用户拉新策略方法分享

利用漏斗模型将每个运营目标按照用户的操作步骤拆解成多个指标，然后再将每个指标进行拆解，寻找能够提升各个步骤转化率的运营方法

策略

新增用户=访问首页流量*进入注册页转化率*点击立即注册的转化率*注册成功的转化率

公式

增加推广渠道，同时减少推广渠道互相影响的面积

找出推广潜力巨大的渠道，加大此渠道曝光

优化外链文案，提升曝光转化率

访问量提升

优化注册按钮位置设计等，提升已有入口点击注册的转化率

在合理的位置增加注册入口

优化产品落地页介绍信息

提升用户进入注册页的转化率

尽量减少用户完善注册非必要信息的过程

提升用户点击立即注册的转化率

测试用户可能遇到的各种情况，维护网站稳定，减少用户注册失败的bug，保障注册失败后的跳转页面非死链

增加注册成功转化率

获取新用户

销售额=访问量*各付费入口的访问转化率*点击购买的转化率*支付成功的转化率*客单价

同上

合理的位置增加购买入口

文案

位置

布局

优化付费入口转化

提升用户访问购买入口的转化率

优化价格页面文案（会员及非会员权限对比清晰）

减少干扰选项（兑换码、优惠码兑换按钮尽量减少存在感，避免用户在没有优惠条件时增加决策周期及难度）

提升价格页面点击购买的转化率

提供简洁常用的支付方式（微信、支付宝）

若有优惠，优惠方案与原价格对比明显

提升用户下单支付的转化

价格阶梯制，购买越多越便宜

提升客单价

增加会员营收

用户拉新策略方法分享