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《增长黑客手册-如何用数据驱动爆发式增长》

2022-04-28 13:48:04   3  举报

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AI智能生成

增长黑客手册

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大纲/内容

01.什么是增长黑客

增长黑客是将增长作为唯一目标的人，所有事情围绕如何扩大增长而展开。

增长必须搭配解决方案，核心在于分析数据问题

分支主题

02.如何成为一名增长黑客

增长是下一代营销的原因

关注整个用户生命周期，而不仅仅是获客

通过数据驱动的方法，不断试验迭代

将增长机制产品化，把增长做到产品里面去

增长团队的运营模式

战略部分

执行部分

如何提高用户留存（案例分析）

设定增长目标

定义用户关键行为

提高用户持续投资的比率

确定聚焦领域

想到的想法立即执行

不断试错，进一步聚焦

排序各种试验想法

设计上线试验和A/B测试

分析应用结果

如何让增长更有效

AARRR增长模型

用户获取-流量入口

激活-惊喜时刻

留存-产品价值

变现-单位价值

推荐-放大效应

分支主题

两种数据

定量数据

起指导方向的作用，告诉你什么地方有机会。

衡量结果，从而调整方向。

分支主题

定性数据

通过数据结果分析用户行为

BJ Fogg用户行为模型

行为=动力x能力x触发

行为：想让用户采取的行动

动力：让用户体验价值

能力：让行为容易做到

触发：提示用户采取某种行动

四类实验

MVT—最小可行性实验

如何用最简单的方式实现你的想法

先看结果，然后再去优化

Double Down—乘胜追击

有好结果时候，要下更多的赌注

做更多的尝试，知道边际效应降低

Optimization—优化实验

针对一个小点做很多优化

Exploration—探索性实验

尝试新的方向

灵活搭配各种实验方法，最大化结果

增长团队搭建

条件

产品

文化

资源

流程

人员

突破点

增长必须的工具和技能

数据分析

最基础的部分

测试想法/落地实施

产品优化

内部战场

提升粘性和活跃度（内）

营销渠道

外部战场

打败竞品吸引注意（外）

编程设计

效果/想法实现

增长团队的流程和指标

分支主题

03.增长黑客常用的7种数据分析方法

趋势分析

通过对业务指标的监测来研究用户的行为规律，寻找增长点

多维分解

单一指标往往很难发现问题

多维度拆解才能发现原因

从细节找到增长点

漏斗分析

将转化的每一步流量都呈现出来

分支主题

用户分群/用户画像

多维度

多指标

针对性地优化产品/提升用户体验

细查路径

观察用户的行为轨迹

探索用户与产品的交互过程

留存分析

新增用户的回访率

探索用户行为与回访之间的关联程度

A/B测试

同时多方案并行测试

控制只有一个变量不同

04.增长黑客的必备的8项能力

市场营销能力

搜索引擎优化

关键词的密度和权重

增长长尾关键词数量/建立联系

优化界面结构

病毒传播

发送者

接受者

传播内容

传播环境

内容营销

营销自动化

邮件直接营销

客户关系管理

工程开发能力

应用程序接口

A/B测试

数据分析技能

数据统计

分支主题

05.最受欢迎的9个工具

目的

获取新用户

营销自动化

市场营销工具

百度站长平台

Google Search Console

UTM

区分渠道流量大小和转化率

一套成熟的流量监测机制

五个参数

广告来源

广告媒介

广告名称

广告内容

广告关键字

HubSpot/Mailchimp

基于自动化工具

有序地提供个性化内容

将潜在用户转为客户

案例

电子邮件

落地页

表单

产品工程工具

UNbounce

Sketch/墨刀

OPtimizely

A/B测试使用

数据分析

Python/Java

Google Analytics

免费的网站流量分析工具

06.硅谷十大增长黑客经典案例

To C的增长案例

Instagram删繁就简

只保留点赞评论等功能

Linkedin魔法数字

一周增加五个好友

提升人脉链接

Airbnb巧用API

Facebook数据驱动

一定要最后的效果和数据好

Dropbox病毒营销

每邀请一位好友获得500M空间

GitHub网络效应

To B的增长案例

HubSpot入站式营销

优质内容

免费的网站和社交媒体工具

开展线上公开课

GrowthHackers.com

测试的速度快发现方法的速度就快

Nerdwallet内容营销

实用/原创的金融产品信息

免费的自然流量

Slack免费增值

免费的增值模式

07.从入门到精通，必读的十本书籍

创业类

《四步创业法》

《精益创业》

《从0到1》

市场营销类

《增长黑客营销》

《增长黑客》

《黑客营销》

产品设计类

启示录

HOOKED

数据分析类

精益数据分析

增长秘籍

08.Facebook早期员工教你如何组建增长团队

建立一个完整有效的Dashboard（数据仪表盘）

用数据驱动决策

A/BTseting和灰度测试

关注大趋势，看到Dashboard以外的数据

09.增长黑客之父：如何用数据驱动增长

增长的三个阶段

产品和市场匹配（PMF状态）

产品在市场上的不可或缺度

优化价值传递（OVD）

有什么价值

怎么使用我们的产品

用户期望是什么

为什么要使用我们的产品

扩大增长规模（SG）

分支主题

测试驱动增长

两个增长案例

搭建增长团队

5步搭建增长框架

设置目标

分析现状

提出想法（ICE评估法）

Impact-影响力

Confidence-自信心

Ease-难易度

排优先级

开始测试

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