100个经典管理定律
2020-12-16 14:29:20 0 举报AI智能生成
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增长黑客：如何低成本获客
作者其他创作
大纲/内容
增长黑客：如何低成本实现爆发式增长
增长方法
搭建增长团队
人员构成
增长负责人
产品经理
数据分析师
运营
开发
产品设计师
工作流程
数据分析和洞察收集
想法产生
排定实验优先级
实验执行
反复循环，所以同时跑的实验的数量非常关键
产品可持续增长
找到产品的核心价值
找到产品的“啊哈时刻”
用户调研
产品的不可或缺性调研
不同的目标群体调研
MVP实验
明确增长杠杆
基本增长等式
北极星指标
用户对产品核心价值体验相关的核心行为指标
产品的商业变现模式的核心行为指标
能够满足两者条件的核心指标
快节奏实验
AB测试
AB测试的步骤
增长实战
获客
设计打动用户，包含产品核心价值和特点的广告语
从小的文案入手
找到核心渠道，并优化渠道获客成本
对渠道建立认知
初步筛选渠道
通过实验找到渠道-产品匹配
巧妙的增长手段
设计病毒循环
病毒性=有效载荷*转化率*频率
挖掘产品的网络效应
创造和产品核心价值契合的激励机制
让分享邀请成为用户体验的有机组成部分
确保受邀者的体验
实验实验实验
激活
核心：让用户更快地到达啊哈时刻
绘制啊哈时刻的路线图
创建转化和流失漏斗报告
消除用户体验中的摩擦
欲望-摩擦=转化
优化用户体验
着陆页核心：传达相关性，展示产品价值，提供明确的行为召唤
单点登陆
翻转漏斗：先体验产品，再激活用户
优化与阻力的角力
积极的摩擦
触发物的力量
上瘾策略
行动=动机+能力+触发物
留存
平滑（微笑）的留存曲线才能长久
破解初期留存
群组数据分析，找到流失节点，确定流失原因
关注产品的用户体验，改善产品
让用户养成习惯
场景定位，心智占领
提供实际的，体验式的回报
品牌大使计划
认可用户成就
客户关系个性化
保持长期活跃
持续的用户引导
复活僵尸用户
变现
子主题
产品形成增长闭环，维持加速增长
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