利润率

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