平凡之路--创业方法论
2021-11-08 15:29:52 1 举报AI智能生成
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创业商学院科技产品创业课程提纲
作者其他创作
大纲/内容
创业能力培训分章节
方向
找方向非常难，船长永远是引路人
天时，以时间去分析
种子期
从脚下出发
从自己熟悉的业务去了解市场
定义
确定行业是做什么的，从定义上去分析
数字驱动市场型
数据调研和分析
用户研究
画像
行为
趋势
市场分析要善于提炼
找共性
向上找大趋势
向下看产业链
提炼、再提炼、再再提炼
找不同
时机的不同
资源配置不同
团队能力不同，阶段不同
面向客户不同
类型
政策导向型
资金驱动型
技术驱动型
容量
十亿级市场
百亿级市场
千亿级市场
万亿级市场
增长
供应增长驱动型
需求增长驱动型
规则
利益分配的规则
资金与商流的时间差
准入门槛
品牌壁垒
渠道壁垒
瓶颈
增长瓶颈
技术瓶颈
成本瓶颈
原料瓶颈
人才瓶颈
做交易环节
了解交易的本质
价值对等
提供价值=获得/支付酬劳
价值≠价格
通过交易了解客户的动态
甲方/采购者的需求分解
甲方/采购者的采购心态
拟合同，每个条款都自己写一遍，找法务审核
展示-交换信息-了解需求-反提问题-大概报价-提供方案-详细报价-需求确认-签订合同-打款-完成交付
用户画像
分类法
例如：按地区、行业、周期去分类
渠道法
渠道聚集地，展会、线上垂直电商、公众号用户群、同客户供应商
标签法
用多特征定位一个客户
初创期
市场驱动型
大渠道
本质：用性价比换开工量
大客户
本质：用业绩换品牌
产品驱动型
目标客户
创建典型客户案例
形成联合设计机制，变成比客户更专业
需求细节
细化执行颗粒度，需求了解--需求满足
需求语言
用户语言
产品语言
市场需求就是千万条需求的汇总，每沉淀多一个需求细节，就多开拓一个执行颗粒市场
原技术方案覆盖市场的预测
发展期
系列化市场
产业链市场
团队
英雄相惜，狗熊相欺
团队核心
为什么成为核心？
团队核心的意识要求
团队角色
角色型人物分类
攻击型
光环型
魔法型
肉盾型
科技型
千万别找比你差的人
找不到人？继续找
千万别用不想成功的人
千万别用别你差的人
强大的伙伴内驱力非常强，会cover到你
如何找人
如何识别人才
天上没有掉馅饼的事，地上没有便宜的人才
没有人可以包打天下
不同类型人才的特点
人才观
什么人才是饮鸩止渴
如何培养人
特性属性
思想动员
认清形势，以理服人
激发潜能，自动自发
重赏之下必有勇夫
在挑战中迎接挑战，在胜利中获得胜利
团队激励
高效沟通
核心竞争力
物竞天择，自强不息
核心竞争力是什么？
定位自己的核心竞争力
建立核心竞争力
动物世界，各显神通
产品时代
罗马非一日之功，产品战略的快与慢
关于产品的思考要慢
为客户到底提供什么价值？
效率
决策权重的衡量
赋能
模式设计
保障
高端用户的策略
增值
案例式营销
投资
投资就是信心
用户都有什么问题需要解决？
有无问题
一般和更好的问题
令人惊艳的好产品
解决问题的最便捷的方法
帮用户穷尽解决方案，让用户不得不付钱
用户最受什么问题困扰，进行权重分析，主打什么点？
手拿杯子到底是几个动作
用户演绎：心流分析法
用户决策和用户使用的区别：静态与动态
系统有效性：产品的范围不只是产品本身
用户思维
用户思维就是产品的逆向思维，最好的学习对象是博物馆
用户思维要贯穿业务始终，切忌陷入惘境
用户就是小白
产品的易用性
产品是系统有效性的产物，包含用户教育（推广）、概念、设计、研发、制造、交易、服务全链条
如果碰上专业人士---请进入VIP客服环节
行动要快
产品最小系统
产品原型
竞品研究
如何挑选竞品？选择竞品就是选择对手
如何研究竞品？
透过竞品看友商逻辑
透过友商策略找市场机会
基本输出文件
产品功能说明书
产品研制任务书
产品特点描述
产品接口描述
统一接口描述文件
系统接口确认
用户侧体验预测说明
核心技术和模块
定义核心技术模块
功能型模块的选取
平时工作的准备
供应链的考量
测试与验证
测试系统搭建
功能性测试
性能测试
小批量测试
压力测试
放量测试
版本迭代管理
项目周期
人力评估
工期评估
如何压缩研发周期，尽可能一次把产品方向确认
快速迭代
迭代分类
功能型迭代
性能型迭代
服务型迭代
故障型迭代
迭代是收敛的过程
没有测试和验收结果的迭代是耍流氓
迭代过程中的次序考量
优先核心功能
次选稳定性
第三考虑成本
第四考量服务
产品营销在迭代过程中的逆向配合
产品的系列化和生态化不由迭代因素影响
产品定义的几个方面
实用性
易用性
先进性
稳定性
可靠性
成熟性
完整性
适应性
产品的几个模式
平台化
模块化
定制化
系列化
集成化
