1. 增长黑客的崛起
定义：以数据驱动影响，以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目标的人
AARRR模型：
Acqusition
Activation
Retention
Revenue
Referral
用户增长团队职责：
1. 数据分析
2.用户获取
3. 产品研发
4.文化建设->数据驱动理念形成
5. 人才招聘
安迪琼斯
经历
3. Quora
4.WealthFront
特质
数据为王： 具有数据思维
专注目标
关注细节
富于创意
信息通透
一切用数据说话
明确分析目标
了解数据来源信息
多部门协作的情况下，需要自上而下的推行核心指标，来凝聚团队
增长黑客的角色
流量来源分析
增长黑客是游走在产品，运营，研发，设计，用研等环节之间的多面手， 既是粘合剂，又是润滑剂
常用工具
google analytics
page view
user view
traffic sources
user demographics
flow report
mix panel
trends
funnels
cohorts
people
kiss metrics
user cycle
customer.io
optimise.ly
basecamp 项目管理
友盟 移动应用统计分析平台
内容适用
用户属性
细分行为数据
2. 创造正确的产品
PMF Product/Market Fit 产品和市场的完美契合
需求
产品源于需求
需求是否为刚需
需求的市场规模
需求的变现能力
最小化可行产品验证需求
Minimum viable product
精益创业三要素
最小化可行产品
用户反馈
快速迭代
案例
1. DropBox 同步云存储服务
2. Groupon
3. Zappos 鞋类电商平台
4.大众点评
5. Hyperlapse 延时摄影应用
6. 微信游戏
低成本？验证？
1. 钓鱼网站
2. 微信公众号验证
1. 开发成本低
2. 无需适配
3. 分发方便
4. 便于收集反馈
5. 数据沉淀
MVP三大模块
1. 反馈渠道
2. 官方公告
3. 自动升级
3. 获取用户
引子： 现代商业世界里，做一个才华横溢的创造者是没用的，除非你能同时把你创造的东西推销出去。 ----大卫 奥格威
1. 筛选种子用户
1. facebook
2. 知乎
3. 小米
穴警惕产品蝗虫
3. 社交红利： 蕴藏在开放平台下的流量矿藏
4. 数据抓取“借鸡下蛋”<br>
1. 抓假用户头像
5. 内容营销： 打造持续输出的传播引擎
方式
1. 吸引流量
2. 培养潜在用户
3. 引诱转化
注意事项
1. 确定目标受众
2. 打造内容持续输出的引擎
3. 撰写耸动的标题
4. 保证文章长度
5. 鼓励受众参与互动
6. 选择合适的发布渠道
6. 搜索引擎和应用商店的优化营销
搜搜引擎优化案例
1. Facebook针对用户资料页面优化
2. Twitter主动优化
3. RapGenius 通过贾斯汀比伯增加搜索曝光
4. TechCrunch通过维基百科建立反向链接
应用商店优化案例
1. 副标题巧推关键字
2. Circa引导高满意度用户评分-只让满意的用户评分
3. 大众点评 “更新跑得快”活动- 鼓励更新
7. 捆绑下载
8. 排排坐，吃果果
1. MailBox
2. Robinhood
3. Trak.io
9. 用嵌入式代码和小挂件让你的品牌无所不在
10. 宣传报道的文案
文案写作是商业社会的基本技能， 综合反映一个人的全部经历，气质，学识，深度思考以及卖出产品或服务为目的，将他们罗士成符号象征的能力。
文案的写作要求
1. 熟悉产品
2. 头脑风暴
3. 谋篇布局
1. 简要概述
2. 话题事件
3. 核心特色-卖点
4. 主要功能
5. 团队访谈
6. 未来计划
7. 推广活动
8. 转化引导
11. 从线下到线上
12. 海外扩张
9. 增长黑客的职业道德
