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《兴趣电商》读书笔记

2022-04-05 20:51:24   0  举报

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AI智能生成

本人整理了《兴趣电商》整本书籍主要内容和框架，快速带你了解抖音、B站、快手、视频号，四大平台的短视频运营规则。

运营管理

模版推荐

作者其他创作

大纲/内容

第一章

章节主题：短视频的从0到1

学习要点

了解什么是短视频以及短视频的类别

灵活掌握短视频营销的内容与形式

理解并运用短视频营销的步骤与玩法

了解短视频的主力赛道

本章小结

短视频在当下已经成为一个风口。现在的短视频行业有四大巨头：抖音、快手、B站和视频号。

第二章

章节主题：抖音-记录美好生活

学习要点

掌握抖音引流和变现的概念

了解抖音营销的品牌优势

灵活掌握抖音营销的内容与形式

理解并运用抖音营销的步骤与玩法

本章小结

抖音引流包括微信引流、直播引流和网店引流。变现方式包括广告变现、卖货变现和IP打造变现。广告变现的关键是用户的使用体验。带货变现变成了一个火爆的变现方式，成本低，同时也能借助平台的流量来吸引客源。IP打造就是通过各种不同的方式来打造一个富有影响力的品牌或个人形象，通过打造IP来赋予IP更多的价值。在抖音进行品牌营销具有以下几点优势：庞大且优质的流量、超高的曝光度、营销成本较低、内容具备表现力和影响力、形式更加丰富、专业的运算和技、超强的带货能力、巨大的增长空间。

其他笔记

打造IP分为定位、策划、拍摄、发行、运营互动、数据分析和内容迭代七个步骤

樊登读书只需要选择樊登的线下课程或演讲中好评度较高的视频，经过加工剪辑后上传，一天上传五六条，一个账号一年就有1000多条的短视频内容，而樊登读书还拥有100多个账号，每个账号也在长时间的运营中有了差异性定位

从新抖数据可以看出，抖音的访客量曲线与商品的销售量曲线大致吻合，所以在抖音营销方面，投放的短视频大大提高了小奥汀的产品销售效果。

不同的平台需要为用户输送不同的内容来强化品牌形象，这样才能真正利用好抖音这个平台，实现品牌价值增值。

与新入局者不一样的是，她靠着10年来与服装档口的交情与信任，每天会有一辆货车从杭州四季青运送样衣到他的店铺，先预售后下单，货款月结。

第三章

章节主题：快手-拥抱每一种生活

学习要点

快手的创造要素

快手的运营方案

快手的营销方法

本章小结

快手以单纯的内容社区和社交平台发展到现在，日活跃用户已经超过了3亿，在短视频领域占据了非常重要的地位，并且形成了以广告、电商、直播和线上营销等业务共同发展的多元化格局。作为一个短视频平台，快手始终在为提高人们的幸福感而努力，不仅提供了丰富且优质的娱乐内容，而且通过直播和营销将更多品牌企业和消费者连接在一起，加速了商业化的形成，用大数据、新兴技术为人们打造了一个多功能的社交平台。未来快手不仅会在短视频领域继续深耕，而且也会在直播电商方面进行更多的探索和升级，进一步提高快手的商业价值和转化率，吸引更多的用户和品牌商。

其他笔记

快手凭借丰富的运营经验在内容丰富和用户规模上都有一定的行业优势，但是在内容的商业化方面还处于发展阶段，所以快手也在着手打通教育、游戏、广告和电商等商业化变现路径。除此之外，快手在降低直播业务营业收入的同时，正在努力提高广告业务收入，希望能在较短的时间内实现从直播驱动到广告驱动的转变，届时广告业务创造的营业收入将会成为快手营业收入总额的重要支撑部分，为快手将来占据视频市场有巨大的作用

快手的变革具体体现在更新软件版本、加速公私域流量的打通、大力发展电商业务，同时也提高了在线营销服务的收入。

作为一个从事整合营销传播的服务商，因塞集团在网红直播营销方面有一定的经验，与快手签订年度框架协议之后，将进一步推动公司核心业务和网红直播营销的深度融合发展

快手短视频也有一套运营方案，帮助创作者以更快的速度获得关注和热度，主要围绕精准定位、规划方案和内容设计三方面来展开。

快手电商之所以能够取得如此快的发展，主要有两方面的原因：一方面是得益于自身的社区属性。作为短视频平台，快手电商更多的是通过与用户之间搭建信任的桥梁，通过情感互动达到成交的目的，这和纯电商平台有很大不同。快手通过短视频内容创作能够加深与用户之间的联系，并且通过各种方式提升用户的消费体验，可以完全摆脱产品的制约；在用户观看内容的同时，与他们进行互动交流，积累了信任之后再进行电商和直播带货。另一方面是快手在发展过程中不断进行优化和改革。快手电商从发展初期到现在面临了很多的问题，所以也在不断的进行调整和改善，重新构建了人、货、场的业务逻辑，为快手电商的平稳发展保驾护航。在人方面，因为快手的用户大多是草根出身，没什么知名度，所以邀请了张雨绮作为快手电商的代言人，同时还有其他的一些品牌和机构，共同打造一个更加大众化的电商品牌。在货方面，快手的供应链一直存在着质量参差不齐、运输速度慢等问题，所以快手和京东展开战略合作，在一定程度上解决了部分问题。之后快手电商为了让生产端更容易接触到用户，开通了好物联盟功能，让素人主播还有无货型达人能够加入直播这个行业中，从某种意义上来说也是降低了对其他电商平台的依赖，增强了自己的竞争力。在场方面，快手电商一直在积极扩大供应链和商家群体，提升品牌效应，并且开发了更多产品入口，凭借大数据算法让产品的曝光度进一步提高，同时兼顾了消费端和供应端。

第四章

章节主题：哔哩哔哩

学习要点

创作与内容管理

作品拍摄技巧

流量变现的方式

本章小结

本章首先讨论了B站这个平台的运营模式，包括平台的归类与定位、平台相关的分区和管理规则，以及对UP主创作内容的管理与审核。其次从技术角度探讨了创造薄款的方法，包括设立一个鲜明的人设、注意拍摄技巧以营造氛围美感、后期剪辑注重剪接和滤镜等。最后从普适的角度讨论了在互联网时代，流量变现的多种方式，详细讲述了每一种流量变现方式的定义与操作方法。

其他笔记

总体来看，B站交出的2020年成绩单中，包括大会员和直播在内的增值服务、广告业务、新开辟的电商业务均有了相当不错的收获。

B站最重要的几项运营数据——月活用户、付费用户、视频播放量、用户使用时长等在第四季度均有大幅增长。

与已经成型的抖音、快手的电商体系不同，B站会员购所售的商品目前仍是以ACG作品的各类周边为主，包括书籍、手办、模玩等。

第五章

章节主题：视频号-记录真实生活

学习要点

了解什么是视频号

了解视频号的价值

掌握视频号IP的打造策略

理解并运用视频号的商业变现

本章小结