产品模式的本质
更低的成本
更多的价值
产品节奏的把握
缺人是正常现象吗？
先投入与后投入?产品的建设节奏
产品流程
需求
提案
原型
验证
测试
试用
投放
迭代
产品要素
设计
小米课程
供应链
成本，本质上就是效率，与供应商协同创新，降低成本
定价
用户思维定价、成本定价
营销与推广
业精于勤荒于嬉，繁华背后见真章
渠道为王
多渠道营销
分散型渠道
超级渠道
如何利用互联网做营销
线下销售的方法和策略
分销模式应用
什么时候采用分销模式？
分销模式重点是什么？
分销模式的操作策略
直销模式应用
销售管理
销售团队的管理
激励
原则
纪律
学习
反馈机制
如何接触客户？
推广的本质：CAC
数字化营销概念
立体式打法的前提、操作和实例
数字化营销的概念就是算账化营销，对于效果转化的针对性投放
数字化营销的工具
无处没有数字化营销
初创企业营销策略
不要小看边缘行业
在主流渠道/方式下的精益营销
找新渠道、小渠道
国际市场
公司管理
道可道，非常道
把产品当公司做
产品就是公司的实物化体现，产品做成什么样，产品体系就是什么样？
产品要做减法，公司要做除法，提升人均贡献度
大行业小公司的趋势已到，充分利用好企业服务和信息化
把公司当产品做
公司的本质是可持续盈利
管理就是复杂度降维
创业公司的决策以生存为第一目标，围绕产品做决策
公司的本质是人的团队，在精不在多，统一目标和思想是管理者首要任务
创业方法论
创业初始的学习
格物、致知、诚意、正心
正德行
观时机
达人心
见变化
我们为什么要创业？
有自由度的人生
创业的欲望
提供价值
创业的商业逻辑
突破新边界
创业的本质：增长
创业人的几种分类
厚积薄发型
优点：专注、专业、全面
交易扩张型
优点：有渠道、有现金流、有市场
缺点：没技术、缺产品、技术合伙人隐患
技术引导型
优点：技术有先进性
缺点：其他创业的能力全面匮乏
委托任命型
优点：压力较小，资源相对充分，目标明确
缺点：能动性较差，很难全力以赴
天赋异禀型
优点：性格、策略、能力和时机都恰到好处
缺点：速胜太易，容易在阶段性的胜利之中迷失
创业者硬伤
没有创业的心
嘴上说想创业，不愿意沉下心去寻找市场上的机会
纸上谈兵
天天想着创业，却不愿意投入，害怕失败，没有冒险精神
胆小怕事
以投机为主和创收为主，打一枪换一个地方的赚外快
目光短浅
没有创业的能力
缺乏自省的能力
不能直面自己的短板，承认别人的长处，虚心学习，试图绕开竞争
缺乏观察能力
看不到问题的本质，被媒体和渠道的消息所左右
缺乏深度思考能力
不尊重事物发展的客观规律，强行并线，耍小聪明
缺乏克制力
回避自身的能力，什么都想做
缺乏独立解决问题的能力
核心的成员，核心的技术，核心的资源无法掌握在自己手中
缺乏毅力
有困难的事情扛不住压力，遇到挫折轻易换赛道，在一件事情上的积累短时间未见效轻言放弃
没有创业的胸怀
不愿意分享
一个人包打天下，累死也跑不出村
拒绝成长
对自己没要求，没有每日精进的心态
没有长远考虑
忽略时间的力量，不懂得投资的逻辑
不诚信
说到做不到，出尔反尔
没有原则
原则就是边界，没有自己秉持的原则，也不建立自己的原则
不灵活
不以结果为导向，用本本做挡箭牌
创业初心的洗练
认清自己
我是谁？
经常问：我做过什么？
我学会了什么？
什么东西是我的认知边界？
经常问：我最擅长什么？
什么是我自己能够独立解决的？
什么事情是我最愿意花时间去钻研的？
挫折的时候问：我最想过什么样的生活？
我愿意为这个目标付出多大的代价？
每天问：我眼下最应该做得事情是什么？
突破心理的障碍
all in法
强迫自己做不喜欢/不会/不擅长的事情，直到达到自己设定的目标为止
极端法
凡是习惯性想左的问题，就强迫性的说右，习惯性说是的事情，就强迫自己说不，矫枉过正
环境法
让自己身处某一类不熟悉和抗拒的环境中，去观察这类事物的细节
doer永远比sayer强，做一个行动派
纸上得来终觉浅 绝知此事要躬行
所有的知识和信息，如果认为有用的，要投入成本去尝试
每日都做至少半小时自己最擅长的事情
每个擅长的事情都有自己的哲学与自己相合
紧盯进度，才不会赶不赢进度
所有的成本都可以折算成时间，时间就是一切
船长永远是引路人
方法论
毛泽东思想、邓小平理论、三个代表、科学发展观、习近平新时代社会主义特色思想对于创业的指导方法
五月花号，美国人的创新观
菊与刀，日本和式生意经
潮州帮的发家史
工程方法在创业过程中的应用
创业是一种随动系统：反馈控制论的应用
工程计算：妥协的艺术
永远不要和概率作对
熵增定律：强迫症的天敌
经典书目赏析
金字塔原理
思考：快与慢
史玉柱我的自述
大败局
华为IPD流程
精益创业
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