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营销活动热门玩法（一）

2022-10-30 16:15:03   2  举报

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AI智能生成

主要讲解Q1季度的节日热点营销方式和使用场景，如何通过社群获取流量，线上线下营销活动如何实现最大化落地

活动运营

营销

节日热点营销

流量池

线上活动

模版推荐

作者其他创作

大纲/内容

七、三步玩转优惠券营销

优惠券的10种玩法

现金券

针对商家产品或者服务，直接优惠

品类券

限定某一个品类的商品使用优惠券

体验券

如：产品7天免费体验权

礼品券

凭券兑换对应产品或服务，一般也可转赠他人

折扣券

下单打XX折，针对老客户，或节日促销，常用的营销方式

特价券

适应于重要活动或节日使用

品牌券

限定某个品牌的商品，如：在淘宝中看到限定某个服装的商品使用

下单返券

鼓励客户再次下单

单品券

限定某些单个商品使用

裂变优惠券

当玩家抽中优惠券后，分享给好友，好友可得到裂变出的新券，同时玩家本人的券面值也会提高

裂变优惠券玩法攻略

选择简单抽奖活动，调高中奖率

合理设置裂变优惠券类型

考虑好设置的优惠券是什么类型？如：满减券、单品券等

初始面值设置不宜过高

初始面值建议设置在1 -20元以内，留有足够增长空间

合理设置裂变次数

建议裂变次数在3 -5次左右

确定裂变优惠券的发放数量

被邀请好友获得的券不会扣奖品数量，也不具裂变效果

优惠券有效时间

如何提高优惠券的使用率？

确认用券目的

拉新

建议大于或者等于活动的开始和结束日期，最好在大型促销活动/ 节日期间都能使用

可以使用新人券

促转化

可使用下单返券需要各个场景和商品上增加券，促进再次下单

优惠券内容设计

种类、面值、数量，有效期 (大于或等于活动日期) 、领取频次

使用条件

有门槛/无门槛/是否可叠加使用/使用范围

提高用券动机

价格让利

多人同行立减，提前X天预订立减、满额立减

营造稀缺感/增加用户获券成本

如：用游戏化、任务式的方式增加获券难度

增加附加值

如：搭售、赠品、免费试用

突出优惠券的展现形式

如：线上商城或app

主要渠道

用户优惠券中心

领券中心

订单列表页

购物车

商品详情页

领券后：适当提醒，触达用户

如：用短信、社群、模板消息的方式提醒用户还有优惠券未使用

六、逆营销：如何做好降价促销

为什么降价促销也无人购买

思考：是否会出现这种情况？

降价后回归正常价格，是否无人购买？

经常降价促销，效果越来越差

为什么会出现这种情况？

用户产生刺激适应心理

打折越来越频繁，给人带来的刺激感逐步减弱或消失

用户产生刺激依赖心理

短暂的价值感很难积累到真正有价值的用户

降价促销法如何使用，才能降低对品牌的伤害？

什么情况下降价促销效果最好？

用户有购买动机，但存在心理阻碍

牺牲某个产品，为其他产品引流

关键时刻抢销量时

如何促销不自伤品牌？

特殊时刻

节假日/店庆/合作打折

特殊身份

针对新/VIP顾客打折

特殊商品

如：妇女节，客户买化妆品的时候，同时对卸妆棉进行降价促销

特殊随机性

如：随机抽中折扣券

特殊奖励

客户付出了努力，所以需要回馈

利他原则

客户认为自己获得的优惠，是为了帮助他人，而不是占小便宜

五、提升线上活动参与度最全攻略

什么样的活动更激发用户主动传播欲望？

惊喜感

是否具备用户期待的意外惊喜

利益性

稀缺性

奖品是否限时限量

产品价格是否吸引人

活动页面美感

设置合理机制，让活动效果最大化

寻找行业KOL（关键意见领袖）进行合作

微博、微信、豆瓣、知乎等社交、问答平台

护肤达人，自媒体专家，企业家，行业活跃微信/QQ群群主等

行业网站

观察竞品

用公司资源自产KOL

KOL互推

不同活动设置不同奖品策略

设置活动门槛

分享/邀请好友获多个抽奖机会

一次一码

四两拨千斤的奖品机制

常规活动+红包吸粉玩法

细分不同玩家限时开放不同奖品

不同用户采用不同奖品机制

用户留存、粉丝促活等活动

活动系列化

制定主题明确、周期性的系列活动

做好用户沉淀

用户中奖要怎么领取？

领取后如何与用户保持联系？

让用户欲罢不能的13种活动标题套路

主题式

如：集五福迎好运赢千元压岁钱

福利式

如：邀您刮分5万现金券、第二十期 | 粉丝福利日

免费式

带“免费”或“限免”等字样，如：**互动免费送腾迅视频VIP年卡

折扣式

如：疯抢年货5折券

节日式

如：新春豪礼免费送、新年来了，hong包还会远吗

限时式

如：**互动整点抢“红”包，每天12点开抢！

