To B运营之视频号

To B的内容，往往非常枯燥乏味，且针对性极强。对圈外人来说，价值感很难体现；对圈内人来说，又面临太过广告，只顾着埋头讲自家产品、讲公司解决方案的窘境。

公司的本质是盈利，目的还是为客户提供价值。入局短视频可以纳入考量，前提是要明确好定位，投入产出比。尤其是初创以及中小型B2B企业，切忌舍本逐末，在短视频热潮中迷失理智，偏离公司的目标及航线。

🤷‍♂️ 做好视频号的思路

内容：有用又有趣，通俗易懂

定位：确定好自己的定位

目标是品牌效应的传播，还是引流获客，从一开始就要定位好，这决定需要花多大精力运营视频号；其次，要把自己的内容做好分类，持续输出调性一致的专业内容，才有可能获得更多目标群体的关注

抖音VS视频号

短视频一般讲不了太多东西，所以内容一定要精准，不必求全，可以基于单一价值点的深度传递，说的通俗易懂一些，也就是所谓的“说人话”。

🤔要不要做视频号

【To B运营】视频号，是否需要做？

短视频已经是非常大的流量风口，比图文更直接更有趣，比较适合当代人的浏览习惯，也更容易引发点赞、转发，甚至购买。尤其是晦涩难懂的To B 内容，比如操作演示流程，比起冗长的文档说明，视频的形式会更加吸引用户。

形式：时间控制，调性一致

相较于抖音，快手等短视频平台，这类平台的推荐机制是根据用户的喜好，偏C端，是公域流量的玩法。可能会出现，浏览视频的用户很多，但不精准。基于微信生态下的视频号，有熟人效应，有强社交属性，通过社交关系，一圈圈向外渗透，更容易影响到潜在客户甚至客户决策者，所带来的流量也更精准，能够实现公域流量与私域流量的叠加。同时视频号还可以带上文字和企业公众号的链接，可以转发到朋友圈、各种聊天场景中。另外一个非常重要的点，视频号的逻辑是，基于好友的推荐传播。这就意味着，当你的某一个客户看过并点赞了你的视频，那么意味着也潜在影响了他朋友圈中的好友。对于To B企业来说，流量会更加精准，能够快速构建信任。

思考：要不要做视频号？做的话，需要花多大的力气？精力用在刀刃上！

To B的内容讲起来往往很复杂，而且有些观点很深奥；所以要控制时间，找核心的观点，讲干货的内容，60秒之内，将最想说的内容传递给大家。