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系统了解亚马逊商品推广
2022-10-15 11:56:31
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大纲/内容
结构
广告组合 Ad Portfolio
统一管理广告活动
没有权重
可以设置预算上限
广告活动 Ad Campaign
广告组 Ad Group
每个指标
竞价 Bid
预算 budget
曝光 Impression
点击 Clicks
点击率 Click Through Rate
转化率 Conversion Rate
广告费占销售额比 Acos
投产比 Roas
广告位
搜索结果顶部
商品详情页面
搜索结果其余位置
点击率：页面顶部>其余位置>详情页面
曝光：其余位置>详情页面>页面顶部
广告类型
自动广告 automatic
不需要设置关键词
紧密匹配 Close Match
宽泛匹配 Loose Match
同类商品 Substitues
互补商品 Complements
手动广告 manual
需要设置关键词匹配
广泛匹配
支持乱序匹配
复数形式和常规的拼写错误
包含所有关键词或接近的变体
支持同义词匹配
短语匹配
键入的关键词具有确切顺序
只能在前后加词，不得在中间加词
支持单复数，所有格匹配
不支持同义词匹配
限制性更强
精准匹配
只支持单复数，所有格匹配
限制性最强
关键词带来的流量大小：广泛匹配>词组匹配>精准匹配
流量的精准度依次增加：精准匹配>词组匹配>广泛匹配
流量的价格：精准匹配>词组匹配>广泛匹配
以转化为目的的长尾关键词设置精准匹配，提高竞价
以扩大流量范围为目的的品类大词选择广泛匹配/词组匹配
一个成熟的运营应该组合使用三种匹配方式，只是竞价预算和广告目标等设定不同
竞价策略
固定
马逊针对所有广告机会使用您的确切竞价，而不会根据转化率调整你的竞价
基础竞价1美金
cpc范围1美金
动态提高和降低
对于更有可能转化为销售的点击，亚马逊将实施提高竞价，同时针对不太可能转化为销售的点击实时降低您的竞价
对于搜索结果首页顶部位置的展示位置，系统会将竞价提高不超过100%；
cpc范围0-2美金
而对于所有系统其他展示位置，系统会将竞价提高不超过50%。
cpc范围0-1.5美金
只降低
对不太可能转化为销售的点击，亚马逊将实时降低竞价
基础竞价1美金
CPC范围为最低$0——$1之间浮动。
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