直播电商现阶段存量与增量分析

从上至下，驱动带来的机会点与红利递增

客单价

电商GMV

非计划消费力度主播/运营方式

- 店播√- 达人播√主要增量因素√

非计划消费力度供应链升级

宏观层面（电商行业）

- 下沉市场√-  高年龄层√

供货方

用户增长

UV/场次

非计划需求- 高性价比√- 内容驱动√

非计划消费

UV转化率

☆☆☆           ☆☆☆☆          ☆☆☆

中观层面（平台）

直播电商现阶段存量与增量分析

各驱动因素对各层主题的影响

非计划需求（丰富优质的SKU）√

客单价力度

用户增长力度

☆☆               ☆☆            ☆☆

tips：电商增量的底层支撑是电商渗透率与人均消费水平的增长，但是这两个因素驱动有限。直播电商自生的增量主要是更多观看的人群，更多存量和增量用户为非计划需求买单，以及直播打包销售模式所产生的高笔单价与客单价（例如买二送一）。这些因素带来的销售数据吸引了更多供货方增加直播场次，更多有质量的商品反馈，这里暂时将直播场次视为结果变量，并按三个层面进行分析。- 模型已锁定，解锁后可消除水印，调整色块及文字- 解锁方法：1、全选-鼠标右键-解锁2、全选-导航-排列-解锁

- 厂家√- 品牌商√

直播场次

直播频次

☆☆☆           ☆☆☆            ☆☆☆

复购率

计划需求

存量用户增量用户

品单价

UV

微观层面（品牌&服务商&主播）

直播GMV

深层驱动力

长期驱动力