目录
第一章<br>
<span style="font-size: inherit;">贫困童年</span>
<span style="font-size: inherit;">家庭因变致贫</span>
<span style="font-size: inherit;">因顽皮辍学</span>
<span style="font-size: inherit;">用心办事</span>
<span style="font-size: inherit;">少小担纲</span>
<span style="font-size: inherit;">独闯天下</span>
<span style="font-size: inherit;">祸不单行</span>
<span style="font-size: inherit;">苦力不苦</span>
<span style="font-size: inherit;">悯从怜中求</span>
第二章<br>
艰辛创业
结缘玻璃
问道石竹
诚交天下士
义不容辞
身试改革
老师的爱
挑战权威
二问石竹
探路合资
武夷山得的信息
拜师不应分贵贱
据理力争
第三章:<br>
诚信为本
移师宏路
三问石竹
原则面前无等级
自尊自信
摔奖杯事件
爱兵如子
请客的艺术
四问石竹
为了国徽的庄严
又见风波
守雌
失信的报应
第四章:<br>
天道酬勤
突破世俗
试水公开发行股票
被逼成富豪
困惑
益友赠书
借智历史
深化改革，突破治理
执行力的价值
与法国圣戈班的合与分
一字之差的成败
赢在尊重供应商
爱上高尔夫球
第五章:<br>
铁肩道义
遇上以冤报德
人才出自认同
市场需要，促成扩张
拒绝零支付转让
市场的力量
效益固然重要，环境价值更高
不贪才会有品
化干戈为玉帛
企业的道义
知危不危
荣获安永全球企业家奖
第六章:
<span style="font-size: inherit;">走向世界</span>
<span style="font-size: inherit;">初访俄罗斯留下的印象</span>
<span style="font-size: inherit;">直面反倾销</span>
<span style="font-size: inherit;">签约克里姆林宫</span>
<span style="font-size: inherit;">竣工庆典上的美国来宾</span>
<span style="font-size: inherit;">精明的犹太人让我捡了一个漏</span>
<span style="font-size: inherit;">美国也在谋求经济转型</span>
<span style="font-size: inherit;">投资美国</span>
<span style="font-size: inherit;">结语：半生玻璃缘</span>
福耀玻璃业务
一开始
水表玻璃
客户是国内各地的汽车维修厂,在各地设置办事处的直销方式, 后面转为了分销
逐渐成为: 所有世界主流像大众,通用,韩国现代, 日本丰田,新能源汽车等车内玻璃的OEM厂商
企业成长路径
不喜欢学习调皮被老师赶回家无所事事, 于是在父亲做生意亏了后, 从小和父亲做倒卖信息差的生意, A低进货便宜,去B地跨省卖;<br>从小具备做生意的头脑,父亲手把手的教育
年轻时在工地里就喜欢解决各种问题, 主动承担, 不经意间帮助过一个厂里干活的干部, 然后人家为了表示感谢拉他过去做销售,3年小赚一笔
觉得企业干不长久 , 开始在公社企业组织技术,基层干部一起做了水表玻璃盖的厂
一次在车里听说挡风玻璃很贵,还要进口,就开始实地考察生意, 关注到国内确实有这样的市场需求, 利用去上海出差时打听玻璃生意好不好做,恰巧透露可以做一做,于是组织镇里干部合伙一起干一个厂
但是这个场的技术人员不行,经营不善最后转给曹德旺自己入股承保
开始经营自己的玻璃厂, 擅长管理和营销,开始盈利
上市
一开始股票不值钱？找到原因，砍掉花现金的有没起色的业务，聚焦精力人力财力只做玻璃一件业务
1987年在中国福州注册成立，是一家生产汽车安全玻璃和工业技术玻璃的中外合资企业,引入外资,学习外企经验,不合,自己回购股份
建立福建福清玻璃厂
东北办厂
首先是领导找上门要求福耀收购,但是厂子太烂, 一直延迟收购
收购2家厂 , 理由, 统一市场, 较少价格竞争, 一家可以垄断东北地区的市场
重新定义东北的市场规则
发现原厂的亏损问题: 现金流除了问题, 价格上不去, 因为都是从经销商那里借钱发工资, 所以没有溢价能力
货源在自己手里,掌握主动话语权
国内各地办厂
提前一年提前预判2008年进入危机, 首先降成本, 停掉多余生产线, 减少通胀, 积累现金流,避开了2008年的全球危机
俄罗斯办厂
企业重要转折点
家庭老婆的支撑
他所有时间都在做企业上,忙事业上, 家里都是老婆一个人支撑他,哪怕是最拮据的时候都是支持, <br>为什么他这么有事业心, 在曹德旺看来,男人没有事业就不是真正的男人
机缘巧合入了玻璃行业, 一直做玻璃,没转行方向正确
有过2次怀疑, 都是去拜佛住持说不要放弃做企业...
