如何分析目标市场找产品机会点
2022-11-14 22:26:57 1 举报AI智能生成
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大纲/内容
数据维度一：市场容量
增长率可以根据连续几年的销售额数据进行计算，据此判断行业整体增长趋势。
数据维度二：增长率
市场占有率的变化意味着整个商业竞争态势的变化。
数据维度三：市场占有率
价格则是产品定义中的命脉，通过价格分布的分析能够找到消费者对于该品类的主要购买预算
数据维度四：价格分布
国内外对比则是相同品类、不同年代的数据对比，尤其是对日本、美国等发达国家数据进行的预言性分析。
数据维度五：国内外对比
通过关注友商的核心产品，从产品包装、外观设计到产品结构，从购买路径到用户体验，复盘友商的长处是如何形成的
通过拆解产品也可以清晰的了解到友商产品的供应链体系如何、定价原则如何、产品战略定位如何等等
第一阶段：产品拆解
供应链体系决定了末来产品更新迭代的科研储备和技术储备
渠道体系能决定如信息周转的速度、品牌价格控制以及产品生命周期等重要信息
第二阶段：渠道透视
看清投资方序列对于整个分析过程而言是一个特别重要的环节，它意味着能够了解友商会引入何种战略级资源
第三阶段：资方序列
分三个阶段开展
数据维度六：友商背调
分析目标市场的6个维度
数据挖掘分析不是为了自园其说，务必时刻提醒自己保持客观中立
客观公允原则
不同维度的数据可以形成综合分析，进而出现更有效的洞察与分析
逻辑递进原则
机会与能力需要有效的匹配，原则上自身能力应有一定程度的溢出
能力溢出原则
在分析数据中要遵循三个原则
如何分析目标市场找产品机会点
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