增长黑客：如何低成本实现爆发式增长
2020-12-16 14:29:20 0 举报AI智能生成
增长黑客：如何低成本获客
作者其他创作
大纲/内容
增长方法
搭建增长团队
人员构成
增长负责人
产品经理
数据分析师
运营
开发
产品设计师
工作流程
数据分析和洞察收集<br>
想法产生<br>
排定实验优先级<br>
实验执行
产品可持续增长
找到产品的核心价值
找到产品的“啊哈时刻”
用户调研
产品的不可或缺性调研
不同的目标群体调研
MVP实验
明确增长杠杆
基本增长等式
北极星指标
用户对产品核心价值体验相关的核心行为指标
产品的商业变现模式的核心行为指标
快节奏实验
AB测试
AB测试的步骤
增长实战
获客
设计打动用户，包含产品核心价值和特点的广告语
从小的文案入手
找到核心渠道，并优化渠道获客成本
对渠道建立认知
初步筛选渠道
通过实验找到渠道-产品匹配
巧妙的增长手段
设计病毒循环
病毒性=有效载荷*转化率*频率
挖掘产品的网络效应
创造和产品核心价值契合的激励机制
让分享邀请成为用户体验的有机组成部分
确保受邀者的体验
实验实验实验
激活
核心：让用户更快地到达啊哈时刻
绘制啊哈时刻的路线图
创建转化和流失漏斗报告
消除用户体验中的摩擦
欲望-摩擦=转化
优化用户体验
着陆页核心：传达相关性，展示产品价值，提供明确的行为召唤
单点登陆
翻转漏斗：先体验产品，再激活用户
优化与阻力的角力
积极的摩擦
触发物的力量
上瘾策略
行动=动机+能力+触发物
留存
平滑（微笑）的留存曲线才能长久
破解初期留存
群组数据分析，找到流失节点，确定流失原因
关注产品的用户体验，改善产品
让用户养成习惯
场景定位，心智占领
提供实际的，体验式的回报
品牌大使计划
认可用户成就
客户关系个性化
保持长期活跃
持续的用户引导
复活僵尸用户
变现
子主题
产品形成增长闭环，维持加速增长
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