成功离不开时代大背景
当下的时代背景+ 政府人脉资源 + 解决问题的能力 + 带团队的领导力
<font color="#f44336">当时1987年中国盛行改革开发, 集体制向私有企业改革的转型期, 有大量的市场空白产品等待填补,竞争也少</font>, 随便进入一个品类认真都容易成功, 没有太多的巨头竞品, 市场上多是国外品牌. 只要引用国外先进技术就可以碾压国内的产品, 利用国内同发达国家的技术红利信息差+ 不差的企业管理能力 , 就可以占领市场
在美国打赢了国内第一家反倾销案的公司
美国竞品玻璃厂商联合起来起诉福耀
为了赢得国际市场
把第一家国内打赢反倾销的案子的经验放到在一所财经学校,供其他公司复用经验
预测了2008年的金融危机
贸易摩擦,汇率提升,人民币升值,企业成本升高,实地考察调研到中小企业在2006年就有倒闭,消失的,<br>预测到自己的企业也会遭遇
增加现金储备,降低各种生产成本,提高产能
减少投资和贷款
砍掉4条生产线,减少库存
2013投资美国
美国制造很难有价格优势逐步产业空心化，美国也在扭转这一局面,所以他也借此机会投资美国
学习能力
专业知识
会计学
早起接手玻璃厂时: 成本管理，看财务报表
他先表现出热爱学习这件事, 看到了他书桌上的书, 办公室大量的书,人家才愿意给他推荐
自学MBA课程
仰波按照MBA的教纲,将国际金融、国际贸易、管理会计、财务成本、微观经济学、宏观经济学、管理学、市场营销学、财务管理学、人力资源管理学、金融学、统计学、国际贸易理论与实务、质量管理等等十几门课程的教科书,悉数带给了我。所以,我的工商管理靠自学
时刻在搜集信息, 生活小事观察很细致,对市场,用户非常有洞察力, 也有全球视野,胆子很大
人员管理
严格把控进厂员工的技术水平,识别优质人才
营造厂里的人情味, 年会主持员工结婚,让员工安心工作,留住员工
领导要做60%的工作，其余给下属
领导层都是从基层做起
为人处世
在不知道对方什么背景情况下会无偿主动帮助别人,后期常常得到贵人相助
实事求是，能帮就帮，助人为乐，善于同政府打交道，有更广的政商界的资源人脉
销售出身, 善于洞察用户和市场,这个很厉害, 收集了市场需求到驱动产量和产品
同政府打交道
通常企业有收益都很好讲话
每次拜访都是有求于政府资源,解决问题
建立信誉的积累, 人际关系的背书
思维方式
找到问题， <font color="#d32f2f">热爱解决问题，喜欢并经常问为什么，找到问题的根本原因，能从解决问题的过程里获得成就感,</font> 做企业就是不断的解决各种问题嘛,<br>曹德旺是企业里解决问题能力最强的人吧
知道一时的妥协是为了未来更大的任性和收益
自己负责的一件小事也会做好
喜欢交友并处好关系: 涉及国内的供应链厂商, 政府官员, 认识很多香港，海外华人，有同外企高管企业交流的很多经验,全球格局
看问题从点到线到面,行业,供应链看的很通透, 掌握大量信息,坚信品牌力量
父亲也做过大生意，也见过市面去过在上海，日本工作，也赚到过大钱, 从14岁起父亲带着做生意，吃了很多苦, 母亲是大家闺秀，家里有做官的亲哥
更擅长整合资源, 带领团队, 对市场需求把握精准, 收集信息的能力很强
擅长组织一群人做成一件事, 出谋划策
他认为做企业的信念,：国家会因为有你而强大；社会会因为有你而进步；人民会因为有你而富足。也是个人价值观
谈判艺术(要不要建厂时)
谈判前搞清自己能不能盈利,怎么帮助到自己的未来的事业 ,计算成本和利润
自己首先掌握足够对方的信息,对方的境遇, 抓住对方的痛点后,站在对方角度,运用同理心,<br>用他们能接受的方式提出我方的条件,以及能接受的条件,提前预判对方的反应和思维方式
先夸对方, 再说出我能为对方做什么,体现自己的专业性和真诚合作,双赢才能成
发散
自传他自己写的, 感觉他很会讲故事,看完体验很流畅很带感,值得回味第二遍
和褚时健的经历很像，管理企业，知道怎么做好产品和管理人,曹德旺更懂市场预判,<br>或者说玻璃企业更多的是国际市场,需要更多这方面的视野吧
我感觉褚老的兴趣7分在产品打磨,3分在管理驭人,他对营销兴趣一般,当时香烟有国家统一销售渠道,<br>褚橙当时交给了孙女孙胥去管理, 应用了互联网品牌故事营销; <br>个人觉得褚时健是传统行业里的产品经理大佬, 喜欢玉溪香烟和褚橙这类高复购率的快消品
