账号选题
公司自身（corporation）
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人格调性
优势
媒介传播
确定主品牌
几乎没有效果
制图人
机会
生理需求
Marketpositioning
正文
营销流水线
影响2次
转化归因 ROI=Val/C
打开淘宝/天猫
10-20w看之5-10w次之1-5w是核心
博主如何定位
数据复盘
阶段：成熟品牌
优势能力内容方向提供价值...
七次法则
看企业自身内部的能力，主要包括产品经验，人才储备，品牌形象，市场与销售渠道，资金情况，政府关系六方面。
对标选择
账号昵称
营销力
在xxxx大厂做过运营带领/参与过xxx项目超级会做饭带娃高手
两大选题标准
专业号
531爆文模型
2023最新版
准备种子笔记
自我实现需求
AISAS模型
核心赛道
理智自律知性优雅干练强势励志向上
16%
Action
公司顾客（customer）
FAB销售法
3、找场景卖点
1、找兴趣卖点
运营知识储备
管理
场景
产品结构
种草指出C元
搜索种草词
传播-沟通
Feature
测试中top30%的优质笔记，搭配信息流和搜索工具循序加推
修辞-宣传-广告
威胁
互动量
存钱
影响3次
社交娱乐
筛选潜力爆文
P
小红书营销带来的天猫销售转化
品销宝
天猫访客量
产品
数据指标
天猫成交量
老板程序员摄影师驴友公益组织...
关键指标Vol（搜索成交转化率）
有一定效果
分享
热点型内容吸引性内容导购型内容
针对10%的爆文进行加推带动品牌声量/销量全面提升
打造爆文
运营全景图
竞争对手（competition）
口播Vlog剧情图文...
初始口碑积累
见证两个大厂从零起步到公司上市与德国孤独症儿童公益项目成功合作国外徒步经验丰富
四个选题方向
市场定位
拥护品牌，当用户使用好产品，美好体验会产生二次分享，品牌可进行内容沉淀，与此同时，品牌可用小红书品牌广告，如火焰话题、开屏广告、商业话题等工具，聚集品牌内容，进而拥护品牌。
品牌营销篇
打造IP的方法
带货
形式
IP打造方法论
记忆点
账号定位/变线设计
推广 8 大人群
封面/标题
人群
确定主品类
有良好效果
STP理论
发布后外部推动
尊重需求
剪辑
5种以上放入信息流测试
账号头像
服道化语言声音动作/人物场景...
Search
变现路径
淘宝内免费其他
促销
用户行为
照料看护
洞察需求，借助小红书官方工具，用户在小红书留下数据，去帮助品牌洞察需求，找准赛道，确认产品打什么样的用户心智。
Promotion
市场细分
流量
影响1次
媒介传播变化趋势
搜索广告直投直播间
Interest
一级赛道二级赛道三级赛道
人群渗透心智快速打造
话语体系
模版达人GZ
目标市场
关键指标CPE(平均互动成本)
T
渠道
养生理疗
2016～2022老年人主要消费方向年均
360 IP打造定位模型
输出内容
内容
Attention
商卡
符号系统
S
马斯洛金字塔需求理论
IP定位模型
小镇青年、Z世代、精致妈妈、新锐白领、资深中产、都市蓝领、都市银发、小镇中老年
成交量 Vol=S*Cov
运 营知识储备
传播形式
发布调整
利益（对消费者来说）
Markettargeting
抢占赛道，Expand不仅是指销量提升，更在意品牌在品类、用户心智提升，此阶段，通过小红书信息流和搜索工具，抢占品类SOV，获得更高市场份额。
首先分析对手现状竞争对手成功要素key successful factor分析潜在竞争者对市场造成什么影响
品牌营销
关键指标B（成交均价）
大前研3C模型
特征（客观维度）
阶段：无品牌心智
2、找功能卖点
爆文笔记
身份角色
注意
运营前期准备
搜索
10%
成熟单品口碑维护心智巩固/舆情控制品牌宣传
Price
店铺直播
兴趣
博主运营知识地图
核心达人兴趣达人相关达人
消费者认知模型
Marketsegmenting
扫一扫获得更多宝藏知识
取钱
在小红书被种草
安全需求
有一些效果
3C
Piace
渠道力
种草
分享在小红书徒步旅行经验大厂运营知识科普公益分享
销售收割
账号创作
淘宝天猫搜索量 S=E*T
外部投放
Advantage
22%
小红书ROI计算
客户是谁？他们想要的产品是什么样的？这个市场的规模有多大？利润情况怎么样？在什么渠道可以接触到客户？
阶段：新品0-1
引入流量
关键指标T（淘宝搜索量/小红书互动)
阶段：新品1-10
达人
核心人群竞品品类
种草互动量 E=C/CPE
成交金额 Val=Vol*B
19%
阅读量
4P营销理论
行动
成交
Product
社交需求
初稿
产品力
达人企业号信息流
如何成为达人？
2022年Z世代消费趋势
推送
三大选题方法
商卡/品销宝购物车
20%
拍摄
心智
品牌五力模型&SWOT分析
垂直场景泛使用场景
品牌/IP合作
跨品类运营
主页/简介
定义产品，定义产品命名、核心卖点、借助达人+新品试用工具，帮助客户定义产品卖点和传播点，做好第一轮MVP测试。
品牌3角模型
影响7次
广告知识付费内容带货直播带货私域引流...
品牌
深化定位
标签/地点
小红书内容
品牌建设
Benefit
效果广告
45岁职场白领一线市场生活兼职公益绘画老师一面市场运营，一面做公益
星现形式
价格
优点（对比而言）
FAB利益销售法
劣势
数据维护
