凸法则.读书笔记xmind
2022-04-15 16:56:17 0 举报AI智能生成
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![《凸法则：从默默无闻到脱颖而出》—— [美]山姆•洪恩](https://po-img.processon.com/chart_image/thumb/60a38fef5653bb3d82df3a59.png)
凸法则 告诉你如何进行沟通
作者其他创作
大纲/内容
为什么你的决策者感兴趣
why
1.做什么事情之前准备前要做好哪些准备
What？
年龄
地位
背景
1.目标观众是？
who？
什么时候
when？
在哪里
wheere？
5W工具
你知道吗？句式？......
想象一下？......
其实你不必想象了？......
开场引导
1.如何示人以鱼，想象转换成图像，让人清楚你讲什么
如何使用道具，让别人知道你的解决方案
你有过吗， 有没有？之类的问题，让人们希望当时自己拥有你的产品的情境
边展示边提问
示人以鱼
在特定的时间里， 你在哪里做过领导， 带领人们实现宏伟，可衡量的目标
2．与决策者关心的事情相像，所以给你共同优势。
1．不同于决策者见到的任何东西，所以给你竞争优势。
和决策者有相同之处
展现特定的优势
逆向思维， 决策者为什么否定
肯定先否定
我要找出并关注他们的需求以及我能给他们的公司带去什么贡献
自信！！！！
开场
造和介绍新鲜、首例观点、方法和产品的方式，不但是真实的，而且是新鲜的，所以更能抓住人们的有利注意。
你的目标是什么，怎样算是成功？
目的purpose
谁是你的目标决策者？谁代表你的理想客户？给这个人一个名字，描述一下他，以便你可以看到他
目标客户person
你的目标客户遇到什么样的挑战和问题
问题 Problem
多假设， 为什么，如果。。。会怎么样
假设premise
即你用新颖、更开放的思维方式进行头脑风暴所产生的结果。
产品product
承诺和相信， 但是预留预期
承诺promise
流行的名字
POP流行
创造一个新的东西
跟上时代
用全新眼光看世界
让幽默带给人喜悦
新颖
说话简练
高效
可重复
互动
给予
有用
实例
凸法则
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