新手开直通车必须要知道的规则
一个账户可以推广八个计划
每一个计划可以主推一类产品
每个计划都可以单独设置
单独设置日限额、投放平台、投放时间、投放地域要与投放的产品对应
每个计划可以添加N个宝贝
日限额，投放平台，投放时间，投放地域要与投放的产品对应，并且所投放产品不要冲突
每个宝贝添加200个关键词
关键词的数量要跟日限额以及投放平台，时段，地区相对应
每个宝贝都可以写两个标题
两个标题不要写成一样，可以多增加关键词相关性以及点击率
每个宝贝可以做两个创意图片
两个图片不要写成一样，可以多增加关键词相关性以及点击率
每个关键词可以有三种匹配方式
匹配方式的设定可以影响质量得分
广泛匹配，中心匹配，精确匹配
每个关键词出价可以精确到0.01元
每一分钱的加价都有可能改变排名
出价但一定要在出价与综合排名的曲线的陡坡底端
关键词排名位置公式
你的出价*你的质量得分*排名因子
关键词点击扣费公式
下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01元
直通车匹配方式的高级玩法
一张图搞清直通车三种匹配方式
精准匹配：必须是这个词
中心词匹配：包含这个词
广泛词：部分包含这个词
这样的关键词应该用广泛匹配
如果一个词的点击率高于行业值，想要提升展现量，应该采用广泛匹配
行业点击率在直通车流量解析里面的点击率查看
这样的关键词应该用精准匹配
如果一个词的点击率低于行业值，想要提升点击率，并且这个词本身搜索量足够，应该采用精准匹配
这样的关键词应该用中心词匹配
如果一个词的点击率比较稳定，无明显需求，应该采用中心词匹配，另外，新加的词可以采用中心词匹配
匹配方式直接影响点击率，点击率影响质量得分
不宜使用
毫无经验的新手卖家不要盲目开车
直通车是一种烧钱的广告模式，所以在决定开车之前最好先了解其操作的基础
图片不好看的商品不要参加直通车
在直通车推广中，图片是获得点击率的最重要因素
价格太高或太低的产品不适宜开车
价格太高的产品开车，其转化率肯定不高
价格太低的产品，容易引起买家对其质量的怀疑
没有销量的产品不适宜开车
没有消费者会喜欢卖得不好的产品，参加直通车的产品性价比越高，销量越好，转化率就越高
中小卖家不要争夺热门关键词
关键词的热度越高、流量越大，其竞争也会越大，需要花的钱也就越多
产品规则
扣费原则
扣费=下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元（扣费小于等于本人出价和时间投放百分比之积）
影响直通车综合排名的质量得分的维度
关键词
添加关键词时,请选择和宝贝所属类目,属性和标题相关的关键词，这样质量得分上会有较高的分值
宝贝信息
宝贝本身的类目/属性/标题/图片/详情页等信息和买家搜索意向要相符合
当宝贝属性和买家的搜索需求越吻合,质量得分越高.所以属性填的越全,宝贝总体质量得分越高
推广信息的客户反馈或者使用感受等信息
其他宝贝的相关因素
宝贝成交转化率
优化的十二条车规
1.必须懂得并重视类目属性和质量得分
2.必须知道热门关键词作为参考并借鉴
3.必须懂得运用大量长尾关键词的投放
4.必须明白排名位置和买家点击的关系
5.必须优化在销售量和高转化率才投放
6.必须明确直通车是为了销量还是流量
7.必须聚焦数个商品在财力有限情况下
8.必须策划一个爆单品八百关键词案例
9.必须双手抓住类目和关键词不能松懈
10.必须跟踪转化率和回报率并先做测试
11.必须根据自身情况的分时段和分地区
12.必须结合直通车再做相应的推广活动
步骤问题
广告步骤
想推广某一个宝贝时，就要为该宝贝设置相应的竞价词及广告推广标题
买家来淘宝任何地方搜索了你设置的竞价词，或者点击了你宝贝的类目的时候，您的广告就会出现，展示在搜索结果页最上方的右侧、及最下方
果买家点了您的直通车广告，系统就会根据您设定竞价词的点击价格来扣费，每次点击最低0.05元。如广告只是展示，没人点击，是不计费的
按点击付费
当别人搜索到你的广告，点击进去后才收取费用，一次最低0.05元
有点击了你的广告才收费，其他途径点击你的宝贝是不收费的
展示
直通车在淘宝网上出现在搜索宝贝结果页面的右侧
其它的展现位
“已买到宝贝”页面中的掌柜热卖，“我的收藏”页面中的掌柜热卖，“每日焦点”中的热卖排行，“已买到宝贝”中的物流详情页面
直通车活动活动展示位
淘宝首页下方的热卖单品；各个子频道下方的热卖单品等
天猫页面下面的直通车展示位
通过输入搜过关键词或点击搜索类目时，在搜索结果页面的最下方“商家热卖”的五个位置，展示位以此类推
淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具
广告位极佳
在淘宝网和雅虎中国多处位置显示广告，流量巨大
广告针对性强
只有搜索您宝贝的人才能看到您的广告，转化率高
关键词质量
宝贝上架时所选的类目属性一定要正确、完整
是提高质量得分的基础工作，也有利于提高宝贝的自然搜索排名
宝贝标题的优化
宝贝的标题应该和类目属性具有较大的关联性
要综合考虑流量大的关键词或者是热门搜索词
设置宝贝的推广标题
广的连续性
点击率
点击率越高，质量分也就越高
能够提高点击率的、有促销文字和创意的图片也是提高直通车质量得分的有利法宝
出价技巧
出价是决定直通车效果小的关键指标之一
出价越高意味着排名越靠前被展现的机率越多，带来的流量也就越多
优化策略
①删除过去30天展现量大于100点击量为0的关键词。
②根据转化数据，找到成交TOP50的关键词，提高关键词出价。
③根据转化数据，将关键词的花费由高到低排序，降低转化低于2%的关键词出价
产品优点
淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量
淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动
多
多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础
快
快速、便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学、更高效
省
人性化的时间、地域管理方式，有效控制推广费用，省时、省力、更省成本
被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给您带来更多的潜在客户
只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告，给你带来的点击都是有购买意向的点击，带来的客户都是购买意向的买家
淘宝直通车能给您整个店铺带来人气
可以参加更多的淘宝促销活动，参加后会有不定期的直通车用户专享的，淘宝单品促销的活动，你加入直通车后，可以报名各种促销活动
宝直通车能给店铺带来很高的流量
免费参加直通车培训，并且有优秀的直通车小二指点优化方案，迅速掌握直通车推广技巧。
基本概念
淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广
它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式
淘宝直通车他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示
