企业通过自身的长期经营,不断扩大积累而形成的持续性发展。
用户规模的增长
企业销售额的增长
驱动企业增长的7大战略要素
供给驱动增长:企业提供的产品或服务充分满足了用户的需求,从而反向拉动用户规模的增长。
市场空白:创造供给
供不应求:增加产品线的宽度和深度
核心:供需关系的匹配及匹配效率
用户驱动增长:企业不断获取新用户,新用户留存并产生持续性消费的行为。
有质量的新用户增长
用户成长:提高用户留存,延长用户的生命周期,提升用户消费频次、品类和金额
用户变现:增加每个用户的商业化收入
用户传播
降低老用户流失
产品驱动增长:为满足用户需求而创建的功能和服务。
渠道驱动增长:互联网平台流量的来源。
活动驱动增长:在某一个指定时间点或时间区间策划大型的营销活动。
数据驱动增长:日常经营过程中遇到的所有可量化的指标,通过这些指标进行一维和多维的交叉组合分析。
品牌驱动增长