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产品心智营销方法培训

2022-10-12 14:44:06   0  举报

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产品心智营销方法培训

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大纲/内容

引言&nbsp; 为什么会流行

传播力并非与生俱来，而是后天培养

即使普通的日常产品和思想也能让人们口口相传，只要想出正确方式即可。

产品或创意富含社交货币，能够被诱发并激发情绪，具有公开性和使用价值，然后融合到一个故事中

第一章社交货币

最有力的营销手段就是个人推荐（相当现在网红）

人们会分享让他们脸上有光的事

铸造货币

人们十分醉心于分享自己的看法，甚至愿意为此花费金钱

口口相传是打造良好形象的最佳工具，可以把他看做一种社交货币

打造良好形象：1.找到内在的非凡之处&nbsp; 2.利用游戏机制&nbsp; 3.让人们觉得自己是内部人士

非凡之事指：不同寻常，离奇或值得注意或关注的事情。有些事可能会因其新颖、奇特、极端或有趣而与众不同。但是，非凡之事最重要的一点就是值得谈论

找到内在非凡之处关键在于，思考如何让事情饶有趣味，令人称奇或是新颖独特

利用游戏机制

区分等级、奖励

成为内部人士

利用稀缺性和专属性可以让产品看起来更值得拥有

第二章诱因

有效诱因是如何炼成的？

一个重要的因素是诱因出现的频率

除了频率外，关联强度也很重要，诱因可以关联的事务越多，关联强度就越弱

所选的诱因应该发生在所期望行为的附近

情境的重要性

不同的环境用了不同的诱因

第三章情绪

教育类文章比体育类文章更可能成为最常被转发，而健康类文章比政治类文章更具转播力

人们分享事物原因：有趣和有用

惊奇感会促进人们分享

积极情绪

高唤醒

惊奇

兴奋

快乐（幽默）

低唤醒

满足

消极情绪

高唤醒

愤怒

焦虑

低唤醒

悲伤

选择高唤醒情绪激励人们行动

运动有助于分享

第四章公开性

模仿心理学

可观察性的力量

可视性对口碑传播有推波助澜的作用。越容易看到的事物，就会有越多人谈论

可观察性还会刺激人们的购买欲望，激励人们采取行动

隐私问题公开化，为私下的选择、行为和意见创造公开的信号

如果要阻止某种行为，就应该让更少的人看到它，公开变隐私，降低这种行为的可观察性

第五章实用价值

100法则

价格低于100元，用百分比表示看起来打折力度更大

价格高于100元，用具体金额表示看起来打折力度更大

受众面广的信息可能被更多人分享，但实际上受众面小的信息传播得才更广

第六章故事

一定要将你想传播的信息编织在故事情节中，当别人讲述故事时不得不提到这一信息&lt;br&gt;

唯有品牌或产品成为故事不可缺少的一部分，唯有人们讲故事不得不提到它，传播力才具有最大的价值

乔纳·伯杰著

社交货币：我们会分享让我们脸上有光的事情&lt;br&gt;

谈论你的产品或创意能否让人们脸上有光？能否找到其内在的独特性？能否使用游戏机制？能否让人们感觉像是内行人？

诱因：头脑中最先想到的事往往最脱口而出

想一想具体环境，什么线索能让人想起你的产品或创意？如何打造环境让人们更多地想起你的产品或创意？

情绪：我们关心的话题，就会被分享

关注人们的情感，谈论你产品或创意是否激发人们的情感？如何点燃人们的情绪之火？

公开性：最看到的产品，就有增长的潜力

你的产品或创意是否具有自我宣传的能力？别人使用你的产品时，其他人能否看到？如果看不到，你如何变不见为可见？你能否创造行为痕迹，在人们使用产品后也依然存在？

实用价值：分享有用的信息

谈论你的产品或创意是否具有帮助他人的作用？如何突出产品的独特价值？如何将你的专业知识凝结为他人愿意分享的有用信息？

故事：信息打着闲聊的幌子广泛传播开来

你的特洛伊木马是什么？你的产品或创意是否编织在人们愿意分享的故事中？这个故事是不是不仅能够疯传，还具有有价值的传播力？

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