电商复盘思路

整体大盘销量，价位段竞品销量，我品市占率同比环比

销售/销售额市场占有率的达成

找竟对差距（销量，转化率，跳出率，流量构成率）

未达成，待改进

销售&销售额达成率

关键词流量

活动流量

关联流量

站内

DSP

社媒

KOL

联盟营销

社群

站外deal/媒体

EDM

站外

流量来源及广告费占比

触达 - 认知 - 转化 - 购买，层层筛查流量漏斗

1. 是否多元流量全开 （SP / SD/ SB/ SBV)2. 依据转化率调整广告花费和占比

重新梳理卖点，人群画像，使用场景

优化标题/五点描述/A+页面/主套图及视频等，达到同一时间传达同一卖点。（五点描述结合核心卖点，参考FABE原则）

高于竟对和品类跳出率

继续维持

低于竟对和品类跳出率

同价位段竞品跳出率和品类跳出率

产品页面跳出率

Part 1: Goal + Result(目标回顾+结果陈述）

Part 2: Analysis（过程分析）

Part 3: Insight（归类总结）

电商复盘思路