抖音直播逻辑图控场主播话术
2022-07-07 22:49:41
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抖音直播逻辑图控场主播话术
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大纲/内容
全金属高保真U段话筒
公屏互动
注意客户言语的话外之音：准确瞄准客户的真实痛点
活跃度
客户的类型
停留时间
室内爆棚
打印图片
从高配到低配的讲解方式
产品
第二交流原理
最薄弱的地方出现了
掌握言外之意 明确痛点
第一交流原理
满足爱占便宜的心理
确定决定
核心功能下降
爱占便宜型客户
我
·大厂在烧钱抢流量 ·做视频拉免费流量·价格难以降下来·送福利品 几件套（内卷方向）
十件套大礼包
KTV高速系统
健康
样子音质音效功能
正面回应消费者错误逻辑，主导话语权
3
出镜的话，可以有讲解功能的过程，可以和观众有更好的互动。尤其是有了过程感之后，看到的直播会有更有说服力
以有效沟通为主要导向的直播方式
喜欢原理
初入直播间第一瞬时决定
快速压单
竞品对抗原理
方便舒适
文本
节省时间
最终决定
2
外向型客户
以最贵的做功能切入做开始，然后再铺开到所有的产品，因为功能是一样的
我的专业讲解
视频音箱
售后保障的服务
简洁明快切入正题
价格
7
发烧级
停留意愿后
加一面全身镜
大容量
面对交流障碍 如：反驳式挑衅式判断式
售后保障
观众
公屏互动 自我引导 消费者引导
建立可以多说几句话的方式来引导直播进行
地摊唱歌餐饮店唱歌
降价
先确定图片内容再写话术
欲擒故纵
话术反制
直播间装饰
给信赖和依靠感
户外
6
5
快速决定度
抓住需求
赠送的配件
风趣幽默 调节气氛 制造有效主场
满足客户的隐含期望要超出一般期待 加深客户印象
总价值一定
内向型客户
功能越多
做个板子把十件套大礼包都放上去
施压
有效停留时间
移情效应
分析市场情况
集中炸鱼引蛇出洞
叛逆型客户
话术火力覆盖
是否留在直播间
高磁数喇叭
寻找使自己交流出现问题的环节，把销售节奏找回来
1、一家人K歌2、户外跳舞3、户外唱歌4、户外表演5、户外活动6、农家乐7、效果如何
省钱
对抗
赞同
我的声音
外观
四大效应获得消费者好感
自己人效应
我的外貌
参数 功能 效果 K歌系统
停留意愿
赚钱
互动指数
兴趣效应
降价 能卖就卖 打乱市场
直播间人数
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职业：环境工程
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