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销售绩效核算方法方案

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销售绩效核算方法方案

2022-10-11 20:53:45   0  举报

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销售绩效核算方法方案

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销售绩效

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大纲/内容

4.其他指标算法

贷款部门调节系数2L15

直接插入coe表

5.机构负责人分成

机构负责人2/8分成给虚拟

不分成

根据职务定分成比例

6.存款日均增量绩效

不减历史已发

减历史已发

不扣钱，最多扣减历史已发

扣钱（指标为负）最多扣加历史已发

减历史不扣钱

虚拟负数扣钱（正常人不扣）

虚拟负数不扣钱

9.其他指标绩效

指标值/10000*万元含量

贷款绩效

贷款利息收入

贷款时点存量

贷款拓展

存款时点存量绩效

中间业务收入

乘调节系数

存款日均额/10000*万元含量*存款日均额调节系数2C17

业务量*业务量机构调节系数2C18

存款日均增量/10000*万元含量*日均增量机构调节系数2C14

贷款时点增量/10000*万元含量*贷款时点增量机构调节系数2L13

指标*万元含量

业务量绩效

渠道类绩效

指标值除12

存款增量绩效

乘区间系数

对公对私贷款管户数2L26

到期贷款收回率分区间merge绩效

if当期到期贷款收回率&gt;5%,每增加0.2%扣1%其他绩效，最多扣15%

给固定工资

if当前日均额/年初日均额&gt;0.5，绩效=当前日均额/年初日均额*万元含量，否则给0

调整项

不给单项绩效

中后台不算日均增量和业务量

绩效上/下限

保底工资

超限部分计入下月

限制绩效工资总额

跨年算法

根据机构算个人绩效

机构存款日均额/10000*万元含量

前台机构绩效=（机构定性得分+定量得分）/全辖得分*绩效工资基数2C42

根据标杆算绩效

标杆收息率绩效=（贷款利息收入/贷款日均余额-标杆收息率）*万元含量

贷款管户数算法=超额部分按增量万元含量，不超额部分按存量万元含量

1.存款日均存量指标

取当前值

减年日均

减月日均

减时点

不减

比年初取低

比年初低取0

2.存款时点存量指标

取当前值

减年日均

减月日均

减时点

不减

比年初取低

比年初低取0

存款品种调节系数2C01

存款额度区间系数1C02

存款部门系数2C03

3.存款日均增量指标

年日均

月日均

存款品种调节系数2C01

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