买就送

如：新春砍价送优惠，刀刀有惊喜/限时买2年赠2年

借势式

如：邀好友，赢陈奕迅2022某某演唱会门票！

谐音式

如：肯德基“鸡”不可失，折不再来

借数字

如：500个新年hong包，开启你的新春度假模式

挑战式

如：记忆力挑战赛，赢《小猪佩奇》电影票

名人效应式

如：某某公司携手胡歌给您拜年

场景式

如：“幸孕遇到你”开业0元坐月子！适用于新店开业，产品上新等场景

一、节日热点营销

1月

营销关键词：元旦、小寒、大寒、腊八节、春运、小年、年货

1.01 | 元旦

宜：福利营销

开年促销、新年祝福

1.05/1.20 | 哈尔滨国际冰雪节、小寒/大寒

宜：保暖营销

送门票、冬日周边产品营销

1.13 | 腊八节

宜：年味营销/温暖营销

针对冬季寒冷的特点推出“粮油、生鲜、冬季护肤套装、冬衣外套等拼团砍价活动

1.14 | 日记情人节

宜：美好营销

记录恋爱日记抽奖

1.21 | 国际拥抱日

情侣拥抱照投票、使用情人节相关游戏促进用户传播

2月

营销关键词：团圆、过年、春晚、祝福、年夜饭、拜年、情人节、元宵

2.04 | 世界癌症日/立春

宜：节气营销

年货节/小年

宜：囤货营销

2.05 | 春节（除夕/春运）

宜：好运营销

宜：年味营销

新春祝福，红包营销，新年接物品类互动游戏等

节后返工

宜：助力营销

2.14 | 情人节

宜：甜蜜营销

打折，鲜花事件营销，情侣投票

情侣问答：情侣送命题大拷问

助力活动：写情话点赞等

2.19 | 元宵节

宜：欢乐营销

打折促销，可创建玩猜谜、问答、拼图等游戏

2.21 | 世界母语日

方言有礼

3月

营销关键词：春分、关爱、女神、女王、自然、环境、权益

惊蛰

宜：节气营销

3 .05 | 学雷锋纪念日

话题营销“你做过哪些记忆深刻的好事”

3 .08 | 女神节/女王节/世界胃病日

宜：爱美营销

女神投票活动，美妆/女装行业也可以做女神节促销等

3 .12 | 植树节

宜：绿色营销

环保答题活动，推文种草自家产品，买产品送植物/花果种子等

3 .14 | 白色情人节

宜：甜蜜营销

餐饮、酒店、花艺、电影行业土味情话活动、情侣穿白色衣服进店有礼

3 .15 | 消费者权益日

宜：诚信营销

玩危机公关，准备三篇推文

品牌被点名的马上道歉

行业被点名的马上撇清

对手被点名的马上补刀

春分

宜：节气营销

春招热潮

宜：招兵买马

春季开学

宜：青春营销

二、低成本突破活动流量僵局

流量翻倍的老带新6大狠招

打卡营销

个人海报营销

群裂变

H5游戏-邀请/分享获抽奖机会

拼团/砍价/秒杀

助力营销，如-集字、集福、集赞

三、奖品如何送，才能实现营销最大化

为什么奖品免费送，还是没人参加活动？

客户对奖品没兴趣

品牌影响力低

活动参与流程复杂

四大关键点

分析目标客户需求

准客户的需求点，并与客户建立良好对信任关系

制造沉没成本

时间成本（关注有礼、朋友圈点赞、砍价、拼团）、捆绑销售、邀请有礼、付邮费等

抛出“诱饵”

免费诱饵

电子书、课程、指导、资料包、ppt模板等

低成本诱饵（高价值）

有趣：近期热门礼品

有用：生活用品、红包、试用装、可转化奖品等

公布中奖名单

塑造活动真实性

四、如何通过社群裂变打造流量池

什么是社群？

一群有相同的目的、价值观、兴趣爱好的人通过网络的形式被聚集起来

普遍的形式：qq群、微信群

什么是群裂变？

借助微信群这个载体进行粉丝引流裂变

基于活动线上分享课程、资料合集、优惠福利等为噱头的社群内用户一起转发分享的裂变行为

6步玩转群裂变

定位

群定位

先清晰搭建社群目的，如：引流转化/赚钱/粉丝互动/提高留存

目标客户定位

越细分、越垂直，用户就越精准、价值越高

准备诱饵、裂变规则、海报、群内/分享话术

累积并建立相应的群(数量随活动规模而定)

客服人员分工并提前进群

设计好用户转化路径

推荐新人2个工具

WeTool

码云

测试路径

活动开始前测试路径是否顺利

开始启动

种子用户转发裂变海报

微信群+微信群裂变流程

分支主题

重点：精细化管理客户，及时给客户打标签

社群的8种变现方式

产品式

以产品为导向

会员式

通过直接收取会员费达到变现的目的

电商式

通过销售商品的方式实现变现

活动式

定期做活动，维护粉丝关系

服务式

开展增值服务通过对有需要的人收费的方式实现变现

众筹式

在小众产品内部发起众筹

智库式

开展增值服务通过对有需要的人收费的方式实现变现

合作式

通过不同两种不同的定位/品牌、类型进行跨界合